“做好應對更壞情況的準備” 歐派家居打算這么做

早在年初時，作為國內家居行業“一哥”的歐派家居（603833）（603833.SH）董事長姚良松已經發言警示，“行業已步入冰河時期，整體形勢是'壓力山大'?！?

近日，隨著定制家居企業三季報紛紛披露，姚良松的擔心也逐漸成為現實。歐派家居今年前三季度實現歸母凈利潤19.9億元，同比下降5.82%；第三季度實現歸母凈利潤9.72億元，同比下降11.71%。

值得注意的是，這也是歐派家居自上市以來**三季報凈利出現下滑。

11月7日，在業績發布會上，歐派家居高層回應了凈利潤下滑的問題，指出利潤增長承壓有多種超預期外部影響因素的原因，其中包括疫情、高溫、限電以及1-3季度公司投資一些二級市場標的公允價值變動影響。

相比年初而言，姚良松對未來更樂觀了一些，“目前外部的負面不確定因素依然存在，但與此同時，積極的因素也在不斷積累。從應對來看，公司是做好了更壞的準備，希望能夠好一些或者至少不會更壞?！?

外部環境不利倒逼改革

今年以來，在房地產行業緊縮的影響下，家居建材行業寒意尚存，整體并不好過。

國家統計局的數據顯示，今年前三季度，全國家具類零售總額為1145億元人民幣，同比下降8.4%。今年1月份以來，家具類零售總額連續9個月同比下滑。

而對于歐派家居而言，第三季度帶來的挑戰比1-6月更為明顯。

歐派家居指出，今年7-9月份諸多不利外部影響，國內疫情影響防控措施趨嚴，7月中下旬停工斷貸，8月以來西南、華東有極端高溫限電，9月多因素影響房地產交易情緒沒有明顯改善，商品房成交不及預期，家居行業“金九”行情沒有出現。

數據顯示，歐派家居前三季度實現營收162.69億元，同比增長12.96%，實現歸母凈利潤9.9億元，同比下降5.82%。出現了“增收不增利”的情況，而該情況在第三季度仍存在，第三季度實現營收65.75億元，同比增長6.02%，實現歸母凈利潤9.72億元，同比下降11.71%。

針對第三季度利潤大幅下滑的問題，歐派家居董事會秘書歐盈盈表示，一是確保大家居戰略落實持續對終端進行幫扶補貼，利潤端出現階段性承壓；二是公司整體的產品在8月1日才提價；三是公司各大外設基地二季度以來反復受到疫情的物流管制、高溫限電的影響，影響了工廠生產效率；四公司及時對內部資源配置通過多輪動態調整，但是內部少量錯配資源需要一定的時間消化和調整。

實際上，這一次外部環境除了疫情以外，房地產行業流動性危機是一個很大的不確定因素。而地產行業對下游產業鏈的影響通常會滯后一兩年，有投資者擔心明年地產行業對定制家居企業造成的不利影響會更大，也非常關注歐派家居等企業的應對舉措。

“對房地產的影響來看，今年溫度已經夠冷了，明年我覺得問題不會特別大?！睋α妓山榻B，房地產對歐派家居的影響體現在兩方面：一方面是營收占比15%左右的工程業務直接帶來的不利影響，以前工程業務每年有30-40%的增長推動整體業績增長，今年沒有推動作用，工程占比總體來看略有下降；另一方面是零售業務，有二手房、存量房、在住房改造等，在廣州等一線城市這部分占到了80%以上，通過充分利用大家居戰略的動能，使得客戶單值明顯提升，對沖下來目前總體情況還行。

據了解，歐派家居2022年在大宗業務的壞賬計提損失預計在3000萬-5000萬之間，應收賬款也受到一定影響。對于未來大宗業務的戰略，風控是首要考慮，不盲目、不激進，選擇優質客戶和穩健收款方式。

“今年1-9月份行業遇冷，也暴露了公司經營管理層面的一些小瑕疵，公司及時復盤研判，并已在二三季度進行了多輪調整?！币α妓杀硎??！耙粋€好的企業如果沒有經過特別的氣候或者危機，很難成長為有內功的企業。機構再造、組織再造，只有在極端的氣候下才有這么好的機遇。假如明年和今年是一樣的氣候，我們大概率會比今年做得更好。市場外部壞境不理想，倒逼我們改革，我們對改革、改革后的效果充滿信心?！?

