索菲亞2022年凈利10.64億元 同比增長768%

4月9日晚間，索菲亞（002572）發布2022年年報，公司去年實現營業收入112.23億元，同比增長7.84%；凈利潤10.64億元，同比增長768.28%；扣非后凈利潤9.37億元，同比增長2859.01%；基本每股收益1.17元，公司擬向全體股東每10股派發現金紅利7元(含稅)。

索菲亞是國內定制家居行業龍頭企業之一。2022年，受宏觀經濟環境和房地產增速放緩等因素影，國內家具制造業營業收入為7624.1億元，同比下降8.1%。在大行業整體下滑的情況下，索菲亞營收取得逆勢增長，公司2022年營業收入占國內家具制造業市場的比重穩步提升至1.47%。

國家統計局**數據顯示，2022年商品房銷售面積為135837萬平方米，比上年下降24.3%。在新房市場表現不佳的情況下，存量住宅因二手房交易、婚房、翻新等因素帶來的二次裝修需求正在逐步釋放。

億歐智庫數據顯示，一二線城市住宅交易進入存量時代，目前一線城市存量房交易在交易總數中的占比接近七成，預計存量房占比提升趨勢未來會逐步擴散至低線城市，存量房翻新和局部裝修將會成為未來家居行業增長的主要來源。

申萬宏源研究報告也指出，假設新房交付后翻新周期為15年，預計2030年存量房約1285萬套，占新老房裝修消費總量約57%。家居行業長期容量穩健可期，競爭進入存量房時代。

年報顯示，2022年，索菲亞品牌實現營業收入95.09億元，報告期內索菲亞工廠端平均客單價18498元，同比增長28%；米蘭納品牌實現營業收入3.20億元，同比增長242.60%，平均客單價13023元，同比增長17%；司米品牌實現營業收入10.40億元，平均客單價12197元；華鶴品牌實現營業收入1.69億元，同比增長14.09%，平均客單價8211元。

截至目前，索菲亞已開設終端門店逾4000家，覆蓋全國1800個城市和區域。其中索菲亞品牌門店2829家，米蘭納品牌門店338家，司米品牌門店614家，華鶴品牌門店319家。公司積極拓展互聯網營銷和數字化營銷方式，打造線上線下（300959）一體化營銷閉環。其中電商營銷成績顯著，公司打造微信公眾號、微信小程序、企業微信、視頻號、抖音、快手、小紅書全平臺矩陣私域營銷陣地，全網關注量超3000萬，為零售渠道持續賦能。

整裝渠道是索菲亞重點發力的新渠道，報告期內整裝渠道營業收入同比增長115.14%。公司在全國范圍與實力較強的家裝企業開展合作，同時鼓勵和推動各地經銷商與當地小型整裝、家裝公司、設計工作室進行合作，實現與家裝企業的相互導流和合作共贏。截至2022年底，公司直營整裝事業部已合作裝企數量160個，門店數量425家，覆蓋全國93個城市及區域。

大宗業務渠道主要服務工程客戶，單體合作項目產品套數多、合同總價高。目前，索菲亞已與上百家工程客戶實現合作，并與眾多大型地產商達成建立戰略合作關系，通過承接地產、酒店、醫院、學校、企事業單位等樣板房及工程批量項目，為工程客戶提供室內家居全屋定制產品服務，優化渠道結構。報告期內，公司大宗業務渠道客戶結構不斷優化，優質客戶收入貢獻占比達55%。

在生產端，索菲亞在全國擁有八大生產基地，投資建設了行業內亞洲先進的工業4.0車間，極大地縮短了產品交付周期，工廠對經銷商的平均交貨周期多年保持在7至12天，突破定制行業普遍面臨的產能瓶頸；準確率和返修率實現行業領先水平，為前端銷售提供供應鏈保障。

索菲亞表示，公司將堅定執行“多品牌、全品類、全渠道”戰略，其中“司米”和“華鶴”以高精人群為目標，“索菲亞”以中高端市場為目標，“米蘭納”以大眾市場為目標，形成集團內相互呼應的產品研發和供應體系，支撐多品牌多品類布局。進一步打造品牌力、產品力、服務力、組織執行力、數字化能力等核心競爭力。

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