索菲亞上半年營收29.88億元，同比增長20.12%

8月28日晚間消息，索菲亞發布2018年中報：1~6月，索菲亞實現了營業收入約29.88億元，同比增長20.12%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約3.69億元，比上期增長25.38%。

去年同期，索菲亞的營收和凈利潤增長率都保持在45%以上，同比之下，今年的增速確實有所放緩，對此，索菲亞官方給出的幾個方面原因有：

1、今年二季度同比去年降價了 （三季度也會存在這個問題）；

2、2018年上半年終端有約500門店在翻新；

3、去年索菲亞新增店數增長少于其他主要品牌；

4、行業逐步進入成熟期，競爭比以往更激烈：整裝公司今年對定制行業造成一定的沖擊，他們更傾向聯合當地小廠；去年有7個定制品牌上市，上市后加大了渠道拓展和產能投放，終端門店的競爭加大；不斷有跨行業的公司進入定制行業，造成一定的分流；此外，國家在大力推行精裝房政策，由于賬期的問題，工程單業務更有利于小品牌。

作為最后一個發布年中業績的定制股企業，索菲亞沒有出人意料的“業績平平”，這樣的數字再次提醒我們：雖然定制企業的業績整體保持著穩定增長，但如去年定制市場火熱助力下的高速增長期，真的已經成為了過去時。

其中提到的**點和第四點原因，屬于行業普遍存在的情況，作為索菲亞業績增長放緩的原因有些牽強：首先，索菲亞提出的**點原因“二季度同比去年降價了”，指的是產品的銷售價格降低，對于三季度也會存在這個問題的說法，意味著，行業中的“拼價格”的營銷方式還將持續，現階段的定制市場，在不斷進行行業集中度的提升，其中重要的標志就是搶占“市占率”，通過價格、品牌、服務等顯性因素直接影響下的競爭還將持續；

關于“行業逐步進入成熟期，且競爭更加激烈”的理由——作為定制家居市場的現狀，是所有企業都在經歷的相對艱難但又充滿不確定性的時期。不確定性就意味著，有可能會有企業在此時沖出重圍，搶占更多的話語權。而其中涉及到的種種因素，整裝、渠道、產能、跨界分流、精裝房崛起等，也有更多的企業在紛紛試水、應對。

針對提到的以上幾點，索菲亞在2018上半年做出了哪些措施？

渠道變革不及預期，櫥柜增長緩慢

索菲亞作為老牌定制家居上市企業，從2001年便扎根衣柜業務，迅速成長為行業龍頭；2009年進入一個轉折點，那就是走上了資本的道路，上市了。從此精耕生產，擴產能，進行智能化改造，在生產端，索菲亞借助資本的優勢可以說有著領先于行業的智能制造水平；但隨著索菲亞“智能生產時代”的沒落，品牌營銷強勢的歐派家居后來者居上，給索菲亞在渠道拓展方面造成了巨大壓力，此時的索菲亞意識到要轉變思路，于是從2013年開始，先后拓展了衣柜、木門等品類，以期能借助新的領域實現較快增長。

從整個發展經歷中，也不難看出，索菲亞這樣的發展路徑可能暴露出的幾個問題：一是從傳統生產型企業轉向全面個性化、定制化的柔性生產模式，配合信息系統的全面打通，對于較早布局的索菲亞來說，轉型的困難更大，徹底改變生產方式的代價更高；

另外，從數據上很明顯地感知到，索菲亞在渠道拓展和品類擴張的過程中，困難重重。

對比此前歐派家居的品類擴張版圖，索菲亞的司米櫥柜確實不及預期。此前，司米櫥柜一直處于虧損狀態，從2013年布局到現在處于拖累主營業務的狀態，不過值得一提的是，年中報中稱，進入2018年6月，司米櫥柜開始實現盈利，進入利潤拐點。

?在索菲亞最初選擇高調籌備櫥柜業務開始，司米櫥柜品牌就一直備受矚目，當然，索菲亞的主要品牌除了“索菲亞”全屋定制、司米“定制櫥柜”之外，還有米蘭納MILANA定制木門、華鶴定制木門以及易福諾地板。從布局渠道來看，各個品牌都在按部就班推進中：

整體來看，索菲亞也屬于經銷商為主、直營和大宗業務為輔的模式，其中，經銷商渠道的銷售占比86.71% ，直營專賣店渠道銷售占比3.53%、大宗業務渠道占比9.16%。

截止至2018年6月底，“索菲亞”全屋定制產品擁有經銷商近1350位，專賣店數量2388家（另外有404家20~60㎡超市店，不含在設計店鋪）以及大家居店22家；其中，省會城市門店數占比19%（收入占比36%），地級城市門店數占比28%（收入占比32%），四五線城市門店數占比53%（收入占比32%）。

增長動力不足，對新業態態度趨于保守

從索菲亞給出的影響業績放緩的幾點因素：整裝、渠道、產能、跨界分流、精裝房崛起等，上文已經詳細分析了索菲亞目前的渠道布局情況。關于整裝，在半年報中索菲亞并未提及措施，這點對比定制行業目前的三巨頭之二——歐派家居和尚品宅配，則未免過于保守，后兩者都采取了試錯的措施，歐派家居的整裝大家居店已經開業了21家，尚品宅配則推出了整裝云和直營整裝公司，對于行業熱點的出現，變沖擊為自己的利益才是行業巨頭應該采取的積極態度，可能過程中難免會交些學費。

另外，在精裝房成為零售業態阻礙的時候，雖然定制衣柜會受到波及、影響，但顯然，定制櫥柜的安裝更為前置和標準化，相對于定制衣柜行業面臨著更大的壓力。對于精裝房崛起的沖擊，索菲亞應該能泰然處之。

至于跨界分流這點原因，此時的定制市場中，還沒有發展相對較穩定、未來前景更清晰的跨界定制品牌脫穎而出。有業內人士稱，隨著行業洗牌期的到來，跨界品牌和中小品牌將面臨更大的挑戰，被“洗掉”的概率相當大。因此，將跨界選手和中小品牌作為業績增速放緩的“擋箭牌”，確實也有點說不過去。

另外有一組數據顯示，根據國家統計局發布的2018年1-6月規模以上工業企業主要財務指標（分行業），家具制造業主營業務收入為3927.6億元，比上年同期增長7.0%；索菲亞2018年1-6月主營業務收入29.88億元，在家具制造行業的占比自2011年的0.2%穩步提升至2018年上半年的0.76%。

從這組數據我們看到，索菲亞的市占率有了一定程度的提升，行業集中度不斷提升的時候，是搶占其他品牌的市場還是開拓新的市場？這對于頭部企業來說，想要魚和熊掌兼得也變得異常艱難，如果想要搶占更多的市場占有率，將精力集中在產品、服務、效率的提升上，或許才是更為明智的選擇。

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