東北家居企業如何聚集產業合力 在定制時代實現彎道超車？

8月19日，以“產業振興 續寫輝煌”為主題的2023中國（北方）定制家居與產業鏈生態發展論壇暨質量·服務雙承諾品牌巡展活動在沈陽國際展覽中心舉辦。本次論壇由中國木材與木制品流通協會、遼寧省家具協會主辦，三帝家居有限公司、三峰整家定制、展志天華家居集團有限公司、欣怡尚照明聯合協辦，尼爾科達集團“一方樹”品牌支持。旨在進一步提升當地產業集群在行業中的影響力，讓更多企業脫穎而出，展現品牌魅力，同時增強上下游企業精準對接，構建良性產業生態圈。

中國木材與木制品流通協會會長李佳峰，副秘書長兼木門窗專業委員會執行會長張鵬，遼寧省家具協會會長祖樹武，常務副會長兼秘書長白紅，各省市地方協會秘書長，2023質量服務雙承諾單位以及來自全國門窗、定制家居、上下游產業鏈等領域代表等出席會議。會議由中國木材與木制品流通協會木門窗專業委員會兼產業鏈分會秘書長黃楠主持。

東北地區是我國最早的木門、家具產業集群地之一，擁有豐沛的森林資源、良好的產業基礎以及完善的產業鏈條。如今，在定制家居時代，植根東北的家居企業積極擁抱“門墻柜一體化”“全屋定制”新趨勢，利用產業鏈基礎和資源優勢，走出自身的崛起之路。他們在本次論壇上分享了轉型定制賽道中經歷的種種挑戰以及取得的收獲，闡釋對行業、對市場、對趨勢的深度思考，共同探討在巨頭林立、內卷嚴重的定制家居賽道中如何開辟出自己的道路，攜手推動東北家居產業續寫輝煌，在定制新時代脫穎而出。

行業大咖匯聚 撬動定制家居新格局

活動開始，中國木材與木制品流通協會會長李佳峰發表開場致辭。他表示，東北企業積極探索、砥礪奮進、謀求轉型，以木門、家具為主的木制品產業快速發展，為推動東三省的經濟結構調整和轉型發展做出了貢獻，如今東北地區已發展成為中國北方重要的木門及定制家居產業基地之一。

李佳峰指出，“木業是一個常青產業、朝陽產業、綠色低碳和民生產業，今年國家相繼出臺了《質量強國建設綱要》《關于促進家居消費若干措施的通知》《關于促進民營經濟發展壯大的意見》等與行業發展息息相關的政策支持，釋放了諸多利好信號。希望大家進一步領會學習，用足用好政策紅利?！?

中國木材與木制品流通協會會長 李佳峰

遼寧省家具協會會長祖樹武在致辭中表示，遼寧是中國家居業重要生產大省，一直以來企業堅持用創新驅動發展，用精益求精的工匠精神打造品牌和服務，實現工業4.0智能制造，產品遍布國內市場，走向世界，滿足消費需求?！澳壳斑|寧正在實施振興新突破三年戰略，這里孕育著巨大的商機和龐大的市場，期待在國家協會帶領下，與更多業界同仁合作，在拓展遼寧、東北市場和東北亞國際市場中，實現共贏發展?！?

遼寧省家具協會會長 祖樹武

在專題演講環節，3D家居集團總經理史政民、云鶴高端整木定制總經理趙云鶴、展志天華家居集團總經理李楠分享了企業在進軍定制賽道中經歷的挑戰，獲取的寶貴經驗，闡釋對行業、對市場、對趨勢的深度思考。

3D家居集團總經理史政民發表了《如何精準引流獲客，助力傳統家居行業升級》主題演講，他表示，“市場越是困難的時候，我們越不要一味地追風和模仿，要努力發展市場，把經營管理提升到前所未有的高度，找到適合自己的賽道，在細分市場深耕，未來其潛力是巨大的。此外還要團結，我們和供應商、經銷商都是命運共同體，要一起攻堅克難，攜手迎接行業的蓬勃發展?！?

3D家居集團總經理 史政民

云鶴高端整木定制總經理趙云鶴則闡述了自己在高定熱潮下的思考。她說，任何一個企業在做戰略發展決策的時候都要根據自身的情況，多方面地去思考是否合適加入高定這樣一個行業當中，DNA基礎決定高定建筑，企業能否做高定是寫在DNA里的。她認為，一個好的idea是一個企業進入高定**步的靈魂，還有對生活的洞察，對材料的應用，對產品的理解，對細節的把控，加之高標準的服務和消費者持續的認同，這些都以對得起客戶為前提。

云鶴高端整木定制總經理 趙云鶴

展志天華家居集團總經理李楠從“產品驅動及未來市場運營”方面做了主題分享。他給出了幾點建議：“一是保留基因，精準定位。任何基因企業的蛻變都不能靠一句簡單的口號，為了解決轉化中的痛點，要精準地找到自身的品牌定位和產品定位。二是單品運營到系統化運營。要以信息化建設為基礎，橫向和縱向的店面陳列邏輯，天網地網人網相結合解決客流量和客單值的問題，通過系統化運營達到理想化的銷售結果?！?

