鞏固十大品牌涂料在市場的地位 提升十大品牌油漆涂料銷售技巧--好運漆！

鞏固十大品牌涂料在市場的地位 提升十大品牌油漆涂料銷售技巧

如何重振涂料終端銷售業績
在涂料品牌終端銷售過程中，當顧客開始對該品牌產品產生興趣時，門店導購便需要根據顧客的消費需求習慣進行產品的系統性介紹與推銷，這不僅是一個產品推介的過程，更重要的是一個讓消費者接受并且認可該涂料品牌產品的過程。
需求確認
不同顧客的需求是具有差異性的，因此，涂料導購在開始介紹產品的時候，需要對顧客的需求進行確認，確認的內容包括：顧客對產品品類的要求，是喜歡實木涂料、強化涂料，還是實木復合涂料等;對產品價格的要求，是定位在100元左右的涂料，還是定位在200元左右的涂料，還是對價格完全不敏感;對產品功能的要求，是喜好耐磨的強化涂料，還是喜歡性能穩定的實木復合涂料，還是喜歡天然的實木涂料等等。這些內容都需要涂料導購在前期的溝通中予以判斷和確認，在此基礎上介紹產品，將變得更加專業和容易。
價值塑造
當顧客第一時間詢問價格的時候，很多導購總是迫不及待的將價格告訴消費者，這一點是非常不可取的。當消費者對于產品的材質、功能和生產工藝等都完全不了解的基礎上，一旦報出價格，大部分的消費者的第一反應都是，這涂料怎么這么貴。這個時候，即便導購描述涂料的樹種是多么的珍貴、生產工藝是多么的復雜、性能多么優異等，消費者都已經對此產生了抵觸的心理，很難聽進接下來的介紹了。因此比嘉涂料建議，在正式介紹產品價格之前，一定要做的一件事情，就是首先要塑造產品的價值，告訴消費者該涂料的優點在哪里。
產品介紹
在塑造完產品的價值之后，就可以進入介紹產品本身，要注意的是，不是每一個涂料產品的都是完美的，都有可能出現這樣那樣的缺點，對于這樣的事實，涂料導購不能刻意隱瞞，當顧客詢問到這樣的問題的時候，導購要以誠懇的態度來告訴消費者。而這其中要掌握的技巧就是：要注意缺點和優點的介紹順序，先說缺點再說優點等于優點;先說優點再說缺點等于缺點。
見證確認
見證確認的方式，就是通過產品有哪類人購買過并且正在使用顧客選中的商品的方式，來堅定顧客購買的決心。這樣的方式，是對顧客購買行為的一種肯定，也是為了幫助消費者打消顧慮，增強購買的信心。

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