歐派家居2022年凈利26.88億元 整裝大家居領先優勢不斷擴大

4月24日晚間，國內定制家具行業龍頭歐派家居(603833)發布了2022年年報，公司2022年實現營業收入224.80億元，同比增長9.97%，實現凈利潤26.88億元，同比增長0.86%，實現扣非后凈利潤25.92億元，同比增長3.27%，基本每股收益為4.41元。公司擬向全體股東每10股派發現金紅利17.68元（含稅），合計派發現金紅利10.76億元（含稅）。

對于家居行業而言，2022年是極其艱難的一年。全國房地產市場下行壓力前所未有，面對房地產行業景氣度持續下行、經濟增速放緩等多重外部超預期不利因素的交織影響，購房者的預期和置業情緒不斷被打壓，身處房地產下游的家居行業也深受影響。

面對房地產開發風險外溢并深度調整、家居行業競爭加劇、原材料供應波動、經濟下行、家居渠道多元化的經營環境，歐派家居依然展現出強大的戰斗力，通過大家居商業模式創新、智能制造、組織架構優化等有效實施，穩中求進，2022年營業收入和凈利潤均取得了正向增長。

2023年，歐派家居以578.06億元的品牌價值上榜2022中國最有價值品牌500強榜單，位居家居行業首位，品牌價值逐年攀升。此外，公司連續4年入選中國制造業企業500強和胡潤中國500強民營企業，連續6年入選中國制造業民營企業500強。

守正出奇整裝大家居業務高速增長

年報顯示，歐派家居整家營銷業務（衣柜）行業龍頭地位更加突顯、更加穩固，是帶動本期營業收入增長的主要引擎。公司實現了凈醛3.0突破性升級，實現從整柜凈醛到空間（柜門墻一體化）凈醛，開啟健康環保升級浪潮；創造性提出整家定制2.0戰略，引領行業從全屋定制升級到整家定制時代。

同時，公司敏感捕捉市場消費趨勢，為消費者提供更多樣化的產品套餐升級系列，突破整家單值天花板；在整合營銷模式上不斷創新，開展線上線下聯動的銷售活動帶動終端銷售；公司還多維開拓新渠道和新模式，拎包/家裝/整裝/新零售/線上云店等多渠道全線出擊，賦能終端拓寬引流入口。

在歐派家居的“大本營”廚房營銷業務方面，公司迎難而上，渠道布局多管齊下提升市場占有率。其中，零售渠道新開新裝門店超440家，零售體系合作裝企超4000家，集成廚房商業模式新開店超170家，開設商超大家居的城市超100個。

同時，公司深耕櫥柜專業化領域，發力客餐廳空間解決方案、舊廚改造、深化廚房供應鏈合作；推進大家居進程，整合廚衛營銷、泛大家居業務，打造第二增長曲線；打造“健康廚房3.0”、“歐派百變西廚”等符合消費者需求的產品，引領國人生活水平高質量發展。

值得一提的是，2022年，歐派整裝大家居業務馭風飛揚，年度業績高速增長。一是以歐派、鉑尼思雙品牌驅動，開辟增長新藍海；二是持續推進V8運營系統和“經營1+8”體系創新，全面助力裝企創新引流方式、模式戰法、運營能力，賦能裝企降本增效，提升市場競爭力；三是持續推進以歐派/鉑尼思整裝大家居定制產品為核心+供應鏈產品整合+雙龍聯盟產品升級，滿足用戶對“裝修一個家”的需求，為裝企高筑配套能力護城河；四是與裝企共創共享共贏共進化，全年穩步推進“強大商”、“扶新商”、“精招商”策略，不斷夯實并擴大公司在整裝領域的領先優勢。

與此同時，歐派零售大家居業務也逆勢起航，通過創新店態、標準展示、銷售模式打造等賦能零售體系轉型整裝賽道，截止2022年底，歐派零售體系已啟動建設102個大家居店。公司還創新提出“裝管家”模式，以“為終端消費者解決裝修痛點，消除裝修恐懼癥”為主旨，因城施策、廠商聯合，構建以歐派為核心的“獨立第三方”平臺監管整裝體系。此外，公司獨創的P9整裝銷售系統將高度非標的“家裝設計”和“施工組織”逐步標準化，讓“不懂、不愿、不敢做裝修”的零售經銷商輕松入局整裝。

苦練內功降本增效成效顯著

在營銷端守正出奇搶份額、增單值，穩住營業收入近兩位數增長的同時，歐派家居也在生產制造端苦練內功，通過機構精簡、精益改善、智能制造、大家居和信息化戰略等的有效實施提升了生產效率、有效管控總成本，為業績目標的實現提供了堅強有力的保障。

