2021年，家裝企業入局整裝的三種趨勢

2020一整年，整裝市場持續擴張，熱度并未減退。整一年，整裝市場也由最開始的混亂走向思考和探索：從一開始鋪天蓋地的“全包”廣告到現在開始強調服務和產品。

有失敗者也有成功者，企業們仍然在不斷探索。

定制企業成立了整裝業務，拓展產業；供應鏈帶型企業細化品類；龍頭型整裝服務企業提升供應鏈；單品類企業由單品向整裝全面升級。先行者們的探索為后來者們提供經驗和思考，為新的入局者提供思路，不再盲目碰壁。

根據之前入局整裝的企業的動向，總結出2021年家裝企業入局整裝的三種趨勢：供應鏈賦能、聯合投資公司、整裝大家居。

01供應鏈賦能

簡單來說，供應鏈賦能就是企業通過整合各類家裝材料和資源，通過消費者對于整裝的需求，將這些材料打包，打包給裝修公司，最終為消費者完成裝修。

目前整裝市場中有實力的，將供應鏈賦能做的比較完善的是尚品宅配。借助互聯網技術優勢，2017年10月，尚品宅配推出“HOMKOO整裝云”項目，構建自己的供應鏈平臺與供應鏈管理系統，通過S2b2c商業模式，全面實現軟硬裝設計一體化，主輔材、定制家具、配套品采購一體化，施工一體。

在消費升級時代，消費者的選擇從單品到整裝。整裝作為一個大型組合產品，產品部分占到了近80%，因此，對于企業來說，整裝的競爭本質上也是供應鏈的競爭。一般的家裝企業或許沒有尚品宅配這類頭部企業的資本實力，但是可以通過借鑒其S2b2c的模式，通過供應鏈賦能給裝修公司，既能夠解決消費者的痛點，也能夠解決裝修公司的痛點。

02聯合投資公司

當企業沒有過硬的資本和能力時，通過供應鏈賦能入局整裝需要耗費大量投資，于是企業可以通過另外的渠道和方式提升自身整裝的供應鏈能力：聯合投資。

2020年1月，索菲亞先是和星藝裝飾達成合作，而后在2020年10月，索菲亞又與圣都家裝聯手，成立合資公司，布局整裝。強強聯合，優勢互補，裝修公司和材料公司合作，既減少采購環節，使得產品的價格和質量都得以保證，同時，公司自己不用再設立采購部，減少開支，提高競爭力。

聯合投資的方式并不限于家裝行業內部，企業也可以選擇和房產企業、互聯網企業合作，通過合作互相賦能，對做整裝的企業來說，目前的主要利潤來源是整裝材料的毛利，這也決定了當下供應鏈發展對于企業的重要性。供應鏈決定了企業能否盈利，聯合投資公司可以使得合作的雙方通過企業之間的合作。將社會資源進行**利用，降低成本，從而增加盈利。

03整裝大家居

整裝大家居是企業為了實現全屋品類的整合，依托自身的多品類主材與設計能力，同時整合第三方供應鏈，能夠提供全屋硬裝與軟裝材料的配置，實現一站式購齊。

以歐派的整裝大家居為例，歐派做的并不是簡單的品類的疊加，而是同時通過推出整裝業務，開設門店，提供一站式服務。相比聯合投資公司，整裝大家居更多偏向于通過自身建立的“平臺”賦能整裝，同時注重發展線下的銷售，變銷售為體驗。

當下家居行業發展最明顯的趨勢就是建材單品類向多品類的大家居集成轉型，這依然牽涉到供應鏈的問題。整裝大家居可以通過搭建平臺來整合供應鏈，通過平臺整合幾百甚至上千家大大小小的公司來細分和集合品類，同時，通過線上和線下融合：線上銷售，線下體驗，為消費者提供服務。因此，整裝大家居既是對供應鏈的整合，也是未來新零售的商業模式的探索。

結語：

可以發現，不管家裝企業在2021年以何種方式入局整裝，家裝企業都無法擺脫整裝和供應鏈之間的聯系，不管是以何種方式發展，都要為供應鏈做出規劃，整裝的成功發展，在很大程度上取決于供應鏈的發展。供應鏈的發展規模過分龐大會影響整裝的資金投入，規模不夠大又會影響家裝企業的競爭力。因此，對于整裝的發展仍然需要積累經驗，供應鏈的基礎牢固后，才能成功延伸業務范圍，擴大市場。

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