中國木業網專訪家湘美北方運營總監柳洪宇

湖南家湘美家居飾材有限公司成立于2001年，并于2010年正式面向全國運營品牌，從默默無聞擴展到如今的七百多家經銷店，輻射全國二十多個省市，已然發展成為一家集產品研發、定制生產、營銷服務于一體的裝飾建材大型企業。在當下板材行業遭遇競爭激烈利潤微薄的瓶頸時，家湘美板材想客戶之所想，解客戶之疑難，推出4.98萬超級賣場和全屋定制特色軟件的解決方案，擴寬經銷商的銷售渠道，增加經銷商的銷量和利潤，從此板材門店轉型升級不再是難題！日前，在臨沂全屋定制精品展會期間，家湘美北方運營總監柳洪宇接受了中國木業網的**采訪。

【中國木業網】：您好，柳總，我們看到家湘美的展會布置得非常漂亮，那您能先簡單介紹一下家湘美的發展史嗎？

【柳洪宇】：家湘美公司是湖南的一個著名品牌。我們公司是從01年開始從事板材生產，已經有16年的歷史。另外，我們是從10年面向全國做品牌運營。到目前為止，我們已有近8年的品牌運營的底蘊和經驗。今年3月份我們獲得了中國木業和木制品協會頒發的一個最具潛力生態板十大品牌。我們家湘美做全國運營這么年以來，我們在全國有600多家的加盟店，目前大致是這個情況。

【中國木業網】：家湘美這次參展的主題是什么呢？

【柳洪宇】：家湘美這次參展的主題是4.98萬起板材門店輕松轉型，這是我們的提出的一個口號性的主題。目前我們所有的經銷商也好，終端銷售也好，都遇到板材行業利潤低競爭大的瓶頸。那么我們家湘美作為全國品牌運營，我們就要幫這些客戶解決痛點，所以我們推出了超級賣場+全屋定制，幫助我們的經銷商和終端零售擴寬渠道、增加銷量、增加利潤。我們通過這一模式來達到三個目的。這也是我們木業行業所有的同行都需要解決的三個問題。另外，超級賣場+全屋定制，我們有三種規格，分別是30㎡、50㎡、80㎡。像我們今天的會場，它是50㎡超級賣場的標準配置，那也就是說你加盟我們的品牌以后，通過我們三種規格的超級賣場再結合我們全屋定制的軟件，那就一定能解決我們之前說的三個問題，能夠擴寬渠道、增加銷量、增加利潤。這就是我們家湘美參展的主題和落實的方面。

【中國木業網】：最近全屋定制非?；馃?，家湘美也推出全屋定制的軟件，對于這個軟件，你能介紹一下嗎？

【柳洪宇】：可以，就像你剛才說的，大家也知道，全屋定制是在全國在整個行業都非?；?，也是個趨勢。那么，家湘美現在做的就是別人沒有的我也有，別人有的我也有，而且還要比別人又特色。家湘美的特色是什么呢。

一是，其他軟件只能實現衣柜櫥柜的花色的自由編輯，而我們的軟件包括吊頂、地板、護墻等都能實現我們自己的花色的編輯，效果更真實。二是，針對異業聯盟推廣，我們可以把其他品牌其他產品，除了我們的板材、板線以外，像墻、吊頂、地板，裝修過程中你所需要的東西產品，我們能夠整合起來，做成一張效果圖。另外，方便投入廣告，這樣也節約成本。三是，我們可以生成效果二維碼，通過微信把效果圖給到客戶，這樣可以很自然地吸引客戶，掃碼成為我們的準客戶。四是，像其他軟件使用的羅馬柱啊羅馬線都是軟件自帶的，一體化，而我們軟件通過后臺編輯可以把羅馬柱和線分開的，可以實現產品的真實還原。軟件展示出來的都是1:1的實物還原的效果。

另外我們的軟件操作非常簡單，只要你有一臺電腦和網絡，我們給你我們軟件的賬號，再通過半小時至一小時的培訓，你就能輕松使用這個軟件。我們的軟件覆蓋了全國城市百分之九十的樓盤戶型，你點擊到當地的樓盤，戶型圖就都存儲在我們軟件里，是個很成熟的模塊了。這就是我們軟件相對于其他軟件獨特的地方。

總體來講，在目前大家賣板遇到瓶頸的時候，通過我們這種超級賣場+全屋定制軟件的模式，我相信賣板還是很有希望很有賺頭的！

【中國木業網】：謝謝柳總，我們中國木業網也預祝家湘美在這次展會上獲得圓滿成功！