圣都拿地杭州建總部 貝殼家裝雙品牌運營！

10月8日，杭州中心城區成交艮北、三墩、丁橋以及上塘單元四宗商地，總成交面積20.3萬平米，總成交金額13.21億元。

其中，上塘單元出讓的商地緊鄰地鐵5號線拱宸橋東站，最終由圣都家裝底價競得，成交總價3.09億元，樓面價6082元/平米。

這一地塊面積13377平米，容積率3.8，建筑體量約5萬平米，地塊出讓之初，投資開發協議已明確企業準入條件，其中一條規定準入項目類別為：總部企業。

另外，根據協議要求，項目建成后，乙方需遷入項目所在地，且營業收入不少于10億元，同時規定，在簽訂土地出讓合同五年內，乙方及其關聯企業在拱墅區內實現累計營收不低于450億元，實繳稅收累計不低于3.5億元。

記者獲悉，地塊成交后不久，一張慶祝喜報在購房群傳播，海報寫著：“貝殼圣都杭州總部大樓項目成功競得拱墅區上塘單元20.066畝商業用地?！睋?，地塊將用作圣都總部大樓建設，相關建設工作將會緊鑼密鼓展開。

圣都便是貝殼其中一個家裝品牌。在經紀主體業務外，貝殼近幾年不斷豐富旗下業務單元，今年7月，貝殼將企業戰略升級為“一體三翼”：“一體”是房產交易經紀服務，也是貝殼最主要的業務板塊，“三翼”分別是家裝、惠居、貝好家三大事業線。

從目前來看，家裝家居已成為貝殼的業績新增長點。貝殼披露的2023上半年財務業績顯示，期內總交易額為人民幣17,521億元，較2022年同期的人民幣12,255億元增加43.0%。

其中，家裝家居的總交易額為人民幣61億元，較2022年上半年的15億元增長了306.7%，一季度和二季度分別實現27億元和34億元，對應的營業收入分別是14.08億元和26.25億元，總計40.33億元。

其中，第二季度的營業收入，可比口徑同比增長91%同比，環比增長86%。增長是因為貝殼于2022年第二季度完成收購圣都家居裝飾公司，合并圣都業績，訂單量增加及交付能力提高推動家裝家居業務總交易額的有機增長。

進一步看，2月以來，貝殼家裝家居連續5個月實現單月合同額破10億元，說明收購圣都裝飾已帶來規模和效益提升，杭州單季度合同額突破5億元。

貝殼在家裝領域布局已久，2015 年鏈家與萬科合作成立萬科鏈家裝飾有限公司；2017 年推出南魚家裝品牌（后并入“被窩”）；2020 年貝殼上線自營家裝品牌被窩；2021年7月收購頭部裝修公司，宣布80億元收購圣都家裝；當年正式提出“一體兩翼”戰略，將家裝提升到公司戰略高度。

最值得關注的是，2021年7月，貝殼宣布與圣都家裝達成協議，以總對價80億元收購圣都100%股權；不到一年，2022年4月，貝殼宣布，已成功完成對圣都家裝的收購，圣都正式成為貝殼子公司。

圣都原是一家起步于杭州的家居裝飾行業品牌，在被貝殼收購后，成為貝殼自營家裝品牌，主要經營整裝業務。

記者了解到，目前，貝殼旗下兩家家裝公司--被窩家裝與圣都平行運營，被窩家裝主要面向北京市場，圣都家裝則面向全國市場。

“全國市場以圣都為主，因為品牌比較大。被窩目前先在北京深耕，做大做強?！?貝殼副總裁、圣都創始人顏偉陽稱，兩大品牌在市場上各有側重，被窩家裝更偏向于標準化裝修；圣都家裝則在標準化基礎上更加偏個性化，并且定位主打全國市場。

與其他互聯網家裝品牌相比，依托貝殼平臺的技術與數據，這兩個家裝公司更強調互聯網化。貝殼能為家裝業務實現科技賦能，用數據化、信息化、規?；龠M產業的標準化。

因交付復雜、復購率低等特性，家裝行業賽道一直未出現真正的巨頭，貝殼的平臺用戶流量優勢，能夠將找房與家裝板塊打通，為后者引流。

有分析指出，家居家裝行業低質競爭 與房產經紀情況相似，或復制貝殼房產經紀業務橫縱擴張路徑成為第二增長曲線。目前來看，貝殼在家裝行業縱向做精，深挖一個賽道，建立標準，被窩整裝就是其重新梳理家裝行業的典型產品；橫向連接，以平臺打通產業鏈，提高行業總體效率。

除此之外，貝殼還推出獨立裝修品牌“貝殼團裝”，是主要面向新房消費者推出的裝修集采服務，為新房團體用戶提供集設計、施工、定制、軟裝、家電服務于一體的品質裝修服務，**項目落地天津。截至2023年8月底，貝殼團裝已覆蓋全國16個城市，與綠城、金融街(000402)、中鐵、招商、金地等品牌開發商達成合作。

安捷證券指出，隨著房地產行業主賽道增速放緩、消費端換房周期拉長，房屋翻新、居住質量升級帶來家裝家居行業的機遇。貝殼 “三翼”業務具有線上線下強強聯手的發展優勢，長期將為貝殼提供跨周期的增長空間。

“房地產行業從高速增長向更注重質量和服務的時代轉變，其中蘊含著可能，也帶來了挑戰，這促使著我們'翻越第二座山'?！?月31日，在貝殼2023年第二季度業績會上，公司聯合創始人、董事長、首席執行官彭永東如是說。

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