歐派、索菲亞、金牌、好萊客等密集召開業績說明會，定制家居路在何方？

近日，定制家居行業龍頭歐派家居、索菲亞、好萊客、金牌等陸續召開2022年年度暨2023年第 一季度業績說明會，就經營情況、行業發展等問題與投資者深入交流。

從各大上市公司管理層與投資者的探討情況來看，都傳達了企業哪些重要信息？透視出行業怎樣的發展趨勢？定制家居行業出路何在？

歐派家居：深化整裝渠道，持續深化整裝服務模式，強化裝企賦能

歐派表示，2023年，歐派將以歐派、鉑尼思兩大品牌切入整裝賽道，與各地龍頭家裝公司強強聯合，持續深化“以歐派/鉑尼思整裝大家居定制產品為核心的整裝服務模式”，夯實在整裝賽道的領跑地位。同時，依托歐派產品升級、品類融合和服務升級，為合作裝企深挖競爭護城河。

此外，歐派零售大家居將圍繞“賦能零售經銷商轉型整裝賽道”這一中心，“以專業+服務”賦能零售體系轉型整裝賽道。

據了解，2018年，歐派明確提出整裝大家居戰略，開始持續探索與裝企的合作模式，截至2022年年底，歐派已經與全國超過5000家各地裝修公司達成深度合作。

索菲亞家居：拓撲零售、大宗、整裝全渠道，縱身全面發展

索菲亞表示，公司將順應全屋定制消費需求，圍繞“大家居”戰略，對索菲亞、司米、華鶴品牌進行品類擴充升級，索菲亞推出櫥柜和門窗產品，司米推出衣柜產品華鶴也提供全屋定制產品服務。在集團產品研發賦能和供應鏈保障支持下，針對流量碎片化的消費市場特征，拓撲零售、大宗、整裝全渠道，實現縱深渠道全面發展。

好萊客：定制家居品牌市占率比較低

4月27日，好萊客召開“2022 年度暨 2023 年第 一季度業績說明會”。公司董事長兼總經理沈漢標先生，獨立董事袁英紅女士，財務總監宋華軍先生，董事會秘書甘國強先生出席了本次業績說明會。

被問及公司現在的市場占有率是多少時，好萊客談到：根據工信部數據顯示，2022 年國內規模以上家具制造企業營業收入 7624.1 億元，目前各大定制家居品牌企業的市占率都還比較低。 針對2023年經營思路，好萊客表示，2023 年，公司將繼續秉承“定制家居大師”的品牌理念，以“大師設計、大師品質、大師服務”為品牌內核和驅動力，堅持“新原態+大家居”的戰略，通過潮牌進階、全渠道拓展優化，提高品牌影響力與市場份額；積極拓展產品品類，強化大家居產業布局；堅持產品領先，不斷推陳出新，迎合消費升級需求；通過管理效率、制造效率及資產效率提升，打造數據驅動下的新成本競爭優勢。

金牌廚柜業績說明會：快速提升家裝渠道的店面覆蓋率

5月16日，金牌廚柜家居科技股份有限公司召開“2022年度業績說明會”。金牌廚柜表示，去年公司積極拓展整裝、家裝等渠道，通過加速裝企合作，加快家裝門店網點布局，與家裝合作的數量實現了快速提升；2023 年公司將通過加強對家裝渠道的整合與管理，繼續快速提升家裝渠道的店面覆蓋率及業績絕對值，形成公司新的業務增長點。

尚品宅配：全國擁有加盟門店2056家

近日，尚品宅配召開業績說明會。尚品宅配表示：2023年，公司通過建設數字化設計工廠平臺，全面打造“隨心選”全屋定制這一全品類融合的新商業模式，積極推動以“隨心選”全屋定制新模式為基礎的營銷策劃，開展拎包、整裝等多元渠道的合作，以及加大招商力度，以便能更好地搶占市場。

截至 2022年底，公司在全國擁有直營門店 72家，加盟門店2056家。今年將繼續推進品牌和渠道建設加速拓展線下加盟店，完善線下渠道的覆蓋，扎實推進“1+N+Z”城市發展策略，積極招攬和培育扶持優質大商。

志邦家居：門墻業務招商建店已完成初步布局

日前，志邦家居2022年度暨2023年第 一季度投資者交流會在安徽合肥召開。在被問及門墻業務未來的發展計劃時，志邦家居表示，目前，公司門墻業務招商建店已完成初步布局。未來，隨著門墻業務規模的增長，公司將進一步梳理門墻工藝邏輯和產品體系，提升門墻產品的市場競爭力。

透視業績說明會

定制家居行業發展出路何在？

透過以上交流信息，我們不難看出，定制家居行業正在發生深刻變化，總結歸納起來，有三個重點值得行業關注：第 一、裝企渠道在今天已經顯得非常重要，幾乎各大定制家居企業都將裝企渠道視為接下來的工作重點，頭部家居企業通過加強對家裝渠道的整合與管理，有利于企業快速提升家裝渠道的店面覆蓋率及業績絕對值，形成公司新的業務增長點，2022年，索菲亞整裝渠道營收同比增長115.14%。第二、持續投入大家居戰略，索菲亞推出櫥柜和門窗產品，志邦則力推門墻柜一體化等，家居企業產品研發力度加大，投入加大，大家居已經成為不可逆轉的行業發展大勢。第三、招大商、育好商是個永恒的話題，尚品宅配兩大品牌加起來門店才突破2000家，還有大量的市場機會可以突破，因此將招攬和培育扶持優質大商。即使是裝企渠道，也有大量的未被開發的市場，多個定制家居企業表示，重點開發裝企渠道。通過業績說明會，或許我們就能清晰看到行業的發展脈絡，市場運營方向。

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