由價格戰轉向套餐戰，整家定制消費者賺了還是虧了？

從去年頭部家居品牌歐派、索菲亞、尚品宅配推出惠民價格之后，定制行業的價格戰愈演愈烈。如今，整家定制賽道迎來又一次重大變化，不少家居品牌開始逆勢漲價，以林氏家居和歐派為例，今年2月和3月其先后主推的套餐價格從29800元上漲到49800元，漲幅達67%。

業內分析師認為，低價策略一定程度上能吸引部分受眾購買，但“增項消費”“質價同降”“隱性消費”等套路問題也層出不窮，因此提高套餐價格提供“0增項”產品服務，在保證消費透明的背景下，對于家居消費者而言是利好轉變。

賽道梳理：從“全屋定制”到“整家定制”

記者了解到，2023年，定制家居的套餐經歷了一個從“全屋定制”到“整家定制”的邊界拓展過程。在年初的時候，定制套餐主打的是“全屋定制”，主要包括衣柜、櫥柜和部分用于贈送或換購的成品家具。然而在2023年下半年，“整家定制”逐漸成為主流，除了柜類定制，木門、衛浴等品類也加入套餐。

從價格方面來看，在歐派拋出29800元套餐，尚品宅配馬上跟進，推出29800元起一口價全包定制套餐，隨后索菲亞把套餐價格拉至16900元新低，維意定制、好萊客等家居品牌也紛紛推出套餐，價格戰隨之塵囂日上。

從2024年2月份起，“整家定制”的降價策略被林氏整家定制徹底打破，該企業率先打響大家居賽道的第 一槍，通過多渠道發布49800元整家全案大套餐，主打“0增項、真整家、放心裝”賣點，明確作為全年的市場主攻手。隨后3月6日，歐派緊跟其后推出全新升級的49800元套餐，開年的“整家定制”逆勢漲價格局雛形初現。

產品測評：主打“0增項”，以消費者為中心

歷經三十余年的發展，如今定制家居行業正逐漸擺脫傳統制造業走向智能制造。但作為服務型產業，其“以消費者為中心”的內核將始終不變，在悅己消費為主導的家居消費環境下，“0增項”的產品或許是最能打動消費者的“套路”。

以林氏整家定制的49800元套餐為例，該全案大套餐涵蓋的產品組合已有明顯的增加，涵蓋28m2高端柜類+14件真皮家具+全屋窗簾套餐+6m2背景墻+滿配進口五金，其中真皮家具涉及沙發、主次臥床等成品家具。對比此前推出的29800元套餐，無論是柜類定制的面積，還是成品家具數量、窗簾與背景墻配套，以及真皮材質、板材等級等，此次主推的49800元套餐都有了新的提升。

此外，記者查詢歐派近期推出的49800元套餐發現，該套餐總共包含20m2定制衣柜、7m定制櫥柜、2樘木門、衛浴空間4件套、11件全屋家具。套餐亮點上，除了多量不加價外，套餐配置上也進行了全面升級，標配芝華仕沙發、美國金可兒臥室配套、老板電器煙機灶具、松下衛浴等全球知名家具。

業內觀點：打消價格疑慮才能真正讓利給消費者

事實上，當前家居市場仍然以改裝需求為主，高性價比的產品與服務仍是消費者的主流需求。業內相關人士告訴記者，家居行業**推出的近5萬元套餐雖然價格相對提升，但通過嚴控金額、杜絕套路，可以從根本上打消價格疑慮，實現行業的高質量發展。

與此同時，記者從林氏家居方面獲悉，誠信經營是品牌堅守長期主義的第 一要義，適度的漲價可以緩解價格戰給廠家帶來的利潤壓力。只有當公司在收獲合理利潤時才能做到真正讓利給消費者，從而繼續投入產品的相關研發和創新生產，為消費者帶來更好的產品與服務。

除了林氏家居和歐派逆勢漲價，以持續內卷的性價比、質價比、顏價比討好消費者，接下來還會有哪些家居品牌推出升級套餐？讓我們拭目以待。

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