“折上折”太老套 木門行業年末促銷要抓“新意”
2015-02-11來源:中華門窗網熱度:18314
隨著農歷新年的步步逼近,木門企業與經銷商年底“收官”商戰也開始打響,紛紛開啟年末促銷模式。據了解,因受電商連續促銷的影響,今年木門行業年末促銷戰比往年開始得更早,促銷力度更大。然而,無論賣場、店面,還是電商,在促銷已呈常態化的當下,木門企業年末促銷亟待創新。
與往年相比,今年木門的促銷力度更大。在眾多促銷的手段中,打折和買贈仍是各木門企業的主要選擇,通過打折給予消費者明顯的優惠,并減少與電商價格上的差異,甚至形成價格競爭優勢 。同時,買一送一等買贈的方式,也是企業選擇的主要方式,在打折的同時也能提高消費量。但類似這種促銷戰,最后的結果卻不盡如人意,也就是說,年末促銷戰熱鬧有余新意不足。
年末促銷戰熱鬧有余新意不足
離春節越來越近,但木門商家的促銷大戲是一直沒有停止過,以超低折扣吸引許多消費者前來購買?!罢劭奂恿擞旨?,有裝修需求的消費者,自然很樂意以最實惠的價格買到心儀的產品,且企業與經銷商也是抓住了消費者年末“撿漏”的心理,以優惠的折扣力度確實吸引了消費者的眼球。因為靠近年關,許多品牌都在清倉特賣,折扣廣告在木門店面隨處可見的。
團購送禮拉升消費者購買熱情
在木門行業中,年末促銷活動,除了普通的打折優惠外,團購送禮也將是一大市場拉動因素。而這場行業促銷盛宴中,木門企業與經銷商不約而同地瞄上了“團購更優惠”?!皥F購優惠政策正是瞄準這種消費大趨勢,這種優勢政策將對有準備的消費團體產生很大的市場誘惑力?!薄」S團購又分兩種形式,一是消費者直接到工廠團購,這種團購一般僅限于木門工廠所在的城市;二是消費者參加工廠組織在全國各省份的團購活動,享受工廠直銷的價格優惠。
當然,這兩種工廠團購的價格都非常優惠,但直接到工廠團購是比較受消費者歡迎的一種形式。有豪華大巴接送,還能近距離參觀木門生產工藝流程,再搭配當地特色小吃,這些“免費服務”讓買木門不再是單調的看貨品討價還價的過程,而變成體驗和旅游,還不用擔心價格不實。受到消費者的熱情追捧。 在短期內可以快速拉動銷售、生效快,增加消費者的購買量,對消費者最具有沖擊力和誘惑力,直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。
但在木門行業促銷成常態化的當下,“折上折”太老套,企業年末促銷需以產品質量為前提,不斷創新促銷手法,以此來獲取消費者的青睞度。
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