以高度定制的制造業賦能新增長，看歐派如何破卷整裝發展
受宏觀經濟及上游房地產影響，家居行業面臨流量變少、增長乏力等困難和挑戰。整裝順應消費者一站式裝修需求，依然是最具爆發力的賽道，但已經從高歌猛進發展時代步入了低速發展的新常態。如何尋找新的增長點，為行業注入發展新動力，歐派營銷第三事業部于8月16日在成都召開整裝經銷商年中培訓會，聚焦整裝發展，突破增長瓶頸，開啟高質量發展新篇。
01
家裝行業是高度定制的制造業
制造和美之家擎領整裝發展新徑
當下消費者對家空間的理解正在經歷從“實用的居住空間”轉變為“生活理念的表達空間”，從單一的滿足生活所需，向著滿足生活方式轉變。消費變革推動家裝行業洗牌加劇，新市場格局下，裝企必須找到新的突破口，才能開辟業績增量。
不硬碰，巧轉身，打開整裝發展新思路，歐派營銷第三事業部總經理張曉鋒總提出了全新的發展視角:家裝行業是高度定制的制造業，制造的產品就是消費者的“家”。每個人的家各不相同，但是所有人對家都有一個共同的期待——和美之家。與此同時，歐派給出“和美之家”的8大標準，并據此重構歐派整裝大家居的8大核心能力，推進整裝一站式落地，以歐派與裝企聯合之力，共同為消費者制造“和美之家”。
歐派營銷第三事業部總經理張曉鋒總發表演講
整裝一站式提供的不是裝修某一環節的產品或服務，而是定裝一體化的家，因此，整裝一站式是實現“和美之家”的**路徑，也是歐派整裝大家居的最有利優勢。做好整裝一站式，充分發揮歐派、裝企所長，歐派從流量、供應鏈、培訓、信息化4個方面持續為裝企賦能，而裝企則需要發揮本地服務優勢，在生活方式能力打造，全鏈條服務能力，公司化經營能力，低成本運營能力上持續下功夫。歐派與裝企彼此形成合力，循著整裝一站式的發展路徑，以制造“和美之家”為突破口，跳出低質量內卷，共贏發展之路。
家裝行業是高度定制的制造業，從商業邏輯上講，制造業比服務業更具有做大規模的優勢。如果將家裝行業視為服務業，服務質量參差不齊，消費者滿意度低，裝企也難以規?；l展，極大限制了裝企的上行空間。而從制造業的邏輯出發，家是可以有制造標準的?！昂兔乐摇?大制造標準，高標準嚴要求交付一個“家”，對消費者來說，這個“家”符合消費者未來10年生活方式，能夠大幅度提高家居生活品質。對裝企來說，這8大標準為裝企提供了構建核心競爭力的方向，更好的解決原來掣肘的問題，打破天花板，獲得新的發展空間。
02
1+1+N流量中心建設
賦能裝企構建全域流量體系
家居行業存量爭奪加劇，終端流量之爭將愈演愈烈。在家裝流量爭奪戰中，構建全域流量體系，主動出擊，才有機會從市場中脫穎而出。
歐派持續深化1+1+N流量中心建設，是搶奪存量市場蛋糕的關鍵。以“小區”“電商”兩大渠道流量建設為主，在線上以“找人”為邏輯提升電商轉化，在線下以“找房”為邏輯，發揮裝企優勢，通過小區精細化、網格化運營，深耕小區流量；同時，以企業團購、房產中介、老客戶運維、開發小型工裝客戶為N種流量補充，培育多渠道獲客能力，為裝企實現流量賦能升級。
廣拓流量，鏈接更廣泛的家裝需求，歐派總部將加大組織賦能與資源支持，全方位幫扶終端夯實獲客能力，到離用戶更近的地方，縮短與用戶觸達的通路，讓歐派整裝一站式解決方案觸手可及。
03
Myhome·Mylifestyle
滿足用戶生活方式打造和美之家
家裝市場激烈內卷，卷價格、卷產品、卷渠道，事實上，用戶最關心的不是低價，而是能否滿足心中對美好的生活想象。
歐派提出Myhome·Mylifestyle戰略，根據一家人的生活習慣、行為愛好等量身定制整體方案，定制專屬Myhome·Mylife，滿足整體家人生活方式打造，實現每個人對家的美好向往。Myhome·Mylifestyle戰略背后的理念正是對用戶真正的理解，不但是對產品、風格的理解，更是對一個家的所有家庭成員的生活方式的理解。
更好理解用戶，“家訪”無疑是**方式。家訪深入到每個用戶生活的場景里，洞察每個家庭成員的生活習慣、個人愛好、個性需求及其對美好生活的想象，將對消費者家居場景的真實需求，融入到家的制造過程中，從產品出發，以滿足“人”的需求為目的，量身定制生活方式解決方案，真正為消費者實現“和美之家”。
用戶需求是一切商業行為的準則，Myhome·Mylifestyle圍繞消費者價值創造，順應消費者對裝好一個家的需求，不斷提升消費體驗。歐派總部將持續迭代完善V8運營系統，以全案設計、全案銷售賦能，為裝企推進生活方式落地提供支持。其中全案銷售升級五區三步，以一訪種草+嘗試性成交，二訪抓進店率及成交率等五到講解法，迭代選品手冊、五到種草手冊等銷售工具，提升進店成交率，做大單值。全案設計，以精細化的流程、設計技能提升降低裝企運營成本。同時以鎖定價、鎖簽單、鎖轉化、鎖交付、鎖利潤分析”五把鎖”打造極致的成本控制，提升裝企盈利能力，實現共創共贏！
結語
百年未有之大變局下，給了我們更多商業創新的機會。歐派將與裝企攜手創領整裝賽道，以制造“和美之家”為價值核心，共辟增長新曲線，從“裝好一個家”到“裝好千萬家”，滿足千家萬戶對美好生活的向往。
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