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  • 兔寶寶全屋定制榜樣力量丨市場精彩角逐 看他如何突出重圍!

    2024-01-16來源:企業供稿熱度:12205

    杭州兔寶寶全屋定制,于兔寶寶全屋定制成立之初加盟。目前發展為擁有一家2000㎡直營店和20家二級分銷店的規模。2023年零售渠道銷量增長40%,家裝渠道銷量實現200%的井噴式增長。

    本期榜樣的力量,邀請到兔寶寶全屋定制「標桿銷量」經銷商——杭州德華兔寶寶銷售有限公司總經理丁為民做相關分享,實實在在地剖析兔寶寶全屋定制如何在杭州市場突出重圍!

    兔寶寶全屋定制榜樣力量丨市場精彩角逐 看他如何突出重圍!

    本期關鍵詞

    「艱苦奮斗,順應趨勢,厚積薄發」

    01、“一定要開大店”

    丁為民在兔寶寶成立之初就加盟板材業務,深耕板材十多年后,基于對兔寶寶的產品及品牌自信,兔寶寶家居公司成立,丁為民成為兔寶寶全屋定制第 一批加盟商。

    兔寶寶全屋定制榜樣力量丨市場精彩角逐 看他如何突出重圍!

    從0到1打開市場,困難重重。丁為民直言,“在開業的前三年,面對華南主流定制品牌已瓜分定制市場的形勢下,也曾想彎道超車,但結果并不理想,還是得踏踏實實投入,開大店,增加客戶和裝企的信任度?!痹诳偛恐С窒?,杭州兔寶寶全屋定制2000㎡直營店啟動,邁出了全屋定制跨越式發展基礎性的一步。

    02、“增加門店密集度”

    大店引領帶動了整個招商進度,三年時間杭州兔寶寶全屋定制扭虧為盈,市場占有量大幅上升。在杭州地區,兔寶寶全屋定制門店規??膳c華南主流定制品牌抗衡。在前幾年的投入及總部支持下,杭州兔寶寶全屋定制通過對內精細化管理,對外市場營銷配套,銷量持續穩步上升。

    注重招商,增加門店密集度,提升兔寶寶全屋定制品牌曝光量和影響力,是邁出全屋定制跨越式發展關鍵性的一步。

    兔寶寶全屋定制榜樣力量丨市場精彩角逐 看他如何突出重圍!

    03、“進軍家裝渠道”

    一張照片帶來的思考

    兔寶寶全屋定制榜樣力量丨市場精彩角逐 看他如何突出重圍!

    空蕩的大賣場

    消費群體年輕化,賣場人流量減少,想搶占市場,唯有主動出擊。

    丁為民先于趨勢而動,兩次進軍知名裝企——圣都。第 一回合,杭州市場以木工打柜子為主,全屋定制市場份額較少,丁為民并未成功與圣都合作。

    2020年,精裝房開始興起,引發杭州裝修市場變革,知名裝企圣都啟動全屋定制,并在兩年時間里迅速全面覆蓋,木工打柜子成為過去式。這一次,丁為民順時而動,敏銳地找到機會點,再次進軍圣都,并成功簽約。

    兔寶寶全屋定制榜樣力量丨市場精彩角逐 看他如何突出重圍!

    機會點

    1. 消費者端:基材差異化,符合杭州人民的實木情節

    杭州兔寶寶全屋定制申請加入圣都的時候,競品在杭州市場的占有率已經很大了,但他們主要是顆粒板,兔寶寶全屋定制以實木芯為主,和他們形成互補,對消費者而言,實木芯材符合杭州人民的實木情節。

    2. 家裝公司端:填補杭州實木全屋定制的空白

    對家裝公司而言,兔寶寶全屋定制填補了杭州實木全屋定制的空白,給他們的客戶提供了更多的選擇。三年時間,在公司的幫扶和杭州兔寶寶全屋定制團隊的付出下,家裝渠道銷售額從起初的100萬,增長到今年10月份的1600多萬。

    3. 產品:深耕板材,贏得優良口碑

    銷量的騰飛式增長與杭州兔寶寶全屋定制前期投入密不可分,市場大浪淘沙,兔寶寶深耕板材,其質量和環保贏得了良好的口碑,兔寶寶品牌在杭州地區影響力逐年提升。三年時間突圍杭州全屋定制市場,占有率位列第二,邁出兔寶寶全屋定制跨越式發展決勝性的一步。

    4.“順勢而為,力爭成為極具影響力的大家居品牌”

    兔寶寶全屋定制榜樣力量丨市場精彩角逐 看他如何突出重圍!

    “我們并沒有轉折點,也沒有大起大落??偛颗e旗定向,我們順勢而為。憑借著艱苦奮斗,踏踏實實的投入,才有了杭州兔寶寶全屋定制業績持續穩定的上升?!?

    大家居成為行業大勢所趨。丁為民和他團隊最 大的職業夢想,與兔寶寶家居五年規劃吻合:進一步提升兔寶寶全屋定制在市場的占有率,力爭成為極具影響力的大家居品牌。

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