家具產業2023展望：新的增長點在哪里？

一旦找準了發力的市場方向，企業將更有把握獲得機會的紅利。家具產業里的數十萬廠商，正在2023年的滾滾浪潮里尋找這樣的可能。

這些年里，家具產業的動靜確實不小，成品轉定制、整家定制、拎包入住、軟體大家居等模式，激起千層浪；智能化、綠色化、潮流化產品成為發力方向，帶動居住消費升級；線上線下融合的閉環營銷、新流量的大開發，助推部分廠商突破業績瓶頸，培育起面向未來的增長曲線。

2023年的家具產業將如何發展，新的增長點又是什么？各方力量都在尋找或給出答案。

其中，即將于3月18日至21日舉辦的第51屆中國家博會（廣州）民用家具展、3月28日—31日召開的辦公商用展及設備配料展，從展會角度提供了可供參考的視角。

基于當前的信息，我們至少看到：

軟體、辦公、戶外等品類，創新力量涌動，依然被寄予厚望；以場景化、方案化為特色的整家定制業務，保持上揚態勢，預計2023年會有出色的成果。

值得重視的是，數字化在降本增效這件事情上，大有可為；新流量的爭奪、渠道擴張，無疑還是增長背后的可靠力量。

軟體、辦公、戶外等家具品類，增長后勁充足

一種較為流行的觀點是，多個家具單品類都碰上了天花板，很難有新的成長空間。

真相究竟是什么？需要具體情況具體分析。從總量來看，放到傳統賽道里，家具品類的增長確實放緩許多。

但是換賽道之后，情況則大有不同，軟體家具、辦公家具、適老家具、功能沙發、戶外家具等賽道里，借助新材料、新功能與新設計的突破，消費僵局正被打破，一些新產品的增長趨勢備受看好。

以軟體家具為例，新京報最近的報道顯示，春節復工后，曲美家居、愛依瑞斯、美克家居等品牌的門店客流量和訂單量迎來雙增長。

其中的愛依瑞斯透露，多數消費者對家居智能化的要求越來越高，今年將在智能家居和智慧睡眠領域打造出更符合需求的新一代產品。

這正是軟體家具在2023年面臨的機會，智能消費熱情不減，包括智能床墊、智能床、功能沙發等，增長動力十足。

3月18日的中國家博會（廣州）民用家具展上，軟體家具繼續占據核心題材，而且數百家一二線品牌參展，劇透中多有智能產品的身影，一定程度上反映出上揚的市場行情。

辦公家具的潛力同樣不可小視，隨著產業規模向數千億體量擴大，以及K+N、Royal Ahrend、圣奧、百利、長江、永藝、恒林、捷昌、樂歌、冠美等頭部品牌梯隊成形，符合健康辦公、智能辦公需求的爆款產品走俏市場，對2023年來講，都是好兆頭。

具體來講，包括人體工學辦公椅、智能操控的辦公桌椅等，大概率會給創業者們繼續帶來希望。

據中國家博會官微的信息，今年3月的辦公商用展上，一些重點品牌將發布代表增長方向的產品，為經銷商、采購商們提供值得期待的選擇。

結合各項數據看，戶外家具的國內外市場均有起色。以國內為例，部分頭部品牌的營收中，國內貢獻的比例明顯上升，這是一個積極的信號，意味著戶外家具的需求正在激活。

伴隨露營潮的持續、陽臺整裝業務的推廣，2023年里，以陽臺、底層花園、別墅花園、露營等場景為主，戶外家具有潛力延續繁榮景象。

對戶外家具市場的看好，體現在了展會上，中國家博會（廣州）將該品類提升為獨立的子展，劍指“亞洲規模**、專業度**的戶外家居類展覽”，搭建戶外家居產品的一站式采購平臺。

一些頗有實力的戶外家具品牌，包括酷設、悍高、晴天豪園、帝輝、唯尼可、威普斯等，繼續重兵布局家博會，深耕國內市場。

整家業務保持上揚態勢，經銷商繼續破局

以整家定制、拎包入住、門墻柜一體、定制+軟體、軟體大家居、定制+成品等業態為代表的整屋大家居，進入關鍵時刻。

工廠端，據不完全統計，至少已有30家品牌發力整家業務，包括聯邦、歐派、掌上明珠、帝標、顧家、皇朝、志邦、好萊客、百得勝等。

經過此前一段時間的探索與沉淀，其中一些品牌的運營漸入佳境，陸續在多座城市打開局面。其中的聯邦家私，還將在2023年中國家博會（廣州）繼續力推“全案設計+全品類家私+生活空間定制+大軟裝配套”的全案5D定制。

渠道端，轉型整家業務的經銷商明顯增加，尤其一些經銷商轉型整家后，門店營收實現翻番式增長，成功者效應為市場提速注入了強勁動力。

非常明顯的是，中國家博會（廣州）上，整家業務較為成熟的品牌們，普遍贏得了經銷商的熱捧。

消費端，認可度水漲船開，追求更便捷、一站式服務的需求，托起了整家的走俏。而可選的整家品牌與套餐變得豐富，反過來激發消費的熱情。

其中，軟體大家居作為模式之一，贏得了顧家、愛依瑞斯、慕思、雅蘭等品牌的力推，以場景化的解決方案入手，滿足全屋軟體的一站式配齊。

對于這一模式，市場熱情沿著上揚的曲線而行，2023年中國家博會（廣州）提出“12345軟體大家居領跑者助跑計劃”，聚焦“智慧、健康、時尚、綠色”消費趨勢，為軟體家大家居模式搭建場景化空間、提供全球舞臺。

