櫥柜企業“上山下鄉” 農村電商將成新大陸
近年來,隨著一二線城市市場趨于飽和狀態,行業內呼喊著下沉渠道的櫥柜企業逐漸多了起來,在各廠商對于三四線市場的重視下,競爭壓力也隨之增大。因此,不少廠家開始將眼光投入到市場潛力更大的農村市場。
農村電商邁進2.0時代
毋庸置疑,農村電商市場是一個涵蓋9億消費群體的巨大藍海,也是一個受到種種因素制約不易開拓的龐大市場。近年來,隨著最后一公里物流、電商下鄉,零售商觸電等因素的助力,以及農村居民的消費需求增長與實際線下供應的不匹配、政府及電商的不斷投入兩輛馬車的驅動,農村電商的增長呈現驚人的潛力。據調查顯示,農村地區的消費意愿上升,直接體現在網購用戶的增速上,2014年農村網民網購用戶數量同比2013年上漲40.6%,遠高于城鎮地區的16.9%增速。
阿里研究院預計,2016年中國農村電商消費市場總量將突破4600億元,隨著物流和網絡基礎設施普及,未來10到20年,農村網購甚至有望超過城市。巨大的市場潛力讓各大電商相繼在農村電商市場開疆拓土,上演“跑馬圈地”大戰。截至2015年年底,阿里巴巴已經建立超過1萬個農村淘寶村級服務站點,覆蓋全國20多個省份;2016年5月蘇寧 “砸重金”旨在已有1011家的基礎上再開1500家直營店,發展10000家代理點及授權服務站,上線200個地方特色館。深入了解各農村電商品牌后,不難發現,農村電商已經從“搶占站點”的擴張階段,進入“運營”的管理升級的階段,在繼續擴充領地的同時更加注重對既有地盤的運營管理,大學生輸入、運營培訓等相繼展開,畢竟商業的最終目的是盈利,圈地之后更要實現商業化,農村電商邁進2.0時代。
櫥柜企業渠道下沉成必然
事實上,無論是哪個行業,一二線城市都是必須首先要占領的市場,但由此帶來的則是日益白熱化的競爭、頻繁的價格戰,以及不斷走低的利潤,櫥柜行業也不例外。在過去,人們往往認為縣級城市、農村等地域由于經濟發展速度較慢,消費水平低,導致很多企業對這一市場不加重視?,F實情況是,隨著國家新型城鎮化戰略的推進,移動互聯網正日益滲透至這些市場,櫥柜企業將網點布局在農村市場是大勢所趨。
一位縣城的品牌櫥柜經銷商分析道,農村外出務工、創業人員回鄉建房增多直接刺激了需求增長,這些人經歷過城市生活,對品牌有一定的認知和認可,對產品的品質也有一定的追求,所以導致了櫥柜產品需求量的增加。不可否認,隨著國家倡導城鄉一體化建設的政策推出,農民們的經濟得到了很大提高。對于櫥柜企業而言,農村市場是還未被“染指”的一大塊奶酪,發展農村市場可有效緩解市場疲軟的現狀。
總之,對櫥柜行業來說,國家政策導向農村,一二線城市趨向飽滿。櫥柜企業要想贏得更大的勝利,下沉渠道就成必然的選擇,也成企業發展的趨勢。
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