全面進攻小鎮青年市場？索菲亞推出互聯網輕時尚品牌米蘭納

一場別開生面的發布會，掀起行業的關注和熱議。3月1日，以“全民定制家 優選米蘭納”為主題的米蘭納定制家居全球**戰略峰會隆重舉辦，索菲亞子品牌米蘭納在峰會上正式面世。

直面大家對米蘭納推出的各種疑問，發布會上發起了一場關于“發力小鎮青年，能否打破定制家居行業增長困局？”的討論賽，引發了熱烈的討論。

新力量崛起，小鎮青年將成為消費主力軍

小鎮青年的用戶畫像特征明顯區別于一二線中大城市的同齡人：他們生活節奏相對較慢，有更多的時間精力享受和關注生活，消費意愿強烈；他們收入有限，但較低的生活成本也讓他們具備較強的消費力；移動互聯網的滲透，填平了城鄉之間的信息鴻溝，他們在消費認知審美上與一線城市保持了完美的同步。

因此，小鎮青年成為新型城鎮一體化進程中最活躍的一極，提供了空間巨大的市場。綜合國家統計局與2018年人口普查的有關數據，三線以下城市人口4.4億，鄉村常住人口5.64億，所以有超過70%的人都處在3-6線城市之中。

同時，在家居行業進入低位維穩的有機增長期，挖掘新的增量是品牌的統一訴求。其中，攻下小鎮青年成為頭部家居品牌的關鍵戰役。

“小鎮青年將成為今后十年消費市場的主力軍，將會釋放更大的消費潛力?！彬v訊家居&優居總編輯張永志認為，消費在分層，不同年齡的群體消費理念不一樣，我們過去在用一個代際的產品去滿足所有消費者這個邏輯已經不成立。我們能否滿足小鎮青年這部分消費群體的需求，從而打破定制家居行業零售增長的困局，成為行業共同面對的課題。

時尚與性價比兼具，米蘭納贏得小鎮青年的制勝利器

在需求端與供給端的雙重期盼與呼喚之下，索菲亞洞察市場需求，推出了互聯網輕時尚品牌米蘭納。

對于米蘭納推出的背景，索菲亞家居執行總裁王兵解釋，中國消費圈層現場日益明顯，但是大家對品質、環保、安全的需求逐漸提升。索菲亞專注柜類定制40周年，具備了完善的供應鏈、產品生產研發涉及體系，有責任為更多的中國家庭，特別是對價格敏感的消費群體提供穩定優質、更具性價比的定制家居產品。

天風證券輕工紡服首席分析師范張翔表示，定制家居行業市場規模大，而且每年呈增長態勢。伴隨著小鎮青年從村莊向城鎮的居住、生活轉移，整個消費新需求的通路被打開。從小鎮青年的人物畫像來看，個性化定制需求、基因已經存在在多年的生活經驗中。近年來，在需求端，小鎮青年個性化、品質化需求在提升；在供給端，家居市場尋求新增長，木蘭納正是迎合兩者契合點的商機。

索菲亞副總裁劉澤勤指出，定制企業近年來都在尋求第二增長曲線，不管是頭部企業還是第二梯隊企業，在新的賽道上都有布局。而在主賽道上，均價1000元/平方米以下的市場為大量中小廠商占據，沒有頭部品牌，集中度很底。索菲亞推出米蘭納切入該賽道，一定大有可為。

那么，米蘭納將有哪些制勝利器？王兵介紹說，米蘭納將共享索菲亞工業化的優勢、數字化運營能力、產品設計和環保實力，這意味著米蘭納產品和服務可以零成本嫁接在索菲亞集團的工業化布局上，在智能制造上可零成本入場，在產品設計上承接索菲亞設計的優勢，并切入到索菲亞產品研發體系系統?！凹鞣苼唭瀯萦谝簧淼拿滋m納，將為更多的大眾消費者提供更物美價廉的定制家居產品和服務?！?

米蘭納推出之后，索菲亞構建了集合索菲亞柜類定制專家、司米櫥柜、華鶴木門、米蘭納的衣櫥門多品類品牌矩陣，全面覆蓋更廣泛的消費人群，打造以家具定制為中心的多核驅動引擎，為未來實現營收多元化增長奠定基礎。

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