老舊參展思維已過時 地板企業謹防五大誤區

    展會，就是展示企業形象、樹立企業品牌的交流會。過去，展會為地板企業尋找合作伙伴、提高品牌知名度立下了汗馬功勞，如今，身處互聯網時代，消費格局不斷升級，老舊的參展思維已被時代所拋棄，地板企業再想借助展會平臺達到招商和品宣的目的，就得警惕以下五大誤區。

 
    1、展前缺乏培訓，展中局面混亂

 
    展會上，常常發現一些地板營銷管理者和營銷人員對企業參展的目的不是很明確，說不出企業參展的明確目的和想達到的目標;對即將展覽的新產品不是很了解，無法準確傳達新產品的型號、特色、定位和價格等基本信息，對新產品的推廣起不到積極的作用;不同部門之間信息不對等，不能對展覽工作的系統性、協調性和不確定性作出快速的反應和處理，如做營銷的不懂產品設計意圖;做設計的不知道營銷的一些規則和要求等;做接待的不清楚人員分工，遇到問題不知道找誰，導致展覽中混亂如戰場。這是地板企業參展前既沒有建立相應的預警系統，也沒有針對如何處理這些問題進行相應的培訓所導致。
 

    2、品牌宣傳缺乏聚焦和強化
 

    展會中對來往的客戶雖然要了名片或者留了地址，但展會后基本沒有進行有效地整理、分類、分析，更沒有在展后乘熱打鐵地跟蹤聯系，挖掘有價值的客戶，這種缺失使展覽收效甚微。很多參展企業的產品手冊依舊很傳統，很多只顧及美觀和藝術性，忽略手冊的系統性、功能性和便利性。另外，企業品牌傳播往往缺乏統一和聚焦。例如，有的企業參展區域里傳播的是企業的名稱，然而企業在市場中傳播的卻是品牌的名稱，致使自我混淆，削弱了品牌傳播。究其原因，還是企業沒有搞清楚參展的目的，缺乏聚焦和強化。
 

    3、營銷方法過時，手段不奏效
 

    展會是市場的“鏡子”。市場已經發生了很大的變化，營銷渠道，營銷對象，營銷者，營銷的服務和質量，營銷的手段等在發生著明顯的變化。明星代言過時了，美女營銷不靈了，大隊人馬游展不奏效……那些過去常用的招數對今天的客戶來講都過時了，也許現場很轟動，但熱鬧之后依然沒有記住這個企業，只是記得美女的名字和樣子。營銷方法固然重要，但更重要地是企業要在產品、服務和交流質量上下功夫，才能真正達到參展的目的。

 
    4、展后綜合征，投入與回報不對等
 

    很多企業展前都是全員參與，大張旗鼓，挑燈夜戰，，突擊打樣布展;展中迎來送往，對經銷商或潛在客戶吃喝住行熱情款待，舉行產品發布會、營銷大會等，轟炸式游說，說服客戶下訂單、開加盟店等;展后溫度大幅度下降，問題接踵而來，一旦經銷商加盟，后續的服務和產品供應與前面的許諾差之甚遠，與經銷商的關系陡降……這些“展后綜合征”非常普遍，導致企業聲譽下降，經銷商流失，投入與回報不對等，展覽的效果大打折扣。由此可見，企業不下功夫在展前準備、展中服務和展后跟蹤方面做好充分的準備，不在生產、技術體系建設和生產容量方面做好充分準備，即使展會上很轟動，也難于實現參展的價值。
 
    5、參展貪多貪大，選擇不夠精準
 

    目前，在中國不論什么展都有泛濫趨勢，家居建材展也不例外。因此，建議地板企業根據自己的產品特點、目前的能力大小和市場定位等限定條件明智選擇參展的地點、展會的類型和參展的數量，切忌貪多貪大貪雜，力爭做到“少就是多”，“小就是大”，盡量考慮參加一些知名的專業展，從而達到事半功倍的效果。
 

    綜上所述，地板企業參展千萬不要陷入上面講的誤區，希望在“軟件建設”上做足文章，因為這是目前參展企業普遍存在的軟肋。

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