少年夢到家居霸主，歐派30年的崛起之路
多年前，一位少年望著無際的天空，在幼稚的心里許下宏愿，志要闖蕩一片天地。時光荏苒，如今，曾經的少年已年屆六十花甲，夢的種子生根發芽，在風雨磨礪中長成繁茂的大樹。
這位少年代表的就是歐派董事長姚良松。1994年，而立之年的姚良松創立歐派，乘著改革開放和房地產快速崛起的東風，深耕30載，逐步發展壯大為定制家居行業的霸主。
正值30周年成立之際，歐派制作企業史詩《歐派的故事》，以將音樂、歌劇、舞蹈、敘事融為一體的方式，演繹了歐派創立以來揚帆起航、破冰前行、勇立潮頭的真實歷程。
從中我們看到了一個行業龍頭的崛起，也看到了在消費需求不斷升級、房地產周期變動下，中國定制家居行業的演進之路。
扎根發芽
“這套櫥柜真漂亮，我們要有一套就好了?！?
90年代中，中國經濟走上復蘇之路，消費需求持續釋放。一天，姚良松與家人參觀一個由香港人打造的樣板房時，他妹妹忍不住對其中的精美櫥柜，發出感慨。
作為一個普通的“打工妹”，她的渴求也代表著中國千千萬萬消費者對美好生活的向往。當時，中國家具主要以手工打制為主，普遍為實木的成品家具，款式老舊且耗時耗力。昂貴的進口歐式家居，也非普通家庭所能承受。
姚良松當時經營的家用醫療器械的公司處于瓶頸期，希望尋覓一個擁有更大市場空間的項目。妹妹的一句感慨，讓迷茫中的姚良松找到了轉型的方向，促成了歐派的誕生。
1994年秋，歐派第 一家門店在廣州五羊新城開張，姚良松引入歐洲“整體廚房”概念，為消費者提供量身定制的現代櫥柜。
當時，歐派是“第 一個吃螃蟹的人”，先進的產品顛覆了人們對廚房的認知，當天就收獲了幾十萬元的銷售額。
但很快，姚良松就遇到第 一個“生死劫”。那時的廣州，裝修多集中在秋天后，春夏太潮不適合裝修。作為行業新手，團隊并不懂這一規律。第二年廣州迎來漫長春夏雨季，歐派唯一的商場顧客門可羅雀，經營陷入困境，一度工資都難發。為了生存，姚良松想盡辦法宣傳促銷。等到秋天，歐派生意慢慢回來了，經營重上正軌。
生存危機解除，內部利益矛盾又接踵而至。
當時的人們剛初步感受到物質的享受，社會上流行“一切向錢看”的思潮，規則被輕視。有些早期的干部提出特殊利益訴求，要求分配不實際出資不承擔風險的“干股“，也有人通過 “潛規則”私謀利益。
對于任何一個企業而言，沒有底層規則，靠小團隊利益和親友感情支撐，是很難長久的。1997年，羅浮山干部會議上，歐派制定了 “公平、光明、團結、自由”八字合作方針。這奠定了后來歐派能夠持續吸引人才、凝聚人心的基礎，成為最堅實的軟實力。
散枝結果
創業第三年，享受著品類的巨大紅利，歐派以“拓荒?！钡淖藨B，逐步向外擴張，從珠三角，一路北上，進入北京、上海等大城市。同時，借助大規模的先進設備，對家具進行工業化生產。
版圖擴大之際，新的危機也在悄然來臨。
櫥柜生產的門檻并不高，各地很快就涌現出了一批競爭者，歐派的“**”優勢不再，一些外地的商場呈現大面積的虧損，總部很快面臨財務告急。無奈之下，只能十幾個城市的商場分別承包、合資、轉讓，甚至白送。
也正是這次危機，讓姚良松開拓出一種新的利潤分享模式——經銷商模式，并基于此形成內、外驅動雙循環模式：各地經銷商在外面攻城掠地，為總部源源不斷輸入更多資源；而歐派總部通過資源的聚合，聚集更強的制造、營銷（品牌）、行政等資源，不斷提升競爭力。
姚良松強調與經銷商的共生共贏。在他看來，如果把歐派比作一棵大樹，那么數千家代理商就是樹根，根系發達，歐派才能長成一棵百年參天大樹。同時，如果把一個品牌在單個區域市場的競爭力以100分來計算，總部的支撐力、終端經銷商的運營力各占50分，只有這兩個50分都考得高分，方能形成雙劍合壁之力。
在“樹根理論”“50分+50分”理論的指引下，歐派與經銷商終端攜手共進，邁入新一輪高速發展。截至目前，歐派的腳步遍布全球130多個國家和地區，擁有超過8000家直營店與經銷商展廳。
伴隨著消費者需求的個性化，多元化升級，歐派的業務也持續進化，從單一的櫥柜產品延伸至衣柜、全屋定制，更是不斷整合門墻、衛浴、家具、電器等業態，走上了大家居之路。
風雨砥礪
當下的歐派，正在進行新的攻堅之戰。房地產驅動的消費需求萎縮，家居業正面臨前所未有的“冰河”時期，消費者更為理性，偏好于一站式家居服務。對于家居企業而言，更需要通過變革創新促內需，構建新的增長路徑。
早在2014年，行業品牌普遍在以單品類銷售為主時，歐派率先提出了“一體化設計、一攬子搞定”的大家居戰略。這是一項鏈路冗長、程序繁瑣、工藝復雜的系統工程，訂單涉及不同品類，交付、工藝、生產周期都不一樣，難度極大。姚良松原計劃先將各品類做專做強，再逐步有序融合。
不料，2023年行業寒冬猛烈襲來，打破了謀劃中的“有序”。一夜之間，歐派的經銷商要做大家居、整裝大家居，歐派原來引以為傲的8000多家店變成了難題源。轉型挑戰大，時間跨度大，但也是歐派全面改革的歷史機遇。
姚良松堅信，大家居是一條更加寬敞明亮的路，因為冰雪終究會逐漸消融，人們對美好生活的向往不會改變，大家局憑借一站式、全場景的家居解決方案，可以消除消費者的裝修恐懼癥。
立足30年的新起點，歐派正由知名品牌轉向服務口碑品牌，攀登大家居之巔又一個“十年”。
在姚良松看來，在社交媒體主導的互聯網時代，好產品和好服務為歐派沉淀出來的好口碑，將成為下一階段推動歐派持續增長的**紅利。
盡管冰河尚未消融，暖陽普照時日未知，但可以確定的是，經歷過極端環境下的淬煉，歐派這棵大樹，必將更加強壯。
正如姚良松在《歐派的故事》所期盼，“歐派致力于打造百年企業，我們不一定能做到，但一定要把它作為信念，去嘗試、去努力！”
回首望去，姚良松為實現個人夢想而開啟的創業，如今承載著數萬歐派人及千萬家庭對未來的美好期盼?！稓W派的故事》不僅呈現的是歐派30年的發展史，也是定制家居行業突破品類、渠道的映射，跨越行業周期，不斷滿足消費者美好家居生活的縮影。
知來路，明去路，方能致遠。抱著百年企業的美好期待，歐派在風雨兼程中凝聚勇毅前行的力量，引領行業開啟新的征程。
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