櫥柜企業“上山下鄉” 農村電商將成新大陸

    近年來，隨著一二線城市市場趨于飽和狀態，行業內呼喊著下沉渠道的櫥柜企業逐漸多了起來，在各廠商對于三四線市場的重視下，競爭壓力也隨之增大。因此，不少廠家開始將眼光投入到市場潛力更大的農村市場。

    農村電商邁進2.0時代

    毋庸置疑，農村電商市場是一個涵蓋9億消費群體的巨大藍海，也是一個受到種種因素制約不易開拓的龐大市場。近年來，隨著最后一公里物流、電商下鄉，零售商觸電等因素的助力，以及農村居民的消費需求增長與實際線下供應的不匹配、政府及電商的不斷投入兩輛馬車的驅動，農村電商的增長呈現驚人的潛力。據調查顯示，農村地區的消費意愿上升，直接體現在網購用戶的增速上，2014年農村網民網購用戶數量同比2013年上漲40.6%，遠高于城鎮地區的16.9%增速。

    阿里研究院預計，2016年中國農村電商消費市場總量將突破4600億元，隨著物流和網絡基礎設施普及，未來10到20年，農村網購甚至有望超過城市。巨大的市場潛力讓各大電商相繼在農村電商市場開疆拓土，上演“跑馬圈地”大戰。截至2015年年底，阿里巴巴已經建立超過1萬個農村淘寶村級服務站點，覆蓋全國20多個省份;2016年5月蘇寧 “砸重金”旨在已有1011家的基礎上再開1500家直營店，發展10000家代理點及授權服務站，上線200個地方特色館。深入了解各農村電商品牌后，不難發現，農村電商已經從“搶占站點”的擴張階段，進入“運營”的管理升級的階段，在繼續擴充領地的同時更加注重對既有地盤的運營管理，大學生輸入、運營培訓等相繼展開，畢竟商業的最終目的是盈利，圈地之后更要實現商業化，農村電商邁進2.0時代。

    櫥柜企業渠道下沉成必然

    事實上，無論是哪個行業，一二線城市都是必須首先要占領的市場，但由此帶來的則是日益白熱化的競爭、頻繁的價格戰，以及不斷走低的利潤，櫥柜行業也不例外。在過去，人們往往認為縣級城市、農村等地域由于經濟發展速度較慢，消費水平低，導致很多企業對這一市場不加重視?，F實情況是，隨著國家新型城鎮化戰略的推進，移動互聯網正日益滲透至這些市場，櫥柜企業將網點布局在農村市場是大勢所趨。

    一位縣城的品牌櫥柜經銷商分析道，農村外出務工、創業人員回鄉建房增多直接刺激了需求增長，這些人經歷過城市生活，對品牌有一定的認知和認可，對產品的品質也有一定的追求，所以導致了櫥柜產品需求量的增加。不可否認，隨著國家倡導城鄉一體化建設的政策推出，農民們的經濟得到了很大提高。對于櫥柜企業而言，農村市場是還未被“染指”的一大塊奶酪，發展農村市場可有效緩解市場疲軟的現狀。

    總之，對櫥柜行業來說，國家政策導向農村，一二線城市趨向飽滿。櫥柜企業要想贏得更大的勝利，下沉渠道就成必然的選擇，也成企業發展的趨勢。

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