整裝渠道持續推進，頭部企業如何繼續發力？

2023年是整裝第三年。隨著國內裝修市場持續升溫，我國整裝市場規模已經超過萬億級，并保持著高速增長趨勢，整裝的命題也從“是否會成為趨勢”轉到“怎么做好整裝”。

整理了積極布局整裝渠道的歐派、索菲亞、志邦、頂固的納尺整裝、芝華仕等各大品牌家居企業現狀，并從他們當下和正在布局的模式中，發掘新的增長秘訣……

歐派：

近日，歐派家居董事長姚良松在2023年第三季度業績說明會上強調公司將加大整裝渠道投入。

他提到，隨著國內整裝業務的持續發展壯大，其作為更前置的需求流量入口對家具行業傳統的零售渠道需求客流的沖擊、分流越發明顯。為布局整裝渠道，拓寬獲客來源，公司在行業內率先開展整裝渠道業務培育。

從數據看，僅2022年，歐派整裝大家居的營收就達到36億元，再加歐派櫥柜、歐派衣柜與裝企的直接合作數額則難以度量。2022年，歐派集成家居部門曾預期，2024年該部門裝企渠道營收將達到50億?？梢哉f，歐派之所以一直能夠保持增長的領先態勢，與其裝企渠道布局強勢有重大關系。

去年歐派啟動的零售大家居新模式中，歐派設立了獨立的零售大家居管理部門，負責扶持新成立的整家大家居門店，提供所有品類相關的支持服務，且不參與銷售考核；今年歐派的新組織變革，本質上是融合，也為下一個階段的更大融合做準備。

索菲亞：

整裝渠道已成為索菲亞的增長點。近年來，索菲亞與圣都、星藝等頭部裝企合作，同時推動經銷商與當地裝修公司、設計工作室等合作，2022年整裝渠道營業收入也尤為亮眼，同比增長115.14%。

2023前三季度，整裝渠道營收同比猛增86.4%。截至2023年9月底，直營整裝事業部已合作裝企數量202個，覆蓋全國173個城市及區域。

索菲亞大家居戰略優勢同樣顯現，工廠端平均客單價18498元，同比增長28%。圍繞大家居戰略，索菲亞主要品牌產品已實現衣柜、櫥柜、門窗、墻板、地板、家品、家電、衛浴等全品類覆蓋。

志邦家居：

自2022年發布“超級邦”裝企服務戰略以來，志邦家居整裝規?；M展有條不紊，如今已與業之峰裝飾、名雕裝飾、方林裝飾、聚通裝飾、點石家裝等數十家全國頭部裝企簽署戰略合作協議。

從數據看，2023年上半年志邦家居整裝渠道營收同比增長近40%，頭部裝企對于志邦家居的獲客效率、營收業績的結構性增長幫助也正逐漸顯現。

2023年，志邦家居再次圍繞裝企打造了全空間高效整裝產品模式，并依靠自身品牌影響力、全空間一體的產品系統、4.0智能制造、超級邦等“十大超能力”賦能裝企，并且仍在不斷迭代與裝企服務的能力。

（頂固）納尺整裝：

頂固集創家居的納尺整裝，百來家門店貢獻3%的營收。頂固旗下主打高端整裝的“納尺NACI”品牌選擇了裝修定制一體化模式，為中小裝企賦能，助力中小裝企成為大型整裝公司，實現億元單店。今年上半年的營業收入為1782.87萬元，比上年同期增25.38%。

納尺整裝選擇了裝修定制一體化模式，為中小裝企賦能，助力中小裝企成為大型整裝公司。從門店和經銷商數量來看，在規模遠不及其他業務情況下，能拿下營業收入總額的3%份額，成績還算不錯。

芝華仕

10月26日，“整裝新標準產業新未來”2024整裝發展趨勢分享會暨中國整裝數字化（AI）技術共享平臺籌備工作發布會在惠州舉辦，會上芝華仕、靚家居、中室協聯合三維家，發起了**整裝數字化平臺。

據悉，這一平臺通過鏈接行業協會、家裝公司、建材品牌商、技術服務商多方資源，打通設計、下單、報價、施工、交付等全流程，建立整裝行業新標準，提升整體協同效率。

相關負責人介紹，芝華仕目前已經形成了與裝企兩種主要的合作模式，一是在家裝公司開設專區，提供家裝**產品、直接出貨；二是在家裝公司整家套餐中搭配芝華仕的產品。

雖然進入家裝渠道不久，但芝華仕對家裝市場環境已經建立了深刻的認知，并正在從產品賦能、設計賦能三方面建立合作優勢。

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