兔寶寶年會深度對話——家裝渠道：抓住家裝復蘇機遇 打開業績新增窗口

1月18日,以“兔寶寶 讓家更好”為主題的兔寶寶裝飾材料2024年戰略合作經營年會在浙江德清國際展覽中心隆重舉行。2023年以來，家居利好新政策接連發布，從宏觀層面到中觀政策，從產業端到消費端，家居消費迎來了更多的動力和活力。若看東風起，借力上青云。作為裝飾材料頭部企業，兔寶寶不斷開拓并深耕家裝渠道。2023年取得了怎樣的成績，2024年將有哪些規劃？記者現場專訪了德華兔寶寶裝飾材料家裝渠道運營中心總監雷翔波。

【記者】：2023年作為疫情之后的第 一年，家裝市場消費情況如何?

【雷翔波】：家裝市場整體體量非常巨大，近幾年雖然有疫情影響，但是疫情過后，整體消費在緩慢復蘇，包括消費信心也在增長，疫情以前，整個家裝產業，復合增長率在8%左右，后期整個家裝市場的行情會緩慢恢復到以前的增長速度。

市場上還有一部分存量房沒有釋放出來，存量房大概兩億多套，整體房齡在10年-15年的房子還是非常多的，可能占了50%以上，這一億多套房子，就有裝修或者舊改的需求，加上每年釋放的新房1500萬左右，整體的大市場還是可觀的，但是2024年家裝市場將會面臨非常激烈的競爭，消費者傾向于“把錢花在刀刃上”，更加理性，家裝的競爭市場將會傾向頭部企業。

【記者】：據了解，定制與整裝成業內趨勢，不少板材企業增加家裝渠道，轉型全屋定制，您如何看待這一現象?

【雷翔波】：板材企業轉戰定制市場實際上主要是根據市場轉變的，消費者對于家裝產品的需求正在向定制整裝等轉變，放到全國市場來看，大多數一二線城市中，家裝消費者選擇整裝的比例普遍向20%—30%的比例靠攏。北京過去一年的家裝消費中，有65.2%用戶選擇了整裝服務方式。新的消費需求釋放、新業務模式帶來對增長前景的看好，自然會引發企業經營行為的變化，那些率先發現新需求，并展開拓荒行動的公司，無疑有機會搶占先機。

【記者】：目前，終端市場發生了哪些變化呢？

【雷翔波】：定制賣場的增速放緩，很多的商家從賣場轉移到裝飾公司、家裝公司展廳，定制的需求是存在的，消費者對于定制接受度越來越高，但是獲客的入口更多樣化與個性化，包括了家裝公司、線上新零售，以及各種渠道等。

【記者】：2023年兔寶寶的發展情況如何呢？

【雷翔波】：兔寶寶立足家裝行業五大趨勢低碳化、健康化、智能化、個性化、整家化，并與多家裝企合作，有效提升了銷售額。在江浙滬地區，消費C端對兔寶寶的認知程度較深，無論是易裝定制還是板材定制家業務，或者說全屋定制業務，消費者會主動指定兔寶寶的產品，因此業績增長較為明顯。我們和江浙滬地區的家裝企業合作也比較深入，比如圣都，我們占比還是很大的。

【記者】：新的一年對于家裝市場，兔寶寶做了哪些規劃，準備如何發力呢？

【雷翔波】24年我們擁抱全國裝企，進行深度合作。從總公司的角度，我們是聚焦于當下全國頭部裝企TOP50，各省地級市的裝企TOP10，這些作為我們重點的突破與合作的目標，另外我們也羅列出來十二大家裝渠道業務的核心推動的城市。十二大核心城市包含杭州、上海、武漢、合肥、福州等各省省會城市和超大型城市。

【結語】未來的核心競爭就是渠道的競爭，渠道網絡的豐富程度及掌控能力決定銷量份額，決定是否具有持續性。而抓住家裝份額增長的紅利，無疑會助力兔寶寶打開新的增長窗口。

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