展志天華家居集團總經理 李楠

共論定制家居賽道新趨勢 探尋發展之道

如今，消費者越來越傾向于一體化的整體家居解決方案，單品類家居企業在這一消費趨勢推動下逐漸走向品類融合，全屋定制、門墻柜一體化等成為熱詞。作為進入這一賽道多年的定制企業，如何看待這些新趨勢，又如何抓住新消費群體的需求并創造差異化價值？在隨后開啟的2023中國（北方）定制家居與產業鏈生態發展論壇上，論壇主持人環球網家居主編周佳拋出一系列問題，引發在座企業家的熱烈討論。

在三峰整家定制品牌總監韋瑋看來，當前定制家居企業所面對的核心問題，即如何更好地了解新消費趨勢以及更好地理解年輕消費者和年輕員工，讓企業從內部到外部都經歷轉變。

他表示，三峰整家早已意識到90后會成為家居行業的消費主力，在2017年首創“高顏值”理念，引領行業趨勢。然而，品牌形象的塑造并非一蹴而就，需要層層遞進將“年輕化”傳達給經銷商、傳達給客戶。三峰整家堅定地由上到下、由內而外去執行，歷經6年完成蛻變，讓年輕、時尚成為品牌的差異化特色。

作為由地板行業成功轉型進入定制賽道的企業，思諾爾家全屋定制總經理張寰認為跑出行業競爭力的關鍵有三點。首先，深入了解消費者需求，將他們的喜好和需求融入產品定制之中；其次，服務交付的質量和效率至關重要，要通過完善的流程和卓越的執行力，確保定制的承諾得以兌現，為客戶創造出色的體驗；最后，要具備前瞻性，思考未來數年甚至更長時間內行業發展方向，緊跟社會、技術和市場的變革，以確保企業持續創新和成長。

談及轉型心得，3D家居集團副總經理徐華勝表示，從單一品類進入定制領域，不同企業應該充分發揮自身獨特優勢，建立品牌壁壘。如3D家居專注于無漆木門，逐漸拓展至背景墻、臥室衣柜以及櫥柜等領域，在無漆技術能力和同色同系一體化方面形成了差異化優勢，逐漸贏得消費者的認可。

他強調，成功并非實現品類全覆蓋，專業才是關鍵。3D家居通過有序地擴張品類，形成核心能力，即使在市場壓力下也能持續前行。

兄弟門語董事長徐夕華指出，木門企業向全屋定制轉型是一項艱巨的任務，對企業本身以及經銷商都提出了更高的要求，涵蓋了定制生產能力、店面設計能力、人員配置等全產業鏈升級。這一歷程充滿辛勞，但是收獲頗豐。兄弟門語不僅壯大了一支充滿實力和戰斗力的經銷商團隊，也增強了自身團隊的能力。

他認為，在北方，走出“歐索尚”等幾十億、上百億規模的定制家居企業并非易事，從產業鏈配套、人才引進到物流能力等都面臨著諸多挑戰。盡管如此，北方定制家居企業仍可走出自己的道路，即建立區域性強勢品牌，通過木門業務引流，逐步發展全屋定制。此外，通過產業鏈協同能力，將北方全屋定制推向更廣闊的市場。

板材是定制產品的核心原材料，其創新力與功能性，是定制家居企業市場競爭力的重要構成部分。尼爾科達集團總經理鄭武表示，在過去的28年中，尼爾科達一直致力于為定制家居企業供應高質量板材，并滿足其多樣化的需求。近年來，開始逐步思考消費升級、市場變化、產品升級等議題，開發了適用于不同應用場景的功能性板材以及環保材質板材、高性能板材等，以更好滿足終端需求。

他指出，隨著定制家居行業邁向門墻柜一體化，尼爾科達將更加積極應對。包括靜下心來，審視企業的優勢和不足之處，深耕經營、生產和研發領域；以開放的心態“走出去”，向先進者學習，與國內外的同行進行廣泛交流；保持持之以恒的精神，創新產品和服務，將品質做到極致。

論壇最后，中國木材與木制品流通協會會長李佳峰為2023年全國木門及定制行業質量·服務雙承諾品牌巡展（沈陽）杰出品牌頒發榮譽，助力東北家居頭部企業脫穎而出，展現品牌魅力，擴大市場影響力，推動東北家居產業強勢崛起。

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