大動作頻頻：居然之家“合縱連橫”背后有何“深意”？

近日，居然之家可謂大動作頻頻。9月，與簡愛家居共同發布南沙項目合作方案;10月，又與吉林太陽城開啟戰略合作。作為家居賣場龍頭企業，居然之家的版圖擴張范圍也越來越大。那么，除了全面提升居然之家連鎖商場規模與數量之外，在加快渠道擴張背后，居然之家還有哪些“深意”呢?

合縱連橫，完善“居然系”渠道體系

其實，作為家居賣場的龍頭企業，居然之家盯著流通渠道領域已經很久了。這次南合“簡愛”北連“太陽城”也可以看做是渠道擴張的重要舉措。

9月26日，居然之家?簡愛家居廣州南沙項目在北京國家會議中心發布，這是繼兩者簽署戰略合作協議后**對外發布的實質性合作項目，讓外界看到了兩位強者牽手后在整合二三線市場格局中邁出的**步。

10月10日，居然之家董事長汪林朋與吉林太陽城董事長劉作斌會面并舉行戰略合作發布會。會上，吉林太陽城宣布將旗下家居賣場品牌太陽家居的物業及經營權全部移交給居然之家，而居然之家正式接管太陽家居后，將與另一家正在籌備開業的新店一道納入居然之家全國連鎖版圖，正式進入吉林長春。

事實上，汪林朋帶領下的居然之家進行的渠道擴張并不止有這兩項。早在今年4月，居然之家在重慶將當地的聚信名家匯和家具奧特萊斯兩家知名賣場收編，掛上了居然之家的招牌，并向這兩家分店輸出管理;而在9月份，居然之家無錫錫滬路項目成功簽約，攜手廣益家居城共同開拓無錫市場。這些舉措無不體現出居然之家渠道擴張速度加快的趨勢。

如果說南合“簡愛” 屬于強強聯合，側重于渠道下沉，著力于二三線城市市場的開拓;那么北連“太陽城”則屬于企業收購，更加注重的是輕資產轉向重資產運作的嘗試。雖然兩次戰略合作的方式不盡相同，側重點也不一樣。但值得注意的是，兩次合作都將合作后的品牌名稱上添加了“居然”二字，這至少說明，變更后的品牌名都將以居然之家為主，成為“居然系”家居賣場體系的組成部分。

總體來看，汪林朋動作的最終目的就是短期內提升居然之家連鎖商場的規模與數量，最終將居然之家打造為家居賣場的龍頭企業。

資源整合，全面搶占全國市場

說起來，盡管居然之家在發展戰略方面動作頻繁，但卻都逃不出資源整合的范疇。賣場渠道方面，居然之家以收購、加盟、加盟加托管的方式，迅速拓展全國連鎖店，目前店面總數已達144家。按照五年后達500店的目標，居然之家的連鎖步伐會進一步加快，一些地方品牌正在被不斷地收編。當然，這也是國內家居品牌整合的一個縮影：“大魚吃小魚”的故事正在不斷上演，強者愈強的現實越來越明顯地擺在家居同行面前。

而在設計方面，汪林朋的戰略布局也并未遺漏。早在去年十月份，居然之家就收購了元洲裝飾，改名為“居然元洲”;而同樣是在今年九月下旬，汪林朋推出了“設計家”平臺，著力于將“設計家”打造成設計行業類**O2O服務平臺。

線下賣場資源的整合健全了居然之家的賣場體系，保證一二線主導地位的同時將“居然系”賣場的市場拓展到了三四線城市;收購元洲裝飾以及線上“設計家”平臺的推出也使得居然之家在設計能力和家裝領域有了一席之地，為完善全國物流網絡布局，構建家庭消費生態圈打下了堅實的基礎。

還記得汪林朋在“設計家”平臺上線之際為居然之家訂立的5年千億目標么?或許，“合縱連橫”策略與“設計家”平臺的構建，將是他實現千億目標的兩大重要依仗!這盤整合各類資源的大棋，汪林朋已經準備好了，各位家居巨頭又將如何博弈呢?讓我們拭目以待!

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