本土衣柜品牌制勝市場 打“心理戰”更靠譜

    在廣闊發展前景的吸引下，越來越多的國外衣柜品牌進駐我國，以求分得一杯羹。隨著這一趨勢日趨明顯，本土衣柜品牌面臨巨大的發展壓力。在此情況下，有業內人士指出，企業若想贏得消費者的青睞，還需緊跟其內心的實際需求，打好“心理戰”。

    保證產品質量是首需

    消費者可謂是衣柜廠家的衣食父母，如果基本需求——質量都不能保障，談何發展?質量一直是消費者最為關注的一個點。衣柜產品作為家居生活中不可缺少的一部分，它的質量問題關乎每個家人的健康。然而，在我國衣柜市場，不時傳出衣柜產品質量不過關的新聞，這也成為國外衣柜品牌受歡迎的一個原因，因為在我國消費者眼里，國外產品意味著健康和放心。

    價格定位需符大眾需求

    物美價廉是每個人在消費時都會存在的一種心理，這不分國界。很多外國品牌的商家竟然比中國本土品牌還便宜，這也是國人之所以熱衷從海外購買國貨的原因之一。另一個原因便是不少本土衣柜等家居產品高仿國外產品，價格也被相應的抬高很多，產品的規格、質量、選料等方面卻沒有保證，這對消費者來說無疑是一種傷害，讓產品的可信度產生懷疑，由此可見難有發展。因此價格要符合大眾口味，如果衣柜企業做的是高端產品，價格也高端，那么質量、工藝也需要對應，這樣才會有市場。

    打好“心理戰”更靠譜

    如今人們的生活水平已經有了飛躍突破，教育水平也得到了提升，處于小康水平的我們對于產品的追求不再單單只關注質量和價格，對于產品賦予的情感需求更是消費者關注的。對消費者而言，品牌不再只是一個名稱，一種標志，不僅僅代表產品質量，還具有某些特殊的象征意義。品牌賦予產品某些人性化的情感，使消費者通過品牌產品的消費感受品牌中蘊含的情感因素而產生共鳴，得到情感的心理滿足。 縱觀眾多國外品牌，就是在打心理戰，走進消費者內心，引起消費者的共鳴而參與購買，實現企業的長久發展。

    總的來說，面對國外衣柜品牌的強勢入侵，本土衣柜品牌只要做好產品質量、價格定位合理、攻占到消費者的內心需求，也將有較強的競爭力來搶占市場份額。

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