渠道變革勢在必行 衣柜企業找準合適之道

    在經濟進入“新常態”的形勢下，我國衣柜行業增長速度有所放緩，渠道變革成為諸多衣柜企業發展的共識。具體而言，互聯網的普及讓不少衣柜企業走上電商之路，衣柜行業形成線上線下渠道兩個類別。在業內人士看來，順勢發展毋庸置疑，但企業找準合適自身的渠道戰略才更為關鍵。

    2015 衣柜行業整體發展不容樂觀

    2015年即將結束，今年來，包括衣柜在內的不少家居企業發展面臨一定的困境。一方面，經濟下行壓力仍然存在，根據國家統計局公布的三季度GDP同比增長6.9%，6年來**跌破7%;另一方面，與衣柜行業密切相關的房地產市場并沒有出現明顯好轉，在很大程度上抑制了衣柜消費的動力。盡管中央出臺了一系列組合政策，樓市回暖的趨勢將會被確立，但是要真正惠及到衣柜行業還需要一段時間才能逐漸體現出來。

    渠道變革成為衣柜企業發展重要環節

    面對嚴峻的市場形勢，不少衣柜企業都想通過各種途徑來盡可能的提升經營質量，其中，對于渠道的改造升級自然是重要的一環。事實上，早在幾年前，就有衣柜企業提出并推動渠道的扁平化改造，而隨著衣柜行業的發展，追求“環節少、層次少、效率高”的渠道結構，已經成為衣柜企業普遍遵循的渠道布局法則。直至今天，這一話題依然在被不斷提及，甚至比之前更加頻繁。這很大一部分原因是跟互聯網的日益普及，給傳統的衣柜行業所帶來的沖擊有關。

    線上線下兩大渠道業態形成

    近幾年來，伴隨著互聯網對于衣柜行業的滲透，電商的日益興起在對衣柜行業傳統的零售模式帶來了巨大改變的同時，也讓衣柜企業順應時勢，紛紛“觸網”，涉足電商。由此，衣柜行業渠道業態也被分化成線下渠道和線上渠道兩個類別。和傳統渠道相比，線上渠道能夠縮短他們與用戶之間的距離和環節，從而可以聽到更多來自市場一線用戶的聲音，讓品牌直面消費者。然而線上渠道也給衣柜企業帶來了售后服務要求高、運營費用高等全新問題。因此，對于衣柜企業來說，一方面要讓傳統線下渠道更加扁平化，從而降低運營費用，提升企業的整體運營質量;另一方面，也要協調線下渠道與線上渠道 之間的關系，讓各種渠道互相融合，發揮出**的效應。

    衣柜企業渠道變革 找準合適之道是關鍵

    事實上，無論是衣柜企業主動進行的渠道變革和升級，還是順應電商平臺進行作出的相應改變，都還只是應對衣柜行業步入經濟發展“新常態”下的其中一種措施。積極有效的渠道變革和升級的確可以提升企業運營效率，增加企業利潤，但是并不能從根本上解決 衣柜消費需求疲軟的問題。在大環境沒有好轉之前，衣柜企業和代理商一起根據自身的情況對癥下藥，找到合適的發展之路才是關鍵。

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