一線地板市場銷量趨淡 企業根據具體情況發展
近期,筆者走訪了幾家賣場發現整個賣場內人流稀少,很多經營者也告訴記者,“明顯感覺現在生意難做了”。銷售人員稱:“前兩年房屋成交量大,因為入住新家肯定要安裝地板,我們經常忙于安裝沒空吃飯,現在市場明顯冷清了,只能通過多開店多抓客流?!?br />
賣場客流量冷清
在某地板品牌店內,其銷售人員告訴記者:“您是今天**個來買地板的客人?!彼硎?,除了此店面外,其他店面同品牌銷售也不太好?!肮烙嬤@個月的銷售任務完成不了,今年感覺零售行業很不好做,客流非常少?!?
5月20日,記者在北四環某家居賣場看到,一些店面甚至沒有導購守店。一名店家負責人表示:“不是周末的時候賣場幾乎沒人,如果有客人來,產品有一點毛利我們就賣貨了?!倍嗉业昝嫱瞥觥扒鍌}甩賣”、“批發價起售”等標志,更讓人感覺賣場冷清。
專家發聲:北京市場還是有潛力可挖
北京市場比較特殊,房價高,但是剛性需求也多。有“剛需”撐著,房價和房屋成交量不會降太多,市場也不會壞到哪里去。賣場的客流量不一定靠賣房子,房屋的改善性裝修需求、家居產品更換周期加快,都給市場注入新的消費力。賣場要有意挖掘這種需求,引導消費者,根據市場情況及時調整營銷方案,針對市場需求推出多品類服務。
企業發聲:前往三四線市場更有前途
相比北京市場這種一線城市,裝修業務在三四線城市有更大的發展空間。今年我們在石家莊、保定、張家口等外埠地區加緊了開拓步伐,那里的增長速度好于北京,競爭也沒那么激烈。出走北京,也許是一個不錯的選擇。
行業的殘酷競爭是好事,家裝行業太過分散,北京市場上有幾千家注冊的家裝公司,消費者能夠記住的不過那幾家,競爭將信譽不好的、服務質量較差的企業淘汰出局,提升家裝行業的集中度,提升行業的科技含量。
行業現狀:價格戰將過時
地板市場的行情受房產市場影響明顯,另一方面,這兩年家居企業、家居賣場越來越多,大家覺得不好做,也是市場競爭加速洗牌的原因。傳統的打折、優惠已經不能滿足消費者,而且大幅度、多頻次的折扣,也讓品牌失去了消費者的信任,“拼價格”的競爭策略將慢慢退出市場。
在服務“自然進店”的消費者的基礎上,互動式的營銷宣傳成為商家努力的方向,樹立企業的品牌形象、將價格透明化、形成口碑效應、尋找差異化,將成為地板企業生存的關鍵。
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