明晰家具零售三大利潤來源 衣柜企業緊抓要義

    近年來，家具零售利潤不斷下滑，但是，根據市場了解，仍有三種企業的溢價能力比較強，能取得較高的利潤。**種是產品有設計感的，第二種是品牌價值高的，第三種是服務質量優的。對于衣柜企業來說，若想取得好的成績，應該緊抓這三大要義。

    來源一：個性設計

    在家具行業，擁有個性設計的產品可以理直氣壯地賣出高價，因其獨特性，消費者通常也不會與賣家就價格問題進行過多的討論。比如市場上一些設計比較獨特的產品，其銷售利潤通?？梢缘玫奖Ｕ?。除此之外，根據第六次人口普查數據，1986年至1995年出生的2.27億年輕人，正在以每年2000多萬的速度更新老的消費者。消費市場的年輕化越來越明顯，這些新生代他們更愿意購買與傳統家具明顯不同的家具，來體現自己的新人類特點等等。因此，衣柜企業在產品設計研發過程中，應該明確設計的價值，積極迎合年輕化趨勢。

    來源二：品牌價值

    現在國內能夠獲得品牌溢價的品牌不算多，但也不是沒有。選擇令消費者信服的品牌，有的品牌可能名氣不大，但是其質量、工藝、款式、用料、售后服務體系等諸方面都達到了市場要求，這樣的品牌照樣可以獲得品牌溢價。當然，市場上也有不少品牌企業投入很多資金打造知名度，在部分消費者中獲得了影響力，這樣的品牌也有望獲得部分品牌溢價。由此可見，在未來的市場競爭中，衣柜企業加強品牌建設，塑造品牌價值很有必要。

    來源三：零售服務

    單純的產品銷售利潤有限，就要開拓全新的服務市場。高端家具通常需要高端的保養服務。高端人群對于社會化服務的依賴度通常較高，零售商應該盡早開展售后有償服務業務，在服務的過程中，提高客戶對于品牌的信任度，依賴度。有償服務的項目包括：搬家，裝卸，保養，更換易損件，消毒，清洗，更換新配件等等。隨著衣柜市場競爭日趨激烈，完善服務質量，將是衣柜企業在市場競爭中脫穎而出的有力法寶。

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