美克家居2021上半年營收凈利雙增 數字化轉型成效顯現

8月26日晚間，美克家居（SH.600337）發布2021上半年財務報告。財報顯示，公司上半年實現營收23.8億元，同比增長了41.32%，顯現出重回疫情前增長軌道跡象。

報告期內，美克家居國內業務和國際批發業務呈現并駕齊驅態勢。其中，國內零售業務實現營業收入15.81億元，同比增長37.39%；國際批發業務實現營業收入7.74億元，同比增長50.17%。美克家居在2021年全球疫情尚未完全得到控制，國際家居市場仍未回歸正軌的背景下，取得國際批發業務逆勢增長，書面訂單創歷史新高，表現尤為亮眼。

值得一提的是，美克家居經營性現金流實現2.05億元，同比增幅214.29%，反映公司經營進一步改善，主營業務收入回款力度得到明顯增強。

財報顯示，上述業績的取得受益于美克家居經營戰略的持續創新及推進，包括渠道模式多緯度布局、多品牌延伸、改善資產周轉效率、積極拓展國際市場等。

渠道拓展發力，直營穩步增長，加盟加速裂變

美克美家直營業務：邁入雙線（線上+線下） 融合的全渠道階段，不斷夯實消費品強勢品牌的護城河。在全國布局有美克洞學館、品牌館、旗艦店、標準店、體驗店、設計工作室，以及購物中心生活方式品牌Rehome店面，持續聚焦消費者體驗需求的變化，致力于為消費者打造極致優雅的生活空間。產品風格持續豐富，價格帶下探，品類結構不斷優化；成立高定全案事業部，旨在開啟固裝家具新賽道。通過打通前中后臺定制業務鏈條，迅速拉升美克美家存量業務的同時，形成內部平臺化、外部生態化的固裝全案生態鏈。持續擴大寄售等輕資產品類整合模式，進一步驅動客戶消費中頻化、輕場景化，持續提高客戶粘性及活躍度，擴大客戶規模。上半年實現營業收入14.26億元，同比增幅35.97%。

A.R.T.加盟業務：A.R.T.加盟品牌繼續實施門店裂變策略，在國內共有門店370家，門店數量同比增加60%。其中，新推出的A.R.T.都市品牌因其現代休閑風格及以年輕化精英群體為主要目標，獲得市場一致認可，于2021年3月**亮相深圳家具展，現場新店簽約近百家。上半年營業收入同比增長52%。

持續推進數字化轉型，線上線下全渠道發力

財報顯示，上半年美克家居數字化營銷引流及電商渠道完結銷售同比增長67%。線上方面，公司持續布局天貓、京東、小紅書等線上平臺，全面拓展品牌直播、門店直播、電商直播、頭部主播4條直播賽道。數據顯示，618大促期天貓、京東平臺同比增長101%。

線下方面，以北京洞學館門店引流為例，通過提升接待有效率，同時與餐飲、書吧、文創多業態聯動，實現進店客流穩步攀升，1-6月累計進店客流突破20萬人次。

上半年，美克家居在改善資產效率方面也加大了力度。通過美克天津制造基地、贛州基地、越南供應鏈與外部供應資源之間動態平衡的調節，改善交期與品質需求，顧客訂單整單送貨率同比提升13%。

積極拓展國際業務，訂單量創歷史新高

財報顯示，2021上半年在國際家居市場持續受后疫情考驗下，美克家居逆勢發力，在美國及全球市場中，銷售保持高速增長，訂單量創歷史新高。

期內，美克家居海外業務通過高效運營和差異化競爭等策略實現了逆勢增長，A.R.T.品牌實現書面訂單同比增長52%。Caracole品脾實現書面訂單同比增長105%。Rowe品脾書面訂單同比增長81%，JCD品牌訂單同比增長82%。

對于下半年發展，公司表示，國內市場方面，將加大營銷力度，重點聚焦四大線下渠道：樓盤營銷、圈層營銷、設計師聯盟及新媒體等。同時，全渠道營銷將重點圍繞會員節、秋季家裝節、雙十一、雙十二等重要營銷節點，形成下半年整體營銷節奏。加大渠道拓展力度，以美克美家類直營設計工作室模式快速進行城市加密，加大開店力度。建立品牌自播團隊，同時搭建專業的直播組織架構。國際市場方面，將繼續通過高效的供應鏈管理支撐國際業務銷售持續增長，培養新的戰略供應商，提高國際市場產品交付水平；通過國內外團隊協同繼續提升線上業務銷售在國際業務整體占比。

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