【專訪】澳思柏恩營銷總監彭鵬：進無止境，智造未來

近日，千年舟集團“好板迎亞運，綠色工廠行”活動成功舉辦，政府領導及全國多個企業嘉賓組成百人團，共同走進千年舟集團—江蘇澳思柏恩（邳州）智能工廠，見證智能制造新高度。邳州工廠有著怎樣的定位？未來渠道如何布局？帶著這些問題，中國木業網記者專訪了千年舟集團澳思柏恩銷售中心營銷總監彭鵬，深入了解澳思柏恩智能工廠背后的故事。

千年舟集團-邳州工廠于2020年9月開始施工建設，總占地面積275畝，目前主要生產產品有ENF級高定專享板SPB和高定專享板LSB，配備意大利、德國等先進生產設備，包括德國DIEFFENBACHER滾筒拌膠機、滾筒篩、迪芬巴赫可飾面復合板連續平壓生產線、中福馬長材刨片線等，自建約190000平方米木制品木結構產業園，擁有三條智能化生產線，是目前最具規模的人造板智能化工廠之一。

【中國木業網】目前邳州工廠項目建設的進度如何呢？

【彭鵬】邳州項目目前是三條生產線，前兩條的亞聯線與迪芬巴赫線分別生產可飾面的OSB和不可飾面的OSB，第三條線主要生產建筑模板；前兩條線主要生產家具板，服務于家具廠渠道。另外出于增加壓貼服務的考慮，我們將加快建設壓貼自營廠、與壓貼廠合作的腳步。產品上，會以精板的制作為主，以服務于周邊家具廠。

【中國木業網】目前三個澳思柏恩工廠各自都有怎樣的定位與計劃呢？

【彭鵬】目前核心工廠是日照和郯城的工廠，邳州工廠2022年剛剛投產。日照工廠的產品已經在全國布點比較完善，澳松板和LSB也有比較好的口碑和認知度。邳州作為新工廠，處于前期的開拓期，布局上先圍繞重點城市，穩定核心的客戶群體，接下來再逐漸實現定制化的生產。

【中國木業網】邳州工廠的投產，對于整個千年舟集團層面，有著怎樣的戰略意義呢？

【彭鵬】核心戰略是滿足我們的供應鏈的需求，這也是針對去年日照工廠供應緊張考慮的。整個市場需求量較大，所以其一我們首要要解決內外部供應的需求；其二，在原料上做區分，日照工廠主做進口輻射松產品，邳州工廠會以楊木、雜木為主；其三也是最核心的點，邳州工廠會專注ENF升級，聚焦于ENF產品的研發與生產，將ENF產品當做主力產品。

【中國木業網】行業刨花板產能現在處于集中釋放階段，很多品牌都在布局刨花板，未來的競爭勢必會很激烈，作為千年舟集團旗下最重要的板塊之一，澳思柏恩是如何應對的呢？又是如何看待這個趨勢的呢？

【彭鵬】對行業總體而言是一件好事情。整個刨花板產業的供應量、消費量目前都在增加。刨花板作為符合工業化、標準化的產品，在定制家居企業用量也非常大，未來批量布局是大勢所趨，這導致刨花板市場不可避免地變成紅海市場，面臨著產能釋放、價格競爭等問題。

在這種情況下，澳思柏恩為了釋放產能、并擁有匹配的客戶群體，提出兩個策略。一是，加大企業的內循環，加快不同產品之間，如精板與素板之間的流轉流通速度。二是，打造企業較好的生態圈。發展穩定的合作群體與固定的合作伙伴，培育出穩定的產能、供應量、消耗量，進而形成穩定的質量、價格體系與供應保障。

競爭的態勢對企業而言，是一個很好的挑戰，將有利于更多的頭部的企業聚焦于技術開發，研發更優秀的產品。然后逐步淘汰落后產能和技術研發能力薄弱的一些中小型企業，加快馬太效應形成，使整個行業迎來良性的發展。

【中國木業網】現在澳思柏恩的銷售渠道，除了定制家居廠渠道，也有工裝渠道或者其他渠道嗎？

【彭鵬】渠道是家具廠和壓貼廠。澳思柏恩作為千年舟集團素板的代表品牌，產品主要是素板（沒有貼面的板材），而家具廠使用我們的產品還需要經過壓貼廠的加工工藝，所以具體的客戶組成是壓貼廠為主，家具廠為輔。

【中國木業網】板材行業受房地產行業影響，近期需求端疲軟，那么您如何看待未來短期內板材市場的發展呢？

【彭鵬】從房地產近期的成交量來看，新房的成交量在逐步降低，但是二手房的成交量是在提高的；加上現階段正處于房子裝修和翻新的高峰期，所以今后存量房、二手房市場是行業的核心的主力市場。二手房、存量房的消費群體，消費經驗更加豐富、更著重考慮實用性，更加專業，品牌意識弱，對品質的要求更高，這要求企業在產品上下苦功夫。

【中國木業網】經過三年的疫情后，您認為未來板材行業的發展方向如何呢？

【彭鵬】總體而言，板材行業未來有兩大方向。一是功能性發展方向，如阻燃板、抗菌板、防霉板等等。比如千年舟集團近期推出的鋅效抗菌板，通過鋅離子實現板材的抗菌功能。

另一方向是板材的美觀性。通過獨特的花色創新和設計，打造板材表面更美觀的效果，帶給消費者更好的藝術體驗。以功能性與美觀性的結合來引領行業的發展。

另外，鑒于板材行業發展的很成熟，必須要附加一些創新跟差異化的屬性。像千年舟集團近期推出的國潮與宋韻文化系列，飽受消費者歡迎，在設計、外觀、內涵上都極具文化屬性。當產品具有了深層內涵，市場的認知度和接受度就會更高。

【中國木業網】那么對于中小型企業而言，短期內做不到對功能、文化等屬性精致的打磨，那他們會有怎么樣的生存方向呢？

【彭鵬】中小型企業有自己的生存空間與市場細分。他們一般定位區域性品牌，就近服務，高效便捷，審美也符合當地需求，所以在當地很具影響力。

第二點，中小型企業應走一些差異化的路線，揚長避短。比如專注品牌做品牌背書，專注當地的品牌推廣；避開大廠的成本與性價比優勢，走品質與中高端的路線等等，這樣會更容易打出競爭力。

【中國木業網】澳思柏恩目前有出海計劃嗎？當下的外貿發展情況如何呢？

【彭鵬】我們現在有一個外貿部，已經發展兩三年了。外貿發展上，首先由于中國企業產能增加、成本降低的情況下，產品品質不斷提升，總體而言有很大的機會。其次在技術和設備上，中國研發的亞聯線，已不亞于迪芬巴赫和辛北爾康普。在技術提升的前提下，千年舟集團的產品品質也在不斷跟國際接軌，總而言之，未來不是依靠價格，而是靠品質與實力去競爭市場。

進無止境，再攀高峰?？萍家I，智造未來！作為行業前沿的開拓者與領跑者，澳思柏恩從未停止前進的腳步。聚焦產品研發與智能制造，澳思柏恩將以邳州工廠為進軍路上的綠色路標，持續向業界傳遞綠色、健康的居家方式與生活理念。

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