逆勢突圍 睢寧家具網絡銷售額達460億元

“受疫情影響，家具行業受到的沖擊可想而知。同比去年4月份，我們企業下降了近40%銷售額?！?月30日，江蘇佰冠電子商務有限公司負責人杜祥宇接到了新一批家具訂單，連日來，該企業逐步恢復生產，正從疫情陰霾中走出。危機總是伴隨著新的生機，睢寧家具行業在疫情背景下，大力發展電商經濟，取得了顯著成果。根據統計，2021年睢寧家具行業有網店4萬多家，網絡銷售額達460億元。

6月30日上午，在睢寧縣沙集鎮潤鑫電商城內，電商培訓師張飛在“共享直播帶貨孵化培訓會”上講解電商如何直播等知識，二十幾位電商運營商在臺下聽得尤為認真。當前，家具企業一方面急著通過電商直播降低損失，搶時間趕進度，另一方面都想“搭乘”新業態，拓展出更廣闊的市場?！吧臣瘋鹘y電商做得非常優秀，但一直以來，無論是在淘寶、京東還是拼多多等平臺上，都是‘人找貨’銷售模式?？墒且蚴芤咔橛绊?，‘宅經濟+直播帶貨’成為當下主流，必須轉思路，開拓‘貨找人’新市場?！鄙臣傠娚剔k主任馮保生說，面對共同的消費群體，看似同一市場，但交易雙方主體角色的互換，消費需求、消費方式、商業模式、生產模式和營銷模式都在不斷的變化升級。與其在不確定中觀望下去，更應該在困境中積極探索新生機。

一部手機，一根直播架，在睢寧縣高作鎮電商直播展示基地，睢寧貴安居家具有限公司工作人員正在做直播，一場4小時直播在線觀看人數達3萬多人?！凹胰藗?，這是我們公司新產品……喜歡的，可以在手機屏幕右下角小黃車下單喲?！边@家原來年銷售額5000多萬元的家具企業，當起了“小學生”，勇闖電商直播新領域，在抖音上開通了直播賬號?！捌髽I要想快速做大做強，必須捕捉發展風口?！惫矩撠熑松蚯鍧f，剛開始接觸抖音帶貨這個平臺，發現這個流量要比之一直做的天貓淘寶這類的傳統電商，流量要大5到10倍?，F在，僅通過直播平均每天能銷售3到5萬元。

杜祥宇，畢業于江蘇建筑職業技術學院的，2019年與母校簽訂合作建立實習基地協議書，母校為其企業發展提供技術支持，企業為母校學生提供實習基地，但由于疫情影響，該協議一直沒有落實。最近，杜祥宇多次去母校溝通協調落實協議執行，并給即將畢業的師弟師妹介紹創新是市場最 大的源動力，他從“拿別人貨銷售”起步，到現在公司年產值6000多萬元，靠的就是在發展思路上要先人一步。

據了解，2021年1月，睢寧縣委縣政府將該縣東部四鎮(沙集鎮、高作鎮、凌城鎮、邱集鎮)定義為“電商轉型示范區”。目前，睢寧縣有4萬多家網店，2021年網絡銷售額達460億元。其中，沙集電商轉型示范區有網店2.85萬家，2021年網絡零售額達232億元。為了幫助電商企業在變局中走出新局、在運營中尋求突破，睢寧縣沙集電子商務轉型示范區積極引入服務機構、對接電商培訓人才，助力企業實現轉型升級。同時，沙集鎮建設了總建筑面積18萬平方米的潤鑫電商城，實現家居廠家線上、線下工廠直供?；ヂ摼W家居產品新零售拓展了沙集電商轉型新內涵?！皩嶓w店鋪著重突出體驗和互動，增加線上的轉化率?！鄙臣傸h委書記閆旭說，在新零售的浪潮下，從線上搬到線下，是典型的互聯網逆向思維，互聯網擁抱實體店，這是沙集鎮招商優勢，也是睢寧縣電商轉型的契機。

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