08深圳家具展富之島重裝出彩 全面挺進家具領域

    受宏觀經濟因素的影響，家具制造成本飛速飆升；新《勞動合同法》的實施，使人工成本迅速提高；國際通貨膨脹、石油危機的影響，使出口訂單減少到往年的60%。以上諸多不利因素的影響，使得家具行業遭受到前所未有的危機。整個行業淡季幾乎悄然無聲，年底將至，搬新居、結婚進入高峰，消費者對家具的需求開始活躍起來，家具市場的金色之秋即將來臨！隨著8月19日深圳國際家具展的舉辦，標志著家具行業市場旺季的到來，家具行業如沉睡已久的猛獅醒來，新品如雨后春筍般爭先恐后一個接一個面世；品牌、戰略經營發布會接踵而出；各主題的推廣促銷活動波瀾四起。一場來自家具行業內的為了生存為了發展的保衛戰隨之打響，已逐漸聞見了吶喊聲、拼殺聲。

　　富之島家具，做為中國家具的領軍企業，曾先后榮獲中國名牌產品、國家免檢產品、中國環境標志、國標制定單位等榮譽和稱號。這次家門口的盛會可謂是重裝登場，精彩紛呈。一個又一個的創新，一個又一個的亮點，全新包裝模式的推出、三個全新實木系列產品的隆重上市，震撼了展會、震撼整個家具行業，引起了行業的高度關注和商家踴躍的好評與追捧。

　　富之島家具專賣店全新包裝隆重登場，博得市場一致喝彩！

　　作為中國名牌、國家免檢、中國環境認證、國標制訂單位的富之島家具，素以領先的產品設計、優質的環保出品享譽業內，深受消費者信賴。為配合全國的合作伙伴全面提高銷售業績，提高品牌終端形象，富之島在年初匯聚了產品表現、商業展示規劃、空間色彩、平面表現等方面的多位專家共同研究，由研發中心何東曉總監、營銷中心孫中社總監牽頭，率領研發中心胡亞鵬、營銷中心白海波兩位副總監及黃承軍、林延青等多名骨干人員深入調研、認真分析，經過數月的反復論證，在此次展會成功推出了全新改進的專賣店包裝模式。

　　此次包裝全面體現了富之島品牌戰略的全新規劃思路，一改原有工業化的空間表現效果，并**在家具行業內創造性的引入混搭主義應用，強調人性的自然回歸。全新包裝模式在展會期間一經推出，博得市場一致喝彩！由于太多的業內人士在我們面前提及此次富之島專賣店包裝的全新亮相，甚至有部分的業內人士這樣來形容：“原來板式家具可以像實木以樣賣！”記者帶著強烈的好奇，專程驅車前往深圳龍崗采訪了何東曉和孫中社兩位總監。

　　何東曉總監首先向我們詳細介紹了整個專賣店全新包裝模式的研究過程，

　　在設計理念上：富之島認為顧客心中所期待的“夢想的家”是多姿多彩的，全新的專賣店包裝以真實的家居生活為設計藍本，融入了家居設計混搭主義的發展理念，能適應不同風格產品的延伸需求，源于平常卻不平凡。

在新方案的空間布局上：我們充分考究家具產品商業展示的合理規劃，營造一個曲徑通幽、流連忘返的欣賞環境，讓顧客在整個產品的閱讀過程中不出現回頭路，不同組合、不同系列、不同區間模塊的轉折處處出現視覺景觀亮點。

　　新方案的色彩運用，我們沒有拘泥于同一系列單一種色彩襯托表現的手法，而是在不同的組合以相近色、對比色等不同手法構建豐富的色彩空間。

　　對于裝修材料運用，我們在不同的區間采用了現今流行的墻紙、木飾面塑色、石藝等材料，層次感更強。

在飾品配置上，我們更加考究了飾品對產品零售溢價能力的幫助，品類更加豐富、樣式更加精良。

　　全新專賣店包裝模式的亮相，得到了客戶不住的點頭與稱贊。新的包裝模式，有效的提升產品的質感和溢價能力，更有利于市場一線的銷售，更好的提升了富之島產品的市場競爭力。面對大家的贊同，何總監喜悅之余，嚴謹之意卻溢于言表，他說：“雖然這次參展，我們的新方案獲得了大家的一致認同，但是我們還將進一步做細節的改進，以便更好地在市場中應用，更有效的幫助我們的合作伙伴提高店面展示效果?！?

　　2008年，富之島家具的眾多營銷舉措都獲得了合作伙伴的一致贊同，他們對富之島一年來的決勝終端戰略如營銷政策的創新、超值臥房組合的推出、培訓工作高效持續的投入、售后服務質量和反應速度的明顯提高等營銷運作持高度肯定的態度。在以富之島營銷中心管理團隊的精心呵護下，全國專賣店尤其是一些新開店的經銷商的店面管理能力得到普遍加強，全國絕大部分專賣店銷售業績呈現淡季不淡，節節攀升的態勢。是什么讓富之島家具在如此惡劣的市場競爭環境仍然能取得那么好的銷售業績，記者也同時有幸采訪了在07年以«家具行業的造山運動»一文深刻揭示目前行業發展趨勢的富之島營銷中心孫中社總監，一窺富之島2008年品牌和銷量穩步提升的秘密所在，并**有幸談及富之島進入實木家具領域的市場操作思路。

