【專訪】江蘇方與正總經理徐以亮：著力守護產品品質 持續打造品牌力

8月16日，團團圓圓在江蘇沭陽召開了以“探索新勢能，綻放新未來”為主題的品牌升級發市會暨家具板財富招商會，與眾合作伙伴共聚一堂，探討團團圓圓品牌未來發展之道。近幾年，團團圓圓板材步入了高質量發展的關鍵時期，在渠道、品牌建設等多個維度不懈鉆研深耕，目前產品覆蓋五省一市(江蘇、安徽、山東、浙江、河南、上海市)80%以上區域，品牌影響力和市場占有率正逐步提升。

前方的光輝成績也離不開優秀供應商、經銷商在后方的共同努力，借著這次會議，中國木業網采訪了團團圓圓板材優質供應商江蘇方與正裝飾材料有限公司總經理徐以亮，了解方與正與團團圓圓一路結伴走來的心路歷程，深入交流對產品、品牌的發展與期許。

中國木業網：請先簡單介紹一下江蘇方與正裝飾材料有限公司。

徐以亮：江蘇方與正裝飾材料有限公司是2018 年成立的，最初是做基材、半成品，2000 年年初開始做成品板，E0級ENF級的生態板、免漆板等，為團團圓圓做配套，產量一天可以到 3500 張左右。有兩個廠區，老廠區在桑墟，目前在扎下建設了新工廠，10 月份可以正式投產，體量是預計可以達到 5000 —6000張一天。

中國木業網：方與正是什么時候開始與團團圓圓合作？出于什么樣的考量去選擇團團圓圓呢？

徐以亮：與團團圓圓合作是在2019 年下半年。團團圓圓是沭陽本土品牌，在當地具有一定知名度，在江蘇、安徽、河南、山東周邊等地的用戶認可度也很高。對團團圓圓有一定了解以后，發現我們在生產經營上的理念也是契合的，都把產品質量擺在首位，用匠心精神去做好每一張板，去服務好每一個客戶。所以我們覺得跟團團圓圓合作，一起開拓市場，也是一個很好的選擇。

中國木業網：團團圓圓這幾年的發展速度還是很快的，今年也開始對品牌的LOGO、 廣告語等進行升級，多次舉辦線下會議和活動，那您對團團圓圓進行品牌升級這一戰略是怎么看的？

徐以亮：現在主打的是 90 后、 00 后的市場，各方面都趨向年輕化，團團圓圓logo的形象也變年輕了。一個品牌就是要不斷地隨著市場的發展去改變、去進步，不要一直守舊。包括我們供應商也是跟著團團圓圓一起成長，每次召開活動我們也會參加學習，跟著公司一起進步。團團圓圓的創新精神、改革精神、匠心精神也很鼓舞我們，我自己工廠的企業文化、生產車間布局、機器設備引進、建設新工廠等等，都是向團團圓圓看齊的。

中國木業網：那您覺得打造品牌有什么優勢，你對品牌化是怎么看的？

徐以亮：品牌還是非常重要的。舉個最現實的例子，我們國產車，在配置等各方面其實都不比進口的差，為什么價格沒有他們賣得高呢，這就是品牌效應。把品牌做大了，產品本身是會有隱藏的品牌價值的。這幾年市場不是很好，但主要還是針對通貨的，對品牌的整體銷量來說影響不是太大。整個市場價格降下來，我們采購的原材料價格也下降，所以成本也在降。做品牌穩定性更強，售價也都是統一的體系。所以說，不管怎么樣，把品牌知名度和影響力打開是很重要的。

中國木業網：那面對現在的市場需求，我們在產品上是如何做一些相對應的研發的？

徐以亮：在產品上，其實現在產量、銷售量最 大的還是生態板、免漆板為主導，其次是家具板、多層板和歐松板，歐松板目前還在發展階段。在產品花色上，隨著市場的需求，我們也要適應年輕人風格，不能統一的老花色一直推下去，所以我們的花色基本上保持一個季度更換一次這樣的頻率。

中國木業網：家具板現在正處在一個在飛速發展的階段，對生態板會有一定沖擊嗎？

徐以亮：沖擊是有的，家具板、OSB這些現在是新興產品，生產更省時，全屋定制價格也比實木更便宜，但在使用過程當中，耐久性、耐用性其實還是沒有生態板實木板好。我們現在做的板材是香杉的，會有木頭的清香，體驗感不一樣。雖然現在是 95 后、00 后他們主導，但真正出錢裝修的大多還是像90 后、80后，他們裝修做柜子還是更傾向生態板實木的。

中國木業網：那我們的產品在質量和環保上如何把控？

徐以亮：我們的生態板現在根據客戶需求分成了五個等級，高中低端都有。中高端面向的就是E0級和ENF級，現在大家對于產品的要求慢慢高起來了，所以中高端的需求量會更大一些。在質量的把控上，我們公司每個季度都要對產品進行抽查抽檢，隨機抽取產品檢測。哪怕已經包裝好的，也是有可能拆了去抽檢。所以我們要確保每一張板材的質量都足夠好，甲醛釋放量都達到國家標準。每一個產品賣到市面上，都涉及到品牌名譽和聲譽，如果品質不過關，涉及到造假欺騙消費者，那得不償失了。

中國木業網：您對與團團圓圓未來的合作有什么期待嗎？

徐以亮：那肯定是希望可以互贏，團團圓圓品牌能越做越強，我們也在生產上保質保量，提供高質量的產品。未來能和團團圓圓的關系越來越密切，真正融入這個大家庭，成為團團圓圓的分工廠、分公司，一起發展壯大。

面對競爭激烈的行業市場，企業最重要的就是多方團結一心，共同把握好市場需求，把控好產品品質，為品牌賦能，為給消費者提供健康家居聚力。相信在未來，像江蘇方與正裝飾材料有限公司這樣優秀的供應商伙伴們也會繼續鼎力支持團團圓圓，做品牌堅實的后盾，攜手帶領團團圓圓走向更廣闊的天地。

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