報告期內，公司全面打造訂單精準交付，專業化賦能終端。直通發貨模式推進成效顯著，極大緩解基地場地資源緊缺以及降低運營成本，其中：整合零售多品類（齊套）直通發貨率接近50%，準點率近98%，工程直通發貨率超96%，準點率超93%；干倉配模式深化推進及TIMS推廣應用取得新的階段性成果：全國網絡服務能力已超50%，TIMS系統完成了干倉配業務的全覆蓋。

在制造管理上，公司廚柜整單級標準化、柜體級標準化取得新突破，大幅改善成本、縮短交期；衣柜升級至整柜凈醛、空間凈醛，全面推動產品標準化，大幅縮短新品上市周期，門墻柜一體化項目成效極其顯著，實現衣木全面融合；門板噴粉、UV制造水平持續提升，激光雕刻、“工業化”、“柔性化”打印等新技術完成開發與量；各大基地運營改善成效顯著。

在生產制造端，公司持續推進自動化和智能化升級改造，提效降本。衣柜完成機器人電子開料鋸、封邊連線，排鉆自動上下料連線、柜身自動化分揀包裝線，背板套裁等自動化改進，進一步推動柜身、門板、背板的專業化生產模式；廚柜、衛浴完成封邊鉆孔連線自動化的推廣、升級改造，廚電實現行業首創激光自動焊接、免打磨與單件連續流生產工藝；木門免漆自動化產線節拍實現兩位數的提升，部分基地免漆3.0自動化車間投產，門墻生產自動化水平顯著提升。

在信息化建設上，歐派家居實現了全品類設計生產打通，有力助推了大家居戰略實施；訂單流轉效率大幅提升，設計一次通過率超95%、免審率超85%；同時，后臺服務前置，大力提升設計質量，突破終端賦能瓶頸；全面實現訂單全鏈交付，資金結算在線協同；PLM/MRP/MPCS項目標桿打造取得新突破，BPM/MSCS等核心系統基礎框架大版本升級，綢繆千億規模信息化基礎支撐能力建設。

在研發設計端，公司榮獲“廣州市高水平企業研究院”以及美國Muse設計金獎、意大利A'design、德國IF等9項國內外設計大獎；出色完成2023年新產品研發600多套，同時壓縮新品研發周期；同時建立了門墻柜一體化新賽道，建標準，搭體系，助力新品類騰飛。公司產品體系全面升級和大幅整合、精簡，產品系列及材料花色精簡比例均超雙位數。

存量房時代整家、整裝逐漸成為行業主流

經歷了2022年房地產市場的超預期下行，歐派家居在2022年年報中也對行業未來的發展方向進行了深入探討。

根據國家統計局數據，新房市場增長下行，存量房及二手房用戶成為家具行業增長發力點。存量翻新需求有望為家裝家居行業提供新的增量需求，且存量房裝修占市場總規模的比重將持續提高。

為滿足存量房、二手房用戶翻新及消費者一站式解決裝修的需求，歐派家居憑借多年沉淀的產品研發、供應鏈整合、高效渠道運營、數字化營銷、大規模智能化制造等方面的突出能力，提出“一站式高顏整家定制整裝解決方案”。

2022年，歐派家居將整家定制迅速迭代至“整家定制2.0”，升級“全屋六大空間咨詢規劃+柜門墻配產品+菜單式計價”模式，真正解決消費者的整家需求痛點。公司整裝大家居品牌“鉑尼思”在行業內率先提出“一站式超級集成服務商”的愿景，在“增流量、拓渠道、提單值”的基礎上，持續開辟整裝大家居新路徑與新模式。同時，公司與泛家居類頭部品牌合作，囊括家電、主材、基材、軟裝等家居產品全鏈條，向消費者提供大品牌、高性價比產品。

2023年，歐派家居整家、整裝將打造服務裝企的體系，加大整裝渠道的拓展力度，全面啟動“千城百億”計劃，助力裝企產值持續突破。除強化定制櫥柜、定制衣柜等核心品類優勢之外，公司在集成廚房、軟裝配套、廚電等多方面持續拓展。

“邁入2023年，我們可喜地看到，全社會生產、生活秩序已然逐步恢復常態，各級政府陸續出臺各項經濟刺激及呵護政策，消費亦將大概率逐步復蘇。面對目前的形勢，我們總體保持謹慎的樂觀?！睔W派家居表示，2023年，公司力爭實現營業收入同比增長10%-15%，力爭實現凈利潤同比增長10%-15%（上述指標不作為對投資者的業績承諾）。

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