定制家居品牌打出“0元加盟”靠譜嗎？

0元加盟，看上去很美，實際上可能是個套路。表面上號稱樣板不要錢，實際上是要求年度回款任務，以樣板返還形式返給經銷商，這種套路相當于企業也把利潤拿出來，不能說是真正的免費加盟。

如今，許多全屋定制企業都打出了“0元加盟”的口號，聽起來極具誘惑力。那么，0元加盟是真的嗎？0元加盟靠譜嗎？

打開全屋定制品牌的官網，在招商加盟或者招商中心欄目下，會看到很多有關該品牌的招商加盟信息，70%左右全屋定制品牌招商加盟頁面常規構成模式是：品牌優勢—招商條件—加盟支持—盈利模式—成功案例—加盟流程—立即加盟報名提交入口。

那么，面對這么多的招商加盟信息，如何才能通過“關鍵因素”判斷某個全屋定制品牌適不適合自己？賺不賺錢？

品牌優勢“一大把” 拔尖優勢僅“三根”

從統計的44個品牌來看，在品牌優勢展示上，基本涵蓋的有生產優勢（生產基地、生產設備、生產管理模式）、產品優勢、研發優勢、設計優勢、服務優勢、終端優勢、渠道優勢、團隊優勢、回本周期等主要因素。作為選擇的主動方，在優勢判斷上，意向經銷商以“拔尖優勢”為評判標準是明智的選擇。

能拉開品牌優勢差距的有三個優勢：①產品優勢②生產優勢③渠道優勢。

產品店面經營的主要對象，產品好不好賣，適不適合當地市場直接影響開店后的客流量，生產優勢可以判斷該品牌的交付能力，渠道優勢可以彌補意向經銷商的渠道弱勢。

當然，除了這三個拔尖優勢，個別全屋定制品牌還會在投資門檻和回本周期上放出誘人“信號”，比如投資16.8萬即可免費加盟品牌，完成從簽約加盟到開業的整個支持，投資20萬即可獲利上百萬，半年即可回本等等！

這是廠家有經銷商做過的成功案例，但是經銷商必須要認識到，天下沒有放之四海皆準的生意，保證一定賺錢，這也是一句口號，聽聽罷了！還會受到很多因素影響，比如你的店面面積、店面所處的位置、還有自己的經營能力等等。

從占比情況來看，店面選址和面積、經銷商個人業務能力、店面統一裝修、認可公司發展理念是全屋定制品牌廠商非常關注的。其中，店面選址和面積條件**，達到19.5%。

當然，也有一些品牌在招商條件上存在特批現象，比如針對有經驗沒有資金實力的意向加盟商，會相對放寬標準?；蛘哚槍τ匈Y金實力沒有經驗和團隊的創業者，會增加一些人員支持和培訓支持。

加盟支持項目多 “0元加盟”慎重選

全屋定制品牌官網上，我們有看到10多家品牌在招商加盟頁面的頂部或者加盟支持版塊都打出了“0元加盟”的字樣。對于有資金困難，又渴望創業的意向經銷商來說，無疑是個利好消息。

另外，在加盟支持方面，支持的項目普遍比招商條件多，而且非常細致。從統計情況來看，培訓支持、運營支持、廣告支持、建店支持占比較大，其中，培訓支持占比23.3%。這和當下眾多全屋定制品牌紛紛成立“商學院”息息相關，當然，這也是很多品牌做得最好的支持部分，不管是開店前期培訓還是加盟中的培訓支持。另外，“45天高效建店系統”、“15天交貨周期”和“區域保護”也成為了很多廠商的加盟支持的“加分項”。

不過，有過0首付購車、0首付家裝的朋友都知道，這只是一種“壓力轉移”營銷方式，對于暫時一下子承擔不了大額資金壓力的創業者，可以通過月供解決。0元加盟能解決一些創業者的燃眉之急。不過，如果資金壓力非常緊張，對自己的經驗能力又不自信的話，還是謹慎選擇。

盈利模式好不好？ 問問“老商”就知道

股神巴菲特說：一個企業是否有投資價值，關鍵看它的盈利模式。同理，從創業者的角度考慮，一個品牌值不值得加盟，它針對經銷商終端運營開發的盈利模式也非常關鍵，換句話說，盈利模式的有無，在一定程度上影響著經銷商在當地市場的競爭力和存活率。

最后，來說一說全屋定制加盟的投資金額。按照目前全屋定制加盟行情，投資金額的多少會根據城市類別和加盟級別、店面面積和店面所處位置決定。一般金額預算有不同等級，主要有20萬-50萬、50萬-100萬、100萬-150萬、150萬-200萬、200萬+。

常規城市類別、加盟級別和店面面積劃分標準：100㎡以上（縣級）、150㎡以上（地市級）、200㎡以上（省會）、300㎡以上（旗艦店）、300-500㎡（體驗店）。

就目前全屋定制加盟市場而言，行業大牌普遍會更加看重意向經銷商的資金實力和資源實力，所以，如果你是一個資金充足，正好你中意的品牌在你所加盟的區域還是空白點的話，可以著重考慮下；如果你是一個擁有豐富家居建材經驗的人（比如曾經是全屋定制品牌店長），不防選擇一個品牌實力相對較強、加盟支持力度較大的品牌，與品牌一同成長，實現共贏。

0元加盟可能是個套路

0元加盟，看上去很美，實際上可能是個套路。表面上號稱樣板不要錢，實際上是要求年度回款任務，以樣板返還形式返給經銷商，這種套路相當于企業也把利潤拿出來，不能說是真正的免費加盟。

試想一下，如果定制家居品牌真正的免費上樣，一個200方展廳樣板投入基本上都要15-20萬，按照一個品牌一年招商80個店，則需要1600萬元，企業需要達到年度銷售額的近2億元才能把這筆樣板款的投入收回來，這種免費違背了商業模式的基本邏輯。

凡是免費上樣的企業，就是對經銷商和品牌的不負責任，最后傷害的是雙方的利益，企業干著虧本的買賣，經銷商則拿到的是一時之痛快！

所以，0元加盟，更多的還是企業招商的套路，在現實中也只能當成口號！經銷商也已經清晰的認識到了企業實力，商業模式，經營團隊，后期服務的重要性，要知道，任何不談扶持維護的招商，都是耍流氓！

奉勸 我們的定制家居廠家們，還是抓緊把0元加盟的口號拿下，真正優秀的經銷商一看便知套路，新手經銷商選擇更加慎重，更加關注招商后期的系統服務。

奉勸我們的經銷商，清晰認識一下自己，你是為了拿點樣板優惠，還是為了長久經營品牌，真的給你免費上樣，就是飲鴆止渴，對雙方無利可言。愿這樣的套路少出現吧！

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