縱論2024市場變局“時”與“勢” ——專訪德華兔寶寶裝飾新材股份有限公司副總經理、研究院院長詹先旭

對于我國家裝建材市場來說，2024是個充滿機遇的年份。隨著商務部等14部門聯合發布《推動消費品以舊換新行動方案》，《國務院關于印發〈推動大規模設備更新和消費品以舊換新行動方案〉的通知》得到進一步部署，支持居民開展舊房裝修、廚衛等局部改造，由此家裝建材被置于比肩家電、汽車等行業的地位，成為當之無愧的“藍?！?。

但與此同時，2024年對于我國家裝建材市場來說，又是個面臨挑戰的年份。受房地產投資下滑、新房銷售量減少、消費信心不強等因素影響，以公裝、家裝為主要構成的建裝行業面臨下行壓力，市場高度內卷。同時，隨著全球政治形勢的不斷變化，國內外市場的聯動也受到波及，整個行業都充滿了各種不確定因素。那么，在這樣“喜憂參半”的波動與變局中，廣大建裝供應鏈企業又該如何應對？在6月18日“生生不息”—2024年兔寶寶健康飾材新品發布會上，記者對德華兔寶寶裝飾新材股份有限公司副總經理、研究院院長詹先旭進行了訪問。

市場向好，頭部品牌推動“升維”競技

當被問及“如何評價今年國內家裝材料市場發展現狀”時，詹先旭表現出了相當的樂觀態度。他表示，如今人們對居住環境的要求不斷提高，相關部門對綠色建材、低碳裝修的支持力度也在不斷加大，市場需求與政策利好的雙重疊加，為相關市場的持續繁榮與深化發展賦予了強勁動力。

但與此同時，廣大從業者也應認識到，當前的家裝建材市場正處于秩序重組期，市場格局正在發生劇烈的變化。消費者對家居的智能化、個性化、綠色環保等方面提出了更高的要求，這些要求都驅動企業在產品研發和服務模式上進行持續“進化”，這樣的“進化”不僅是二線或者是三線品牌需要關注，兔寶寶等頭部品牌更是如此。

“要避免慘烈的價格戰、消耗戰，就要通過持續不斷的研發創新實現‘升維’競爭”，詹先旭表示，想要盡快完成這一目標，企業必須從品質、情緒和用戶體驗等角度出發，敏銳把握并深入解析消費者不斷迭代的個性化需求，通過技術與工藝的不斷迭代與創新才能獲得不竭的前進驅動力。進而，在頭部品牌帶領下，整個行業才能擺脫傳統的發展桎梏，步入拼創新、拼品質、拼服務的“高維”競技時代。

全面布局，升級需求催生力作精品

在產品層面，詹先旭表示，隨著消費方式升級、大眾審美意識提升，家裝風格也邁入了多樣化、個性化時代，除了居住功能，人們更關注生活空間的健康屬性與個性化審美需求。據此，兔寶寶會一方面選擇持續優化已有產品、一方面積極布局新品類賽道，以加固護城河。按照數字化、低碳化、藝術化的邏輯，主動創新技術、產品。

據詹先旭介紹，日前在2024年兔寶寶健康飾材新品發布會上發布的諸多新品，無論是“萬物廿四”創新飾面產品還是EB超能板花色系列，無不是體現了這樣的創新開發思路。前者共有六大系列，分別從森林之木、皮革肌理、砂質顆粒、自然光影、傳統織錦以及蕾絲編織藝術等元素中提取靈感，將萬物的自然花色精美地再現于飾面板材中，讓每一塊板材都能夠還原萬物真實的視覺觀感和肌理觸感；后者有冰川白、瓷坯白、霞光粉、熔巖灰、暖心灰、鑄鐵灰、魔幻墨綠、朱紅8個款式，采用電子束（EB）固化技術，具有耐黃變、耐污染、易清潔、不留痕、疏水性、耐刮擦、抑菌等特點。 

價值賦能，個性時代激發創新活力

創新引領，精品迭出。如今，作為家居建材行業頭部品牌，兔寶寶已經建立起較為完善的產品體系并在不斷進行著升級完善。詹先旭提到，如今隨著人民生活水準的不斷提高，社會各個階層與人群都日益呈現出更加鮮明的消費特征。如以95后、00后為代表的Z世代為例，他們堅持獨特審美、體驗感、儀式感、氛圍感、顏值至上主義的個性，更樂意為“松弛感”買單，對產品價值的價值考量涵蓋情感、顏值、健康、智能、低碳等各個方面。

為迎合不同人群的不同消費需求，兔寶寶從美學與材料學等方面多管齊下進行不懈探索。身為兔寶寶研究院院長，詹先旭對這方面可謂如數家珍，向記者列舉了一系列產品與工藝創新舉措。例如探究以暖色調和更為舒適的材料表面觸感，帶來更為立體全面的心理解壓效應；以“敦煌”風格配色賦予相關產品更高文化附加值，不僅有望在海外市場展示文化自信，更高度契合西北市場的文化特質；通過減少乃至禁絕含甲醛原材料和助劑的使用，將板材甲醛釋放量降低到木材原生醛釋放量的水平，為消費者提供更環保的產品解決方案；提高產品生物質材料比例，減少化石能源使用，以提高產品使用壽命來達到固碳的效果；探索以智能元件等高科技手段對板材進行升級，使其具備散發不同香氣、對抗回南天等更多“增值”功能。種種新技術應用與模式創新，無不是為了更有效、更具針對性地提升用戶體驗，促使行業競爭重心從價格競爭轉向價值競爭。

身處時代變局，唯有變化本身不變。家裝建材行業正在經歷一場深刻的變革，新材料、新工藝、新技術正在不斷涌現，環境因素、政策導向也促使著消費者觀念不斷轉變。而通過對于詹先旭的采訪，我們不難感受到，兔寶寶正憑借多年來構建的技術、產品等壁壘，在用戶感受、研發創新、工藝改進等方面不斷進行著升級與改進，根據新環境的需要重塑競爭力，力求形成從夯實產品力、提升議價能力到鞏固及長期提升市場份額的正向循環，進而在未來的市場角逐中掌握更大的勝算。

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