廣千講述簽單前，臨門一腳怎么踢

一、假定準顧客已經同意購買

當準顧客一再出現購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其一”的技巧。譬如，導購可對準顧客說：“請問您要純白色的還是廣千白的呢？”或是說：“請問是星期二還是星期三到您府上量尺呢？”，此種“二選其一”的問話技巧，只要準顧客選中一個，其實就是你幫他拿主意，下決心購買了。當然如果讓他覺得更優惠他就會更開心。所以在進行營銷之前，可以策劃出一些可以贈送的禮品，滿足大眾的小便宜心理。

二、幫助準顧客挑選

許多準顧客即使有意購買，也不喜歡迅速簽下訂單，他總要東挑西揀，在顏色、規格、式樣上不停地打轉。這時，聰明的導購就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉而熱情地幫對方挑選顏色、規格、式樣等，一旦上述問題解決，你的訂單也就落實了。

三、利用“怕買不到”的心理

人們常對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。導購可利用這種“怕買不到”的心理，來促成訂單。譬如說，導購可對準顧客說：“今天是優惠價的截止日，請把握良機，明天你就買不到這種折扣價了?！?

四、欲擒故縱

有些準顧客天生優柔寡斷，他雖然對你的產品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。這時，你不妨故意收拾東西，做出要離開的樣子。這種假裝告辭的舉動，有時會促使對方下決心。

五、反問式

當準顧客問到某種產品，不巧正好不生產她想要的顏色，就得運用反問來促成訂單。舉例來說，準顧客問：“你們有銀白色的嗎?”這時，導購應該反問道：“抱歉！我們沒有生產，不過我們有純白色、廣千白，還有別的顏色，效果都很好看，您看一下，您比較喜歡哪一種呢?”

六、快刀斬亂麻

在嘗試上述幾種技巧后，都不能打動對方時，你就得使出殺手锏，快刀斬亂麻，直接讓準顧客簽訂單。譬如，取出筆放在他手上，然后直接了當地對他說：“您覺得不錯的話，在這里簽字，我們就可以馬上把訂單傳回去生產了！”

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