家具品牌離真正的大眾消費品牌有多遠？

    “品牌”是無形資產，它承載著消費者對企業產品以及服務的認可，有時，品牌成為消費者身份的象征。
 

　　在中國商品供應極大豐富的大背景下，企業的品牌建設已成為發展的重中之重，突破同業競爭的利器。

 
　　在家具行業，業內知名品牌已不少見，其品牌的力量幫助企業獲得了不少競爭優勢。但是家具行業的品牌能轉化為真正的大眾消費品牌的還較少。

 
　　觸目驚心的品牌差異

 
　　隨著家具業“躺著賺錢的時代”逐漸遠去，家具業總體增長乏力，不同品牌之間的差距愈漸明顯。

 
　　作為一個曾經發展迅速的行業，過去在家具行業投資的一批人著實嘗到了利潤的甜頭。如今，隨著消費者市場的變化，消費水平及觀念的提升，家具行業愈行愈難，作為家具銷售終端的經銷商在選擇家具的時候也更加謹慎了。
 

　　“如果買不到特別喜歡的家具，我還是比較相信大品牌，畢竟我還是比較相信品牌的保障的?！币晃?5后準備買家具的女孩如是說，“工作實在太忙了，對一般的家具了解也不是很多，還是大品牌的家具靠譜點?！?br />  

　　這種直言不諱的話語，是如今生活壓力大的年輕人的普遍心聲。

對消費者的轉變最敏感的莫過于經銷商了，如何把握消費者的購買意向也是經銷商最關注的問題。
 

　　家具行業的品牌差異有多大，東莞名家具展今年三月的現場招商情況充分說明了這個問題。品牌企業的招商火爆**程度地展示了品牌的力量：城市之窗的展位前設有門卡，只有符合企業要求的經銷商才有機會進入產品展位；皇朝家私在其代言人林志玲到場時掀起了觀展高潮，吸引大批經銷商，成功招商千余家；楷模家具參展當天，動態展示臺前出現人流涌動的現象，由于洽談招商合作的經銷商太多，負責人根本沒有時間接受記者采訪；還有戴為紅木等品牌負責人由于身邊等著洽談的經銷商太多，不想錯過的經銷商寧愿在旁邊坐等，也不想錯過機會。
 

　　相比這些火爆的高口碑品牌，也有一些企業受到“冷板凳”的待遇。同樣在三號館展覽的某家具品牌，開館當天館內經銷商洽談的并不多，該企業展會負責人抱怨展會平臺不給力。據悉，該品牌家具之前主要做出口家具，在越南有很大的家具生產工廠，在國內還少有人知。
 

　　這就是家具品牌力量的真實寫照。

 
　　從“產品”到”品牌”

　　“品牌”的概念在很早前就已經提出了，不幸的是，業內真正能做好品牌建設的企業卻不多。多數企業寄希望于通過某種營銷手段快速占領市場，其結果常常是虎頭蛇尾，有始無終。
 

　　很長一段時間里，家具企業對于品牌建設重視不夠，錯失了最好的品牌建設時期。如今在市場上的知名品牌無不是及早重視這個問題。品牌建設是一個持續而漫長的時期，但是其帶來的效果也是驚人的，就好像竹子在前3年的生長中，僅僅會長3cm，從第四年開始，會以每天30cm的速度瘋狂地生長。不幸的是，很多企業難以熬過那痛苦的“三厘米”成長期。

 
　　某業內資深人士表示，現在家具產品的質量保障已不是問題，品牌建設才是重中之重，消費者更新速度快，品牌遺忘度高，如何持續做好品牌建設是企業應該深思的問題。

 
　　從產品到品牌，企業要走的是一條很長的道路。
 

　　幾個大眾消費品牌的投入數字

 
　　打造業內品牌不易，打造大眾消費品牌更難。

 
　　且看幾個大眾消費品牌的投入實例：

 
　　2015年電視廣告招標的數據顯示，立白洗衣液連續三年冠名《我是歌手》，冠名總費用達6.85億，欄目冠名成為立白廣告宣傳中的重要組成部分，而主持人的口誤“立白歌手，我是洗衣液”成為企業營銷熱點。
 

　　一葉子面膜作為韓束旗下新品，強勢提升品牌曝光度，先后冠名《超級戰隊》（1億）、《為她而戰》（1億）、《蒙面歌王》（1.5億）。瘋狂的廣告投放使一葉子面膜像一陣風一樣席卷消費者市場。
 

　　OPPO、VIVO等手機品牌更是以4億和3.5億+分別冠名湖南衛視兩檔高收視節目。

 
　　而最負盛名的品牌營銷案例，應該算加多寶了?！皼霾杈秃燃佣鄬殹边@個口號已經不僅僅是企業的廣告語，而是成為眾多消費者潛意識里的共識。從《中國好聲音》的熱播到加多寶的熱銷，品牌與娛樂平臺的捆綁，形成了互相促進、共同發展的良性互動。
 

　　真正的消費者品牌，產品已經不是消費者選擇他們最主要的原因了，品牌賦予產品的內涵才是消費者選擇的主因，也因此企業獲得決勝市場的核心競爭力。

 
　　大眾消費者品牌建設是一項系統工程
 

　　現如今，品牌消費已成為時代的潮流，據統計，全球每天有17億人次的消費者在暢飲可口可樂公司的產品，該公司大約每秒鐘售出19,400瓶飲料。在快消品類目里，可以說可口可樂公司真正做成了消費者品牌，“可樂就是可口可樂”的觀念深入人心。這就是品牌的力量。
 

　　大量的廣告投放可以增強品牌曝光率，對品牌建設起到很大的推動作用。一些家具品牌企業的明星代言人策略也是為了搭上明星效應這臺順風車，希望借此提高品牌在消費者中的影響。
 

　　今年，雅堂之家央視廣告的投放也是找準時機，憑借央視對品牌的宣傳，提升品牌在業內的影響力。全友家私在熱播劇《我的奇妙男友》中的廣告，隨著電視劇大熱，品牌曝光率有所提升。還有知名床墊品牌慕思，在廣告投放上也是不遺余力。
 

　　當然，也有一些企業投放大量廣告用來提升品牌曝光率，但由于后勁不足等原因并沒有起到很大作用。

 
　　從上述大眾品牌的高強度投入上看，家具企業要想長時間保持高強度的投入，不少品牌企業負責人還沒有足夠的心理準備。
 

　　大眾消費品牌不僅需要出色的品牌定位，品牌宣傳，更需要高強度、長時間的資金投入，與市場銷售的跟進，利潤的正向回饋。而這一切，是現代商業系統工程的精華所在，操作難度極大，一著不慎，就會滿盤皆輸。
 

　　從這樣的視角觀察，家具企業想完成業內品牌向大眾消費品牌的嬗變，還需要極高的商業智慧，極強的執行力，極強的資金實力。
 

　　不少有實力的家具企業已經開始了有益的嘗試，但愿家具企業的消費者品牌的建設，能盡快結出令人信服的果實。

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