發力零售大家居抵御“寒冬”

后地產時代，定制家居企業的改革如何體現？展望第四季度及2023年，疫情外部的影響因素依然存在，歐派家居做的準備措施，其中包括擴寬獲客渠道、深化整家落地等。

姚良松稱，大家居戰略是公司的核心戰略方向之一，而零售市場仍然是公司主要關注市場。公司將進一步積極推進“大家居”戰略的落地實施，多渠道布局，全品類經營，以獲取更多增量流量。

實際上，觀察歐派家居對自身大家居戰略不斷深化改革，可以理解為持續擴充產品種類和延伸服務能力，從而達到構建一站式服務的功能。

比如，在大家居發展戰略的初級階段，即全屋定制階段，歐派家居主要是打破品類壁壘，整合歐派家居內部各子品牌的櫥柜、衣柜、木門、衛浴、壁紙、廚電等資源，構建面向市場的家居產品生態鏈條。

姚良松認為，“現在不少城市家庭居住了十多年，都有整體裝修的需求，但是還比較猶豫，如果我們這條路先打通了，這塊市場需求會很大?！?

而全屋定制、整家定制的升級版本則是整裝業務，這也是當前定制家居行業頭部企業都在紛紛發力的新興市場，用來沖抵大宗業務下滑帶來的不利影響。

有家居行業分析人士向記者指出，“整家定制、整裝業務，本質上都是企業進行商業跨界，強強聯合的舉措，這也反映出家居行業只靠單一產品打天下已經難以做大做強?！?

從消費端來看，整家、整裝提供一站式服務，比以往的半包、全屋定制等更省事省力，更受年輕群體消費者青睞；從企業端來看，整家定制力圖滿足一站式家居配齊的需求，可以提高客單價，助推企業營收業績增長。

據歐派家居高管介紹，在推進大家居戰略及整裝業務模式的過程中，公司通過各種形式融入了更多品類的產品，包括成品家具、軟裝等，此外未來要盡量通過內部管理優化來解決，更加精打細算，用管理反哺經營。

整裝業務并無明確定義，如索菲亞（002572）就認為“基裝+整家定制=整裝”，整家定制是通往整裝的必由之路，也是目前定制家居企業布局整裝的**路徑。

值得注意的是，全屋定制、整家定制以及整裝業務并非互相替代關系，更多的是升級迭代的不同產品，可以滿足消費者們的不同需求。

在整裝業務方面，歐派直營廣州分公司通過與當地裝修公司合作，由裝修公司提供硬裝，主材等，歐派提供定制化產品，再整合瓷磚、吊頂等知名品牌，為消費者提供拆除、租房、搬家、倉儲等一站式的“舊房變新房”服務。

除整裝大家居以外，歐派家居也提出了零售大家居的新模式。歐派家居把大家居戰略比作是攀登一座險峻的山峰，而整裝大家居以及范圍更大的零售大家居則是山坡的兩面，是通往山頂的主要途徑。

據歐派家居高管表示，零售大家居戰略整體項目推進的情況比較不錯，今年年底可能有100多個城市開出不同形式的零售大家居門店，公司層面會精選優質代理商資源，這個模式是給公司帶來抵御嚴寒的有力武器。

據介紹，零售大家居新模式的特點包括，逐步形成獨立的引流能力、展示服務能力更強、銷售產品種類更多，引入家裝合作資源，給客戶提供裝修交付、全品類配套大家居產品，形成服務、硬裝、產品銷售的閉環。

未來，歐派家居會以穩健的方式推進零售大家居業務的試點。管理層認為，該模式尚未成熟，仍需持續觀察經營情況是否符合前期預判，如果符合，未來這樣的店態會更大范圍地在公司零售體系內復制和推廣。

免責聲明：凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問題，請作者聯系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。