同時，根據國內外的采購商、經銷商的需求，按照定制+軟體、智能+軟體等業態，進行品牌邀約、展廳搭建、活動組織等，為從業者們輸出一線信息。

可以肯定的是，2023年里，整家定制模式將進一步成熟，廠家交付能力有可能繼續增強，加之終端運營經驗的積累，這條賽道還將迎來更多經銷商施展拳腳，進而成為廠商們可以倚重的新增長點。

數字化已成必答題，繼續向深水區邁進

效率提上去、成本降下來、流量跑起來，自然能夠帶來業績的增長。

又該如何實現這一目標？數字化成為可行的答案。

前些年里，一二線品牌推行數字化措施的步子邁得很大，效果令人艷羨。加之每屆的中國家博會（廣州），總能吸引眾多數字化設備供需雙方到場，就是鮮明的佐證。

隨后，更多中小企業，以及經銷商擁抱數字化，尤其是數字化設計、數字化營銷，已在終端引發經營方式的劇變。

具體到家具產業，數字化已有近十年的快速推進，從工廠到經銷商均受到洗禮，進而完成線上線下營銷一體化、施工算量一體化、設計生產營銷一體化的經驗沉淀，以數字化促成能力的迭代，帶來增長空間的拓寬。

2023年里，預計這種趨勢還將延續，得心應手者，不難在數字化的土壤里掘到金子，尤其是數字化營銷、數字化設計將帶來更多改變，影響更多人。

其中，數字化營銷將掀起大浪，實體店入局數字化，擴大線上流量，打通線上購物；以抖音、視頻號、小紅書、大眾點評、社群等為主的線上全渠道開發，被更多企業重視。

再者，3D技術的進一步成熟，加速商品數字化，視頻化場景營銷將加速到來，進而形成新一代線上逛店購物體驗，實現流量與轉化的再次爆發。

家具新消費拓寬想象空間，潛力值得長線挖掘

家具新消費釋放的熱情，正給產業鏈注入動力，成為家具品牌、設計師與經銷商們的又一個淘金地。

什么是家具新消費？

大材研究認為，智能家具消費、整家定制消費、流行審美的潮牌家具消費、適老家具消費、全新形態的創新產品等，以及面向Z世代、老年群體的需求進行針對性產品打造，都可列入家具新消費。

家具新消費的背后，是新技術的出現、新材料的應用、新功能的發明、新場景的落地等驅動力，例如騰飛科技的NOVAS密合無縫工藝、泰普爾革新材質、比爾德的Reflex支撐系統等。

結合市場表現來看，這些消費形態已進入成長階段，讓家具廠商重拾向上突破的希望。

具體而言，包括智能床墊、電競椅、電競桌、卷包床墊、功能沙發、智能床、抗菌床墊、護脊床墊等產品，2023年的增長潛力將繼續保持。根本原因在于，這些產品能夠帶給客戶更好的體驗。

此外，各類網紅家具產品，尤其是符合年輕人審美的設計，近幾年陸續走紅，例如叉腰機器人柜、方糖椅、豆腐沙發、毛毛蟲椅、侘寂風沙發、飛機椅、南瓜椅、彎月懶人沙發、粽子沙發等，往往憑借新鮮的造型，或者流行的風格，吸引了特定的群體。

在中國家博會（廣州）上，亦出現了大量潮牌產品，比如賽諾的光合美夢煥顏機、美顏音波床墊等；騰飛科技的按摩牽引枕；永藝的人體工學椅等，預計給2023年帶來新的表現。

向新流量要新增長

增長的背后，一種驅動力來自于訂單量的增加，訂單又來源于精準客戶流量。

家具行業的流量結構已發生明顯變化，渠道多、碎片化，加之新渠道不斷沖擊原來的客戶資源格局。

只有跳出傳統的能力邊界，開發新流量，那么，才更有可能收獲新增長。

有哪些新的流量值得重視？線上線下同步推進，已贏得共識。

線上包括直播、短視頻、圖文等內容，抖音、視頻號、小紅書、快手、大眾點評、社群等渠道。

線下涉及存量小區的深度挖掘、家裝公司渠道的開發、房地產中介資源的合作、異業品牌的聯盟合作等。

從公開案例來看，一些品牌已完成線上線下新流量池的布局，蓄水源源不斷，即使外部環境變數迭起，亦能保障業績的增長。

尤其是部分經銷商團隊，保持了極強的定力，一年輸出上百組短視頻、小紅書筆記，或上百場直播、保持高頻次的落地活動等，這些經營動作，還將是2023年的常態。

展開新流量攻勢的同時，跑通線上線下融合的營銷閉環，留住客戶，將是企業繼續破解的難題。

新探索將不停步，多元場景的搭建、內容的創造、全方位立體化的觸達，實現天地人網的覆蓋。

此外，2023年里，渠道擴張還將是家具企業的重點，開年以來，已有多家龍頭企業將招商放到了核心計劃里，以網點擴大帶動業績的增長。

再者，超四千家企業參展3月的中國家博會（廣州），其中一大核心目標同樣是觸達經銷商。

家具行業的天花板不斷突破，新增長點帶來的希望燃起從業者們不竭的斗志。

2023年，無論是探索新業務、引進新產品、沖浪新消費，還是開墾新流量，又一場征程已經在路上。

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