工廠團購是“雙刃劍” 地板企業要權衡利弊

    自從互聯網受到熱捧以后，諸多消費者聯合起來進行的購物體驗也開始盛行，其中，團購成為了各大行業推出的營銷手段之一，這是互聯網引發的一場消費革命，并逐漸開始深入到各個消費層面，深入到廣大的老百姓生活當中。處于成熟中的地板行業在這一兩年更是將其運用得風生水起，也開發出獨立團購、聯合團購、工廠直購等多種團購模式，而消費者對于線上集結、線下采購這種方式也甚為看好。

　　對于部分消費者而言，團購已成為一種習慣，而當團購滲入到地板這種耐用家居建材消費品時，它又會產生一種什么物理抑或化學反應?對于消費者和企業又會產生什么樣的效果?

　　優勢：加強品牌形象 增進銷量

　　整個地板行業發展至今天，已進入成熟階段，在市場逐漸飽和的情況下，各大地板企業的競爭也是日趨激烈，而地板行業也將告別以往的暴利時代。諸多地板企業為了博得市場，大力推行各種促銷，而在其中行業較為看好的非團購莫屬。

　　首先說到工廠團購，即地板企業將消費者聚集在地板的生產工廠，以邊參觀工廠、邊促進銷售的方式，給消費者一種新的購物體驗，這使得消費者可以親自進入工廠了解地板生產的流程，近距離體驗地板的制造工藝，讓消費者增加對該品牌產品的認知度，也對于一些充斥市場的關于地板行業的負面信息有所辨別。

　　現今地板市場且不說是聲名狼藉，但是要說“好評連連”姑且會有些許心虛。在一個行業的發展中總會有那么一兩?！袄鲜笫骸眮頂_亂一鍋湯的美味，地板市場上出現的以各種噱頭為賣點的產品也曾引得消費者惶恐不安，不知從哪下手，而面臨如此境況，部分優良的地板企業利用這種工廠團購的形式既能保持自己“清者自清”的作風，又能提高消費者對于自身品牌的信任度，不失為自己“洗冤”的一大妙計。

　  部分地板企業在進行工廠團購的時候，也將其當地特色景點結合或者是文化結合起來，讓消費者有一次真正愉悅身心的購物之旅，在如此良好的銷售氛圍下，地板消費者更容易被導購員所引導，交易訂單也更容易成交。

　　在地板市場逐漸飽和的情況，地板企業采取團購的形式不僅可以刺激銷售，也緩解了地板企業的庫存，加速資金流通，這對地板企業的整體運作也產生了一個良好的循環。

　　劣勢：范圍小 風險大

　　每一個事情都有它的對立面，地板團購在占據諸多“榮寵”之后，不可能不“遭害”?，F在地板競爭日漸激烈，也是地板行業走向成熟階段的標志，在如此狀態之下，地板企業以團購形式大打促銷戰，這確實是帶來了一定的銷售量，但是低價折扣給地板企業的品牌形象也拉下了“位”，這犯了正處于品牌攻打戰的地板行業的大忌，以未來的發展換取暫時的利益，似乎是“撿芝麻丟西瓜”之舉。

　　對于地板工廠團購而言，多數是在地板廠家生產地，由于中國地板生產集群比較集中，如江浙一帶、廣東、四川等，所以其他沒有地板生產企業的區域就很難進行這種地板團購活動。該活動有一定的地域限制，覆蓋面較窄，影響力也較弱。

　　另一方面，地板行業同質化愈來愈顯著已是整個行業眾所周知的事情，山寨地板產品充斥市場，也擾亂了整個行業發展的秩序。這種讓消費者進駐工廠的團購方式，難免會有部分同行冒充消費者而“醉翁之意不在酒”，在仿地板樣式之時還偷得了“真知”。

　　工廠團購是近些年地板企業新興的一種以促銷為目的的銷售模式，不是每一個地板企業都能夠舉辦工廠團購，也并非每個企業都能夠辦得紅紅火火。關于工廠團購，各大地板企業要根據自身實際情況，權衡利弊后再行考慮。

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