志邦、好萊客、金牌櫥柜17年年報比較分析

通過對定制家居上市公司的年報進行比較研究，我們會發現許多有價值的行業發展信息、趨勢和走向。

關于志邦、好萊客、金牌去年年報的比較

1. 主要財務數據的比較

志邦2017年年度報告顯示，志邦2017年營收21.57億元，同比增長37.38%，歸屬上市公司股東凈利潤2.34億元，同比增長31.74%。好萊客2017年度報告顯示，公司2017年實現營業收入18.63億元，同比增長30.02%，凈利潤3.48億元，同比增長37.95%。金牌廚柜2017年年度報告顯示，金牌廚柜2017年營業收入為14.42億元，同比增長31.22%；歸屬上市公司股東凈利潤為1.67億元，同比增長73.29%。

2. 渠道比較

截至2017年12月31日，志邦擁有整體廚柜經銷商1086家，店面1335家；定制衣柜經銷商314家，店面395家，初步形成“大定制”發展格局。同時，志邦積極開展大宗業務，已形成成熟的代理商模式和地產戰略合作模式。

2017年,好萊客凈增加經銷門店超過250家，截止報告期末,公司的經銷商數量逾1000個，經銷商門店數量逾1500家(含裝修)。

至2017年12月31日，金牌廚柜專賣店超1130家（含在建）、桔家衣柜專賣店超120家（含在建），店面總數突破1200家，同比2016年增長近 50%。

定制家居“三劍客”透露的重要行業發展信息

1. 定制家居的華東力量正在崛起

眾所周知，志邦來自安徽合肥、金牌來自福建廈門，一個是徽商、一個是閩商，乘著去年定制家居的上市熱潮，他們于去年成功在主板上市。上市以來，發展勢頭迅猛，成為了定制家居華東版塊的主力軍。

放眼全國，定制家居的版圖上，主要有兩股力量，最具實力的是華南板塊：這里云集了歐派、索菲亞、尚品宅配、維意、好萊客、皮阿諾、卡諾亞、百得勝、詩尼曼、勞卡、伊仕利、韓麗、科凡、亞丹等等定制家居企業，企業之多、產業密集度之高、產業聚集度之強，全國其他區域沒有出其右者。

其次，就是華東板塊了：志邦、金牌、我樂三家定制家居上市公司聚集在這一板塊，占了主板定制家居上市公司的近40%。另外，在華東板塊，近兩年來，由大王椰集團推出的布蘭莎全屋定制，發展強勁，僅去年1年就開店300家，布蘭莎高歌猛進上演了定制行業的“速度與激情”，也給定制家居華東板塊注入了新鮮血液。

2. 多品牌模式方興未艾

多品牌模式開始在定制家居行業興起，比如志邦，針對中產階層的主力消費群體有志邦廚柜、志邦木門、法蘭菲全屋定制，針對互聯網等剛需消費群體，推出了新興品牌 IK 整體定制；再比如金牌，去年金牌廚柜推出高端衣柜定制品牌“桔家衣柜”，并對“金牌”與“桔家”采取雙品類的雙品牌獨立運營；又比如歐派，推出歐鉑麗、歐鉑尼兩個子品牌；另外如索菲亞，旗下有司米櫥柜、米蘭納木門；等等。

3. 原生態的定制企業更具競爭力

我把定制家居分為兩類，一類是原生態定制企業，即企業創業時就是做定制的，特別是做櫥柜和衣柜起家的，比如好萊客是衣柜起家、志邦和金牌是櫥柜起家；另外一類是非原生態定制企業，即企業創始階段并不是做定制的，而是后來因為定制熱跨界而來的，比如顧家、箭牌、九牧、海爾等等。

根據觀察，原生態的定制家居企業，會更具競爭力。因為定制家居行業的獨特性，這個獨特性體現在這個行業與**科技比如工業4.0信息化網絡化的無縫對接，體現在這個行業特有的基因、特有的系統性，等等。這些獨特性在志邦、好萊客和金牌身上都有明顯的體現。

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