　　切實執行營銷策略，加快產品改良及研發，富之島上半年銷售顯現突出成效！

　　富之島在2007年底全面加強和提高產品研發的質量和速度，重點根據產品研發特點適時地推出了多項超值臥房組合，這些組合在很多設計細節上做了改進，基材與一直以來富之島所執行的原材料苛刻選材標準完全符合，表面工藝處理經過認真考量，色彩搭配合理美觀，具備物美價廉的特點。經過一段時間的市場培育，這些超值臥房組合已經成為消費者所青睞的產品。由于旺季即將來臨和確保生產質量的考慮，貨源相對緊張，目前已成為合作伙伴爭相搶貨的對象。

　　在服務上，我們加強服務質量和服務速度的提高，產品補件的反應速度控制在一個月以內，并根據市場需求在家具行業內首家提出了服務品牌。在未來的日子里，我們將加強“綠色無憂”服務體系的構建，確保緊急問題30分鐘回復，通過400-886-2888一電直通車向所有消費者開放信息溝通平臺。

　　加強決勝終端戰略的實施、按照一地一策、因地制宜原則制訂符合市場、扶植合作伙伴發展的銷售政策，辦事處人員直接駐扎當地，與我們的合作伙伴并肩戰斗，配合共同研究推廣活動并加以落實執行。通常很多廠家認為，6至8月是淡季，市場不需要怎么做，我們卻想合作伙伴之所想，在前兩個月已經開始市場推廣工作的規劃，近期上海、湖南、河南、江蘇、吉林、山西等地淡季的推廣活動強勢啟動，正是營銷中心縝密部署的安排。同時我們將公司自有的專業培訓講師團主動走出去，這些講師團成員都是在行業內生產、營銷等不同模塊積累多年，具備豐富的實戰技巧。經過精心準備，目前已開展的江蘇、安徽、上海、浙江四省金牌店長特訓營取得了空前反響，一路走來，掌聲不斷！等等的每一項舉措，都是全心為合作伙伴而為，因為我們深知：“合作伙伴是富之島生存和發展的基石，只有做好服務工作，市場才能不斷發展。

　　富之島全面挺進實木家具領域

　　富之島家具一直以來是國內消費者所喜歡和信賴的品牌，經過近20年的發展，富之島板式家具生產線已躍然成為亞洲**的板式家具生產線，公司旗下擁有十余個受著廣大商家和消費者歡迎的板式家具系列，成為了千家萬戶的家具**。

　　隨著社會的不斷發展，以及消費者消費水平和審美水準的的不斷提高，大家都十分期待富之島家具能推出適合更多不同需求群體的產品。這恰好符合了富之島一直致力于為更多的人創造更美好的家居生活，以不斷為消費者創造夢想的家為己任的品牌戰略規劃。

　　基于這一點，富之島在去年年底全面啟動實木家具項目，深入全國各地市場潛心研究，針對研發產品結合中國消費者消費習性進行了多項改進，以中國名牌、國家免檢、國標制訂單位的多項要求進行嚴格評估，在此次展會全新推出三個實木系列，其中包括田納西陽光、雅韻、布魯斯三個不同系列不同檔次的產品，以滿足不同消費群體需求。

　　目前三個實木系列產品獲得了經銷商的高度認同，我們將以此作為契機，鞏固一級市場，加快二三級市場的縱深發展。以優質、豐富的產品線投入市場，提高營銷服務質量，幫助合作伙伴提高店面管理能力和銷售業績。

　　與孫總的深談，讓記者深入地了解了富之島這個家具領軍企業的非凡理念。此次深圳展會富之島三大精雕細琢實木佳作**亮相，標志著號稱家具行業板式家具大王的富之島已正式涉足實木領域。同時三款實木產品在展會上獲得了經銷商的肯定與高度的評價，并獲得了可觀的訂單，富之島實木產品近期將在北京、上海等地上市，足以證明富之島三款實木產品已成功推向市場。

　　據了解，展會期間，富之島總計接待的來自全國各省份的客戶過萬人次，幾十輛接待的大巴車穿梭于深圳會展中心、大梅沙三大酒店、富之島展廳之間。此次展會富之島以精湛的產品、更具市場競爭力的專賣店包裝模式、全方位的營銷服務、優厚的政策，以至在此次展會達成的意向客戶近300家。

　　展會結束后，很多意向客戶還是沒有走，迫不及待的要求公司馬上派人設計圖紙、挑選經營的產品，幾天里富之島公司總部如炸開了鍋，賣場設計師幾乎不分晝夜的設計圖紙，商務人員馬不停蹄的給客戶介紹產品下訂單，生產車間開足馬力日夜生產。一派忙碌的景象。8月展會富之島真可用戰績輝煌、碩果累累來形容，預示著2008的金秋又是富之島的一個豐收季節。

　　一直以為家具行業在2008將身處一個陰霾的市場環境里，令人欣慰的是富之島，以其領導行業發展的驚人魄力，為行業、為消費者制造了一個又一個欣喜的亮點，正是忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開！我們期待更多的企業能象富之島一樣勇于創新，實現自我發展！恰逢富之島家具總裁何偱證先生當選廣東家具商會會長之際，我們更期待富之島繼續保持良好的發展勢頭，領導家具行業健康發展！

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