山東濟寧泗水縣金融賦能地方板材產業鏈

泗水農商銀行堅持支農支小市場定位，下沉服務重心，做精做細小微金融服務，立足轄區板材行業客戶發展實際，制定板材行業客戶金融服務方案，累放貸款1.21億元，推動轄區板材行業產業化發展。

山東泗水農商銀行供圖

深入摸排，精準對接板材客戶需求

“初春是伐木的關鍵時期，雇用工人、周轉資金、整理木材……每個環節都需要大量資金，農商銀行批給我們100萬元的信貸資金真是‘及時雨’??！”泗水縣泉林鎮匯泉木材加工廠負責人緒經理細數著木材加工行業的資金需求。

板材加工是泗水縣泉林鎮特色產業，從伐木到木材制成皮再到木材板，板材產業鏈衍生的個體工商戶、企業達到了400余戶。緒經理的木材加工廠就是板材生產的初加工階段。冬末初春，農戶種植的樹木達到一定樹齡且尚未發芽，這時的木材水分少，適合加工，同時伐木后農戶還可以不誤時節種植。因此，板材加工廠會在這一時節，加快木材囤積，為全年生產打下基礎。今年，隨著退林還耕政策的推進，為了不誤農時，緒經理召集周邊農戶50余人分片區開展伐木及木材收購工作，資金需求量極大。

該行客戶經理了解到這一情況后，及時啟動調查程序，為緒經理發放貸款100萬元，解決了緒經理的資金難題。

針對板材這一專業市場，該行扎實開展基層調研，深入到農戶的生產車間，掌握一手資料，從木材備料到成品的銷售，中間生產加工流程，到生產成本及利潤核算等，全流程剖析板材加工行業特點，制定與板材客戶生產規模相匹配的金融服務方案，對進入該行業的客戶立即匹配金融產品，實現批量授信，并指定專人進行市場細分管理，提升服務效能。

鏈式營銷，推動板材產業鏈發展

“咱泉林生產的木板有的出口到國外，有的銷往上海、浙江，山東省內比如臨沂也從咱這里進貨，咱的板材是很多家具生產商的**，而且咱當地老百姓裝修也喜歡用咱泉林生產的木板！”談起泉林木板的市場，泉林鎮辛莊里村黨支部書記如數家珍。

如果說伐木、去皮、鋸板是木材行業的初級階段，板廠無疑就是泉林板材行業的主角。板廠購進木皮后，進行粘合壓制生產，制成三合板、五合板等木板，用于包裝或者建筑模板原材料。王經理就是泉林板廠的負責人，經營板廠近15年了，板廠的資金需求在于廠房的建造、專門機器的購買及人工費用。在多年積累的基礎上，王經理的周轉資金需求仍保持在300萬元左右，這得益于泗水農商銀行的支持。

板材行業對于泉林鎮來說，是一個產業鏈，而板廠的資金需求規模一般比較大。該行主動對接工商部門，建立板廠、個體工商戶及企業臺賬，推行“支行行長+客戶經理”服務模式，客戶經理初步對臺賬清單進行摸排，支行行長與客戶經理共同開展深層次營銷，實行“一戶一策”，為其辦理“財信擔保貸”“魯擔惠農貸”等特色產品，將財政貼息、擔保政策落實到板廠車間內。同時，借力微信平臺，開展“朋友圈”金融服務，實時更新金融政策信息，讓朋友圈“活”起來，形成客戶介紹客戶的營銷模式。

變廢為寶，深挖板材行業產值

在板材處理過程中，會有樹枝、鋸沫、樹渣、樹根等這些垃圾產生，但這在泉林板材行業絕不是“廢物”，木材廠或者農戶會變廢為寶，將這些垃圾送到泗水華能生物電廠，用于生物發電。在合成板、建筑模板制作過程中，還需要專業膠、生物面粉廠的參與，這些也是泉林板材產業鏈上的客戶。

“我有10萬元的貸款，是信e貸，不需要找保人，收購這些廢料就夠用了！”王大爺是泉林鎮收購木材廢料的能人，憑借低成本，實現了自己的小康致富路。

針對板材產業鏈上的客戶，該行啟動綠色金融服務模式，對綠色行業客戶資金需求，著力匹配信e貸線上、信用貸款產品，并通過上門服務、線上服務、優先服務等措施，全力為木材加工行業提供金融支持。

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