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  • 揭秘高效活動運營法則——《走進兔寶寶健康家居》

    2022-11-09來源:企業供稿熱度:11750

    揭秘高效活動運營法則——《走進兔寶寶健康家居》

    在建材行業,活動在運營中有著至關重要的作用,一場優質的落地活動可提升品牌影響力,提高銷量。將活動融入門店日常運營,是在逆勢下突圍的關鍵。

    一場高效的活動該如何執行?10月31日晚7點,走進兔寶寶健康家居欄目準時開播,邀請兔寶寶家居浙江分公司負責人唐漢勝,杭州居藝空間店負責人鳳祝富來到直播間,與大家探討高效活動運營法則。

    競品活動打法與應對策略

    揭秘高效活動運營法則——《走進兔寶寶健康家居》

    知己知彼百戰不殆,鳳總和唐總對競品活動中的政策進行解構,深入分析其套餐、引流方式及爆款產品,總結其局限性,找到自身突破點。

    高效活動中的重要節點

    揭秘高效活動運營法則——《走進兔寶寶健康家居》

    作為負責人或者活動的管理者,把控好活動中的重要節點是關鍵。鳳總提出對于初次進店的陌生客戶,銷售應以輸出品牌文化,普及板材和家裝知識為重點,拉進與客戶之間的距離,先社交再成交,削弱其防備心,最終可通過活動落地的方式提高訂單轉化率。

    唐總對高效活動中的重要節點做詳細補充,唐總表示,啟動會在一場活動中發揮著對外宣傳活動,對內打開狀態的作用。門店可借啟動會公布激勵政策,鼓舞士氣。在活動前期,對外,門店應作客戶畫像分析,對客戶的背景作深入剖析。對內,銷售應具備專業的家居產品知識,成為家居職業顧問,團隊協作,站在客戶角度出發,以優質真誠的服務打動客戶,提高落地轉化。

    活動優勢分析

    兔寶寶家居整合地板、木門、櫥衣柜、軟裝等產品,且多樣的基材,為客戶提供性價比較高的一站式購物平臺。經銷商可發揮兔寶寶家居自身優勢,打造產品矩陣,以爆款引流,以不同套餐滿足不同客戶群體的不同需求。

    優秀落地分享

    揭秘高效活動運營法則——《走進兔寶寶健康家居》

    杭州居藝空間店在數次工廠行活動中有著較高的成交率,鳳總對工廠行中的策劃、蓄水、邀約話術等工作做提煉分享,鳳總表示,工廠行活動可讓客戶見證兔寶寶品牌實力,打消客戶顧慮。

    作為浙江分公司的負責人,唐總身經百戰。以小區團購為例,唐總提出可以征集樣板房的形式,出針對性套餐,通過業主群、線上引流等宣傳方式裂變。鳳總對小區團購關鍵點做補充,鳳總表示,活動策劃前期應對樓盤做深入分析,充分了解小區樓盤進度,及周邊設施,在裝修過程中,想客戶所想,提供人性化服務,提高轉介紹率。

    《走進兔寶寶健康家居》直播欄目始終以“系統專業”的定位,服務全國經銷商,解決痛點難點,回應需求,通過這個平臺,更好地與經銷商保持互動和連接,我們下期再見!

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