全面競爭時代 地板企業打出異業聯盟牌

    從消費市場主體方面來看，消費者越來越理性，往年很受追捧的價格促銷也失去了以往的威力。另外，企業品牌競爭外冷內熱，全面競爭時代已經來臨，新的合作模式應運而生。

    隨著地板原材料木材價格、人力資源成本、運輸成本等的不斷上漲，地板企業的生產成本也處于持續攀升的階段，面臨行業激烈的競爭壓力以及各方成本的壓力，地板行業市場的全面競爭時代已經來臨。

　　消費者市場漸趨理性產品需走小眾化

　　激烈的競爭使銷售者并不敢輕言漲價，許多地板商家只好忍痛降低利潤。從消費市場主體方面來看，消費者越來越理性，往年很受追捧的價格促銷也失去了以往的威力。另外，受國家政策影響，許多以前鎖定國際市場的地板品牌也調頭搶占國內市場，品牌競爭外冷內熱，在某種程度上使得地板營銷成本不斷攀升，傳統營銷模式面臨嚴峻挑戰。

　　一位從事地板行業多年的經銷商表示，各個品牌越來越腳踏實地，不再玩那種虛無的概念炒作，終端店面形象根據需要進行改造，售后服務在逐步加強……這一系列變化都表明，各個地板品牌已經進入了品牌內涵的建設階段，這將使品牌的個性越來越明顯。

　　各個品牌的個性越突出，針對的目標客戶就越集中，不同需求側重的消費人群就越能明白各自的選擇方向，關注相關的地板品牌。

　　異業聯盟創造合作競爭模式

　　今后的市場是將步入全面競爭的時期，隨著生產資料及人力成本價格大幅上漲、大量賣場進駐，產品及品牌大幅跟進，競爭和整合的年代已經來臨，地板行業該如何迎接挑戰?專家指出，受資源緊缺及國家政策影響，產品價格還將趨于上漲。業內人士指出，市場競爭是市場經濟發展的必然現象，未來是競爭與合作共存的時代。

　　競爭與合作從不同方面來體現。對于各實木地板企業自身而言，必須要找準市場定位、客戶定位、品牌定位，建立獨有的品牌個性，增強自身的競爭力，占據和拓展市場。

    此外，未來的市場還需相關地板企業之間達成合作共存，以集團化形式出擊市場。這就要求各品牌企業要善于與別人分享利益，善用資源整合的杠桿原理，開展同業及異業聯盟，優勢互補，發揮集團作戰的威力，創新贏利模式，使聯盟地板企業彼此都能享受到對方的**價值，達到互補共贏。

    在產品同質化、渠道同質化、終端同質化、推廣同質化、營銷同質化的今天，眾多傳統行業將營銷差異化視為救命稻草，而結成異業聯盟就成為諸多商家尋求的“藍?！?。

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