從產出平臺爆品到撬動千億產業！南康家具產業是如何站上高速發展“風口”的？

瞄準下沉市場消費潛力、釋放產業帶供應鏈優勢、展現反向定制模式創新勢能、助力更多工廠拓展生意路徑……近年來，素有“中國實木家居之都”和“木匠之鄉”之稱的江西省南康市贛州家具產業帶站上了高速發展的“風口”。而以一件件家具撬動千億大產業的背后，一方面有著南康產業集群乘政策利好的東風，堅定向新發展、展翼而行的勇毅，另一方面更展現了實體企業與平臺企業雙向奔赴的“蝶變”加速度，這也為更多傳統產業帶打造出了轉型升級的新樣板。

從產出平臺爆品到撬動千億產業

2021年，陳強所在的贛州尚宏家具有限公司的主營業務是做床墊半成品加工，沒有直接面對消費者，只是看客戶下單多少就做多少，這不僅讓他無法了解市場行情，也不知道工廠除了“看別人‘臉色’外，到底還能有什么起色”。

“即便有著完整的上游半成品原材料生產能力，但我們在產業帶里仍然是一個毫不起眼‘小透明’，直到與惠尋開始接觸，我們才找到了新方向?！标悘娬f。

作為京東自有品牌布局下沉市場的重要品牌抓手，惠尋瞄準“優質低價”的市場機遇，在2022年開始布局家具品類，雙方也秉持著“共同創業”的心態走到了一起。

在合作過程中，惠尋將京東的消費大數據與尚宏共享，變“產品驅動”為“需求驅動”；重塑供應鏈生態，找到效率成本的**解；從生產源頭建立品控、質檢、環保等在內的高標準生產體系；去年惠尋的質控人員更在尚宏駐場100多天，從頭到尾跟進整個生產流程，雙方工作人員經常一忙就是一個通宵，一道修煉扎實的“基本功”……如此的雙向奔赴收獲了喜人的成果。

“我們合作生產的**款椰棕床墊，不到一年的時間，銷售額就突破了5000萬元，這也讓我們的廠區擴大2~3倍，還收獲了行業其他頭部品牌主動尋求合作的邀約?！标悘娬f，今年雙方又推出了一款不到千元的獨袋彈簧沙發，該產品在使用體驗和價格上都領先同類產品。

“惠尋與尚宏的合作，以孵化標桿工廠、打造‘名片’產品為核心，這種模式的成功，也為惠尋撬動南康千億大產業打下了良好基礎?！被輰I務負責人表示，隨著業務規模的不斷擴大，惠尋需要更大量、更穩定的產品供應來滿足更多消費者的需求。同時，在原有產品品類的基礎上，也需要不斷創新研發更具差異化的好產品?！霸?月南康家具協會組織多家工廠來惠尋開展交流活動的契機下，惠尋又與具備較高產品研發能力、有一定規?；A的兩家南康頭部家具企業——睡眠知音和研造家居達成合作?！?

作為南康當地一家老牌的床墊工廠，睡眠知音曾經服務過多家知名家具品牌，在產品研發、生產、制造等方面積累了很強的能力。但是面對快速變化的市場環境，睡眠知音也遇到了發展的“瓶頸”。在京東消費大數據和惠尋對下沉市場深刻洞察的雙重加持下，睡眠知音找準市場突破點，推出了一款AB面設計、一墊冬夏兩用、可拆洗的雙面藤席椰棕床墊，在今年“6·18”期間，該床墊一舉成為京東平臺品類銷量的“黑馬”。

類似的故事也在研造家居身上發生著。出身珠寶設計專業的研造家居負責人葉凌波對于產品本身有著近乎偏執的追求，然而品質的提升也意味著成本的提升?！霸谶@方面，多虧了惠尋在成本上的極致把控，不但幫我們找到了更具性價比的原材料供應商，而且還派了三方質檢人員駐場，對每個生產環節進行嚴格監督?！比~凌波說。在與惠尋合作開發一款絨面布藝沙發的過程中，他將并不常用于沙發的人體工學設計應用到了這款產品上，極致的性價比體驗讓這款產品收獲銷量佳績。

值得一提的是，在今年“雙11”預售期，惠尋家具品類總成交額同比增長110%，以C2M模式持續帶動產業帶工廠加速成長。

開創品牌與產品帶合作新局面

家具產業是南康的傳統優勢產業、首位產業、扶貧產業和富民產業，是國務院《關于支持贛南等原中央蘇區振興發展的若干意見》明確支持的特色產業。從上世紀90年代初的“草根經濟”起步，歷經30年從無到有、從小到大，2022年南康家具產業集群產值已經突破2500億元。

站在30年的新起點，乘著促進家居消費的政策東風，南康為實現“沖刺5000億元，打造具有全球影響力的家具制造之都”的目標，幫助傳統家具企業數字化改造，加速推動工業互聯網、智能制造等新業態賦能傳統產業是必由之路，這也讓惠尋與南康的合作進入全新階段。

日前，2023南康家具秋季訂貨會暨優質家具代工廠爆品展覽會舉行。會上，惠尋與南康家具協會的眾多南康家具品牌企業簽訂合作協議，未來，雙方將圍繞家具產品的研發創新、標準化建設，以及產業帶標桿工廠打造、配套供應體系升級等方面展開合作，一方面將通過豐富高品質家具產品供給，為消費市場提供低價不低質的家具產品，充分釋放家居市場消費潛力；另一方面將助力南康家具產業帶提質增效，加快構建具有核心競爭力的現代產業體系，開創多方共贏的產業帶發展新格局，共同推動南康家具產業高質量發展。

為進一步帶動南康家具產業集群發展，讓更多南康家具工廠拓展生意路徑，在原有“惠尋+工廠”的合作模式基礎上，惠尋今年還推出了“惠尋+服務商+工廠”的多方共贏生態模式。在“多方共贏生態模式”下，產品規劃的環節包含尋源、招商、定品、定價等將由惠尋完成。在產品生產和流通環節，惠尋將引入中間服務商，通過“全托管“模式與工廠展開深層次合作，其中，工廠核心完成生產、成本控制環節，發貨、銷售、客服、售后等其他運營動作由惠尋及生態服務商托管完成。

“這一模式將讓產業帶的工廠以‘運營全托管’的形式在平臺輕松開店，助力傳統產業帶工廠實現渠道拓展和電商化轉型?！被輰I務負責人表示，南康作為惠尋多方供應生態模式開啟后的**協會級產業帶，未來3年內將計劃攜手300家南康家具工廠，致力把南康家具產業帶打造成為品牌與特色產業集群協同發展的示范樣板，助推國內優質產業集群效應的不斷提升。

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