【專訪】杰家董事長楊衛：以飾面藝術打造差異化競爭優勢

疾風知勁草，烈火見真金。從增量紅利到存量優化，板材行業無疑進入了新發展周期，市場進一步細分與下沉，板材廠商之間競爭更加激烈。

在董事長楊衛的帶領下，杰家堅定戰略、把握趨勢、主動作為，今年不僅發布精板系列產品、斬獲2024金匠榜家具板十大品牌榮譽，并與中央電視臺、中國木業網達成合作，簽約著名演員于震為品牌形象大使，多措并舉，多維發力，走出高質量發展新高度。

構造“一條鏈” 打造差異化競爭力

在如此內卷的局勢之中，楊衛總結了杰家逆勢而上的原因：自我定位清晰，布局全產業鏈，打造差異化優勢。

“我是2007年轉行進入板材行業，當時覺得這個行業前景好。2019年，我們順應市場需求，從生產民用家具轉向定制家具領域，客戶群體很明確，就是中小家具廠?！变N售出身的楊衛審時度勢，適時調整發展戰略，展現出敏銳的市場洞察力與非凡的執行力。

如今，杰家坐擁13大制造基地，專業生產技術團隊1200余人，8條浸漬生產線、106臺數控壓貼機、6條智能三胺印刷線，打通從基板-原紙-油墨-浸膠-鋼板-壓貼-配套系統化的全產業鏈條，成長為西南最具規模的全產業鏈生態制造集群。

杰家的差異化優勢之一是花色開發。定制家居需要滿足不同消費者的個性需求，因此板材的花色種類非常重要。普通板材或下游的壓貼廠、家具廠往往不會在花色設計上過多下功夫，因而花色往往大眾單一，客戶選擇面窄。

針對這一市場痛點，楊衛在飾面的設計上投入大量資源。杰家攜手國際國內一線紋理設計機構和知名的家居CMF設計師團隊，如意大利TECNOGRAFICA天工設計、AG AvantGarde設計、IMage Design設計、深圳研藝設計、廣州大申研舍設計、佛山原木源設計等，結合市場需求，持續研發出新，種類多樣，花色豐富，滿足消費者對美好生活的多元向往。

“相比于其他品牌，我們的花色開發更加靈活，更偏定制。我們是與意大利天工設計等合作，最 新的花色與配制的鋼板直接配好，第 一時間就可以投放市場。家具廠想要開發小眾花色，我們可以及時響應，快速定制。只有滿足客戶的定制化、個性化需求，提升差異化競爭力，才能在同質化的市場競爭中突圍?！睏钚l解釋道。

2024年，杰家再度重磅推出30余款全新花色，突破傳統設計思維，重新解讀經典與流行設計趨勢，適用于門墻柜、柜體柜門、墻板等空間模塊，滿足更多消費者的需求，為美好家居生活賦能。

下活“一盤棋” 加速走向全國市場

環保板，杰家造。作為西部板材制造領軍品牌，杰家層層把關、道道精控，嚴守環保底線，不斷更迭產品，始終為消費者提供高顏值、高品質、高環保的板材產品。

2023年，杰家煥新飾面板產品，推出了杰家凈醛板。通過全新研發技術，利用負氧離子與甲醛產生化學反應，主動捕捉吸附在飾面板表層的甲醛進行有效分解，轉化為二氧化碳與水分子，同時負氧離子還能吸附甲苯、PM2.5等有害物質，將其沉淀，實現凈醛和清新空氣的多重功效，給予消費者安心健康的家居環境。

據悉，2024年上半年，國內規模以上家具制造業企業營收3101.8 億元，同比增長5%。飾面板消費量呈逐年增長趨勢，精板產品擁有著巨大的市場上升空間。

“我們之前一直立足四川，輻射整個西南區域?，F在，我們想要帶領杰家走向全國。大家都說市場在不斷變化，那我們就去搶占市場！”楊衛的一席話擲地有聲。

杰家積極布局，精板研發與品牌營銷雙管齊下，為發展全國市場指明了前進方向，注入了強大的信心和動力。

今年5月，秉持“飾面藝術，不止于板”的品牌理念，杰家精板系列產品重磅發布，優選小徑材、間伐材、木芯材等基材，堅持綠色低碳發展理念，以前瞻時尚美學設計，通過現代精湛工藝雕琢，完美復刻逼真細膩的木紋肌理，為年輕消費者傾力打造高顏高品飾面美學體驗。

同時，杰家全面啟動全媒體矩陣，全頻道、富媒體、高頻次，打造全維度品牌傳播大戰略。為進一步擴大影響力，杰家與行業資深媒體中國木業網達成合作，成為2024金匠榜支持單位；攜手中央電視臺CCTV-1、CCTV-2、CCTV-7三大頻道；邀請著名演員于震為品牌代言人，強化品牌勢能，煥新品牌形象，從而提升品牌知名度，加速品牌出圈，讓更多消費者認識杰家，了解杰家。

目前，杰家在四川、重慶、云南、貴州四省各設有品牌服務中心，十二個分設產品制造中心和交付中心，構建標準化的服務體系和保障體系，引領健康品質板材市場新風尚。

上下“一條心” 凝心聚力攜手發展

今年上半年，9家定制家居企業之中，僅有2家企業實現營收正增長，1家企業實現凈利潤正增長，其余7家營收和凈利潤均下滑。

“行業中有很多板材企業轉向定制領域，最后都是做不下去，就是因為后續服務非常繁瑣，一個部件都需要售后。所以我們實行生產就近原則，每個市場設立生產基地就近服務?！鄙罡袠I多年，熟悉發展周期，楊衛對市場動態有著深刻的認識。

在談及如何探尋行業新的增量機遇，楊衛直言，“行業未來的增長點肯定是存量房改造，酒店裝修、商業空間裝修的工程量也是可觀的。只要用到板式家具的領域，我們就盡量去覆蓋?！?

一花獨放不是春，百花齊放春滿園。對于楊衛而言，團隊凝聚力是成功的關鍵，攜手并進才能創造輝煌。

“我們每個工廠實施股份制。高層和核心銷售人員都是工廠的股東?！睏钚l表示。通過賦予關鍵員工的股份，不僅能夠吸引高端人才，激發他們的積極性和忠誠度，更能有效增強企業的內部凝聚力，上下一心，攥指成拳，奮力推動杰家快速發展。

談及下一步發展，楊衛表示，“我們現在正繼續尋找下游壓貼廠進行合作。大家共享資源，共同打造杰家品牌?！?

得益于上下游產業鏈豐富、完整的優勢，杰家已構建形成一定規模的壓貼廠頭部資源共享平臺。廠商協同，攜手發展，以市場需求為圓心，以服務距離為半徑，融合共建，互促雙贏，提供高價值的板材服務，占據區域市場的發展主動權。

當前，杰家正站在積厚成勢、蓄勢躍升的新起點！期待杰家乘勢而上、跨越發展，書寫更加輝煌的全新篇章，讓品牌在終端市場上響徹云霄！

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