木門企業面向小眾市場 特色產品舞出天地

    中國人口年齡結構呈倒三角形狀，巨大的人口消費紅利正在消退，這也意味著市場消費力在數量上將會產生縮減的趨勢。在行業高歌猛進的2010年～2012年，中國家居行業的產能和渠道庫存累積數量等問題，將在2016年進一步釋放。家居業去庫存化和去產能化的過程是漫長的，其中，不良企業和不良品牌將退出市場。在這種情況下，是否說明，未來的市場就沒有了中小企業生存的空間?

    如今，中國經濟在“新常態”大邏輯中，經濟新常態，就是要實現經濟的可持續發展，包括經濟的可持續穩增長。經濟新常態就是用增長促發展，用發展促增長。那么，經濟新常態下，中小企業的出路在那里呢?中小企業如何做，才能生存發展下去?

    一、面向小眾市場銷售

    當下，中小企業不是要從競爭激烈的紅海中殺出來，而是要尋找并鎖定價值藍海。中國人口眾多、地域廣博，小眾市場呈現多樣化和分散化，中小木門企業不妨踐行藍海戰略的延伸——長尾理論。長尾理論的基本原理是聚沙成塔，創造市場規模。長尾價值重構目的是滿足個性需求，通過創意和網絡，提供一些更具價值內容，更個性化的東西，在得到消費者認同時，激發其隱性需求，開創一種與傳統面向大眾化完全不同的面向固定細分市場的、個性化的經營模式。

    在當前的市場格局下，中小木門企業是有生存空間的。中小木門企業要在產品、渠道、消費者影響力方面，構建出自己獨特的競爭力，挖掘和釋放內在潛能，并通過產品體系的創新和市場渠道的構建，逐步擴大市場份額，成為小眾市場中的領頭羊。隨著80后、90后消費者逐步成為社會的主流力量，市場將呈現出多極化，小眾市場消費群體的規模會越來越大?？梢灶A見，隨著年青人成為消費市場的主力，會有更多小眾市場出現。中小企業要抓住這一歷史機遇，開辟屬于自己的小眾市場。

    二、特色產品舞出天地

    創新是中小企業的靈魂，而創新的重點則主要聚焦在產品上。產品如何才能夠與消費者產生共鳴，必然要找到消費者的核心需求點。不同的消費群體，不同的市場定位，必然要采取與之匹配的包裝設計。對中小企業來講，打造特色產品才能建立起差異化競爭模式。

    小企業與大企業來比，強調的是個體魅力、獨有性，而不是規模效益。小眾市場當然要有滿足小眾群體的特色產品，只有擁有特色化的產品，才能筑牢市場競爭的“防火墻”。特色產品的獨有性是在品質之上的，品質保證是前提。中小企業要鎖定的或是獨特文化，或是獨有資源，或為獨有香型，將這些獨有的元素植入到產品中，形成一個獨特價值認定。

    中小企業就是要以特色產品為市場尖刀，在大眾市場分割一塊蛋糕，并通過獨占性，長期擁有這塊份額。

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