頂固集創：上半年實現營收4.8億元 加速推進整家定制戰略

8月28日晚間，頂固集創（300749）（300749.SZ）發布2022年半年報。報告期內，公司實現營業收入4.80億元；歸屬于上市公司股東的凈利潤2664.12萬元。

頂固集創表示，歸母凈利潤同比變動較大，主要原因系因2021年公司變更了應收款項壞賬準備計提會計估計，上年同期沖回了以前年度多計提的壞賬準備，對2021年同期歸母凈利潤影響金額增加977萬元。相比于2021年同期特殊背景下較高的業績基數，公司今年上半年業績增速略有回落，但較往年仍有明顯提升。

2022年上半年，家具制造業受宏觀環境影響營業收入同比有所下降，根據國家統計局發布的2022年1-6月規模以上工業企業主要財務指標（分行業）顯示，家具制造業實現營業收入3604億元，同比下降4%。

面對國內外宏觀經濟環境波動、各地持續反復的疫情等不利因素，頂固集創聚焦主業，充分依托自主創新，持續深化營銷，全面推動精細化管理，堅決落實數質化過程管理要求，大力推行新零售營銷，持續為經銷商賦能，提高銷售能力；同時，公司強化大宗業務風險管理，持續優化大宗業務客戶結構和結算方式，地產工程業務得到進一步“提質”。

整家定制戰略勢如破竹，加強研發創新助力發展

我國全屋定制家居市場規?？焖僭鲩L，為家具行業注入活力。全屋定制指為消費者提供個性化的成套家具設計，一方面能夠滿足消費者的個性化喜好，另一方面提供一站式家具服務，更加省時省力省心。2017年至2020年，我國全屋定制家居市場規模持續增長，在2020年達到3112.57億元。

據《2021中國家裝消費行為研究報告》，有32.71%的消費者追求個性的、打破常規的設計，定制家具能夠較好地滿足這方面需求。據《2021西南家居消費痛點數據》，有84.22%的消費者在裝修過程中遇到了家居建材選購耗時耗力的問題，而全屋定制、整家定制的一站式解決方案能夠較好地幫助消費者避免麻煩。

隨著消費升級，2022年公司定制類產品由全屋定制產品向整家定制升級，將由單一空間定制延伸至整家定制，可為消費者提供高值整家定制服務和解決方案，產品覆蓋全品類整體家居產品，滿足客戶一站式空間搭配需求。

全屋定制業務較為考驗公司研發創新能力、獲客渠道、柔性化生產能力等，頂固集創作為龍頭企業可投入資源相對較多。報告期內，公司研發支出2289.85萬元，同比增長21.47%。公司始終堅持自主原創并以市場為導向的研發創新理念，通過為客戶提供多樣化、定制化、高品質、高附加值的創新型產品與解決方案，持續為客戶創造價值并保持公司行業領先的技術地位。

同時，公司持續堅持以數字化賦能智能智造升級，降本增效，打造優質產品與高效產能并駕齊驅的制造系統。通過一系列精益改善活動，公司全面提升了五大工藝四大質量改善，不斷提高客戶對產品的滿意度，榮獲全國工商聯家具裝飾業商會頒發的“家居企業信用評價5A級企業”、“家居產品質量評價五星級企業”。

顯而易見，頂固集創的研發水平、創新能力以及生產效率在定制家居行業已處于領先水平。隨著反向定制、全屋定制等個性化定制比例穩步提高，頂固集創有望迎來客單價的提升以增強盈利水平。

強品牌固渠道增效率，決戰高質量發展

2022年上半年，頂固集創圍繞高值整家定制品牌戰略，全面推進渠道升級，加大品牌形象、廣告、新媒體、新零售傳播等品牌宣傳力度。公司通過開展品牌發布活動、五一大促、618大促、廣州定制展、廣州建博會等系列大型活動，并結合線上直播和下線門店聯動持續開展品牌推廣，有效提升品牌影響力，讓頂固高值整家定制深入消費者心智，從而在激烈市場競爭中能夠脫穎而出。

憑借消費者對公司品牌認知、銷售服務、產品質量等諸多方面的高度認可，公司榮獲新浪家居、中國質量新聞網、CCTV品牌責任共同頒發的中國好家居“2022消費者口碑品牌”殊榮，有效提升了公司品牌形象和品牌價值。

在渠道方面，公司在全屋定制領域不斷加強渠道建設，在現有的經銷渠道上大力推進大宗業務渠道發展，積極拓展全屋整裝渠道和拎包渠道。截至報告期末，頂固全屋/整家定制擁有574位經銷商、612個門店，全屋整裝擁有32位經銷商、32個門店，頂固集創門窗擁有212位經銷商、215個門店，頂固精品五金，擁有306位經銷商，332個門店；因特智能鎖擁有40位經銷商，40個門店。

據悉，頂固集創營銷網絡在全國一二線城市已實現較高覆蓋，并持續加強下沉市場拓展。更為重要的是，公司不僅重視渠道營銷網絡的擴張和優化，更重視網點經銷商經營能力及網點運營質量的提升。報告期內，公司持續優化、升級經銷門店運營以及銷售管理行為的標準，同時繼續加強對終端門店的賦能工作，重點推進“大商標桿計劃”、“星火計劃”，通過主動營銷、精準營銷、培訓、政策扶持等終端賦能，不斷提升終端門店的營銷能力和服務能力。

作為國內全屋定制及智能家居領域的領軍企業，頂固集創具備強品牌影響力，在制造交付、數字化能力、全渠道營銷網絡布局等方面均處于行業領先地位。2022年，頂固集創重點發力整家定制戰略，進一步完善了頂固集創整家產品矩陣，多品類組合不僅更好滿足銷售者一體化設計需求，也更高效地為消費者提供一體化購買體驗，有望實現客單價和轉化率的進一步提升。

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