光明家具：在改革中崛起
中國家具行業在經歷了2011年的嚴酷寒冬后，行業改革已成為業內人士的共識。近年來房地產行業政策的調整，也使得下游的家具產業深受影響，匯率升高、成本上漲、產能過剩等因素的爆發，其發展前景被蒙上了消極的陰霾。正是這些問題，快速推進了家具行業進入市場洗牌、改革重組、品牌分化的發展階段，大品牌逐漸擴大規模，而中小品牌則尋找自身特色。時至2013年，模式創新與變革之路的發展經驗告訴我們：改革，深刻影響著中國家具業的未來。
自2009年至今，中國知名家具企業——光明集團，經歷了從瀕臨絕境到重新崛起的改革歷程，書寫了光明發展史上濃墨重彩的一筆。不到5年的時間，光明集團在產能升級、市場布局、新品開發、品牌形象建設等各項工作中實現了新突破。光明集團董事長、總裁張金鑄感慨稱：“這是改革帶來的生機?！?
改制重組激活力
改制重組成功是光明集團近年來取得的**成效。2009年，以張金鑄為核心的新領導班子上任伊始，就著手規劃光明集團的未來發展之路。以2011年8月18日光明股票正式復牌為標志，上市公司光明家具股改重組工作畫上了圓滿的句號。張金鑄表示，光明家具股改重組的完成，避免了退市厄運的同時，也為投資者、股東、重組方帶來了豐厚的回報，解決了大量歷史遺留問題，為企業后期發展提供了有力的資金支持。
今年年初，北京綠柏偉業通過競買獲得了伊春宏遠實業持有光明集團39.2%的國有控股權，成為**大股東，這標志光明集團完成了由國有控股向民營企業的轉變。光明內部，盤活部分主業擴大生產經營規模，轉讓、出售非主業資產降低成本，使有限的資金投入到項目建設中，為光明的發展增添了生機和活力。
園區建設提產能
如果說改制重組讓光明集團脫胎換骨，那么工業園區的建設則為光明集團騰飛提供了保障。融低炭、環保、節能、安全為一體的30萬平方米工業園區投入使用，為光明集團的戰略升級提供了堅實基礎。
張金鑄介紹，光明集團在工業園區的建設中，創新生產和管理體系，以確保集團的整體改革建設。在生產管理上，集中管理加強宏觀調控能力，合理的調配各類資源，充分發揮規?；a業優勢，實現效益**化;在設備改造上，引進國際先進水平的電腦雕刻機、電子開板鋸、自動噴漆機等木工機械設備進行專業化、標準化、規范化生產;在節能環保方面，改善生產供熱系統，廠區納入市供熱管網，降低環境污染。隨著工業園區不斷完善，園區產業集聚能力和龍頭企業的輻射能力進一步增強，帶動區域經濟相關產業的發展，同時為伊春林區增添了一道亮麗的工業游風景線。
營銷策略更科學
在市場營銷方面，光明堅持“兩條腿”走路的發展策略。一方面積極拓展銷售渠道，立足實際，精心布局市場，及時調整營銷思路。在渠道開發上，形成了一線城市為主，向二、三線城市延伸的新格局;在營銷方式上，呈現多元化發展態勢，在原有直銷、代銷模式的基礎上，開發網銷新模式，線上線下相互依托，互相促進。另一方面活化營銷方式，開展爆破促銷、公益促銷、事件營銷、主題營銷、自媒體營銷等多元化方式擴大市場份額。
市場營銷的占有，最重要的還是產品和服務的品質保障。光明集團不斷地加大產品研發力度，以集中力量研發中高端實木家具為主。精選美國紅橡、白橡、俄羅斯及中國東北地區特有的柞木、樺木、榆木、水曲柳、松木等原木材料，配以復合材料和雕刻技術，打造具有自主知識產權的“東方金鼎、龍璽嘉和、金仕名閣、福橡金緣”等系列家具產品，已獲得多項設計專利。在服務策略方面，實行全國聯動服務機制，24小時服務，一年免費拆裝，全國三包等服務。每一道工序，每一個細節，都在為消費者呈現最放心、最環保、最綠色的產品體驗。樹立了多元化、高品質、服務優的產品形象，提升市場適應性和品牌形象，不斷的擴大家具市場的占有率。
品牌形象具體化
光明集團領導班子高度重視品牌建設的工作，傾力塑造并導入企業員工及公眾對于光明集團“新光明、新形象”品牌理念的認可。通過品牌建設活動，在業內建立了全新的品牌形象。
光明集團首先從整體層面上，對企業核心文化、先進理念進行梳理、提煉和規范，形成了系統的企業文化綱要。在營銷層面上，規范員工手冊、產品展示圖冊，完善工藝、銷售、服務工作的統一管理體系。在商場形象上，統一標識和裝潢特色，在客戶視覺和消費體驗上提高企業標識的統一性，導入公眾對光明品牌形象的認知并加強記憶。在品牌宣傳上，長期與各大媒體及電商合作大量增加了曝光率。此外，還通過一系列展會、培訓等平臺，推廣集團新形象，逐步進入品牌成長期。
在競爭激烈的中國家具行業里，光明集團的改制重組戰略取得了階段性的勝利。在新一輪的競爭中，光明還需要進一步的分化重組、擴大產品多元化，促進制造模式和管理模式的現代化、生態化，可持續發展，保障并提高產品品質，以應對國際市場的綠色貿易壁壘。建立家具行業標準，打造領頭羊的品牌形象。不斷改革創新，確定發展方向，形成獨特的設計風格，通過自身的不懈努力，使光明在世界家具舞臺上占有重要的一席之地。
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