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  • 兔寶寶年會明星經銷商專訪|彭國宏:要做就做最好的品牌!

    2024-01-29來源:中國木業網新聞部熱度:14538原創

    1月18日,以“兔寶寶 讓家更好”為主題的兔寶寶裝飾材料2024年戰略合作經營年會在浙江德清如期舉行。期間,與兔寶寶明星經銷商彭國宏有過一場酣暢淋漓的對話,“要做就要選擇品質最好、品牌最 佳的品牌,兔寶寶就是我的首 選”,這是他內心最真摯的表達。那么他是如何與兔寶寶結下不解之緣的?又是如何帶領兔寶寶在湖南衡陽市場上乘風破浪,一往無前的?就讓我們一起從下面的對話中尋找答案。

    兔寶寶年會明星經銷商專訪|彭國宏:要做就做最好的品牌!

    【記者】您跟兔寶寶合作幾年了?當時出于怎樣的考量選擇加入免寶寶?

    【彭國宏】加入兔寶寶已經十余年了,當初為什么選擇兔寶寶呢?我是這么思考的,就像賣車,我不可能一輩子賣一個普通的品牌,所以我就打定主意一定要在木業行業中選擇品質最 好、品牌最 佳的品牌,兔寶寶是首 選,因為就行業而言,兔寶寶的品牌影響力是一般品牌追不上的。

    【記者】2023年銷售情況怎么樣?有達到預期嗎?

    【彭國宏】目前來看,我們是基本達到預期的了?,F在經濟情況差,房地產市場也比較低迷,但是兔寶寶公司會給予專業性指導和意見,比如說下沉渠道、開發家具廠都是有活力的。

    【記者】目前湖南衡陽市場終端比較流行什么樣的趨勢?

    【彭國宏】終端的花色就像衣服的流行趨勢一樣也是不斷在更換的,每一年我們都會去參加廣交會等國內有名的展會,去考察現下定制品牌的趨勢走向與流行審美,從而更好的去把控終端花色的選擇,做到滿足消費者的需求。

    【記者】目前在衡陽您是多渠道發展嗎?

    【彭國宏】是的,現在這個時代,想要在一個地方把這個凳子坐穩,就必須要多渠道發展。因為現在大家都是多條腿走路,你如果不同時去做家具廠、做工程、做零售,是很難和別人競爭的。

    【記者】那您去年業績增量最明顯的是哪個渠道?

    【彭國宏】首先一個增量就是鄉鎮渠道,最開始要去開發鄉鎮的時候內心是有不情愿的,因為鄉鎮它的體量小,一個單子就做幾十萬,又比較偏遠,服務起來也比較麻煩,但是當時公司給我們的要求是要去做,因為現在市區、縣城里市場已經趨近飽和,開發鄉鎮市場是一個出路。第二個增量就是家具廠,因為現在家具廠渠道發展的速度非???,如果不做這一塊市場,是一個很大的損失。

    【記者】那現在板材的話還是以實木板為主嗎?

    【彭國宏】我們那邊,目前來說還是以這個實木板為主,OSB有一點點趨勢,因為南部天氣潮濕多一點,不像西北、北部空氣干燥,如果我們那邊使用刨花板的話,受到環境溫度的影響,特別是春天,空氣的濕度很大,空氣當中的水會跑到家具里面,封邊會發泡,所以還是偏向實木板。

    【記者】作為明星經銷商,有沒有什么經驗分享一下?針對2024年有什么規劃呢?

    【彭國宏】在這個時代,要想發展好,就要全方位發展,多條腿走路,實現綜合性發展。對于2024年,我們自身是很有危機感的,我們首要的就是要保住2023年的市場,然后在此基礎上繼續實現業績上的增長。另外,我們現在已經開辦定制工廠,不僅為家裝公司服務,也為專賣店服務。

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