家居業跨界營銷玩“新潮” 誰最能俘獲人心？
以前我們最多也就是家具、家飾、建材、裝修幾個圈子相互勾搭，現在不是了，只要能插一腳的，只要客戶存在交集的地方，就可能出現家居品牌的身影。
花樣跨界營銷帶你探索新商機！
受到國家政策宏觀調控的影響以及企業自身的戰略發展引導，經多年的發展，跨界不僅呈現出多種的趨勢，更是由“新生兒”成長為家居建材行業內一股火熱的營銷潮流，在這過程中，漸漸分化出“異業聯盟”、“營銷跨界”、“區域跨界”等幾種形態。 異業聯盟 異業聯盟是不同行業的經濟主體為了某種共同目標而達成的一種商業合作，能實現行業間分散資源的整合和放大，實現共贏。業內人士認為，異業聯盟成功的關鍵是“門當戶對”，雙方品牌檔次相當、理念相符，對客戶的服務水平也差不對，才能給客戶帶來真正的增值體驗。還有人建議，異業聯盟應該更加精細化，尤其是在服務上要有所創新，才能更為吸引消費者。 圣象地板曾與長虹集團合作，建立異業聯盟，簡而言之就是買圣象地板送長虹電視，在傳統淡季的兩個月之間為圣象帶來了7億元的銷售額。在與長虹的合作中，圣象把銷售陣線從一線到四線市場全面鋪開，雙方在各個環節的資源配置上形成高度的協同性。比如，圣象和長虹在全國各地的銷售網點都有3000多個，每個銷售點都能看到雙方的品牌宣傳資料，并對各自的銷售人員進行了相關的培訓，無論是物流還是安裝，都能實現無縫對接。通過這些方式，達到雙方最大的渠道疊加傳播效應。 眾所周知，企業通過異業聯盟要達到的目的有三：一是品牌性推廣，二是銷售的推廣，三十品牌與銷售雙向推廣。從這個角度說，企業對于異業聯盟的效果大多給予了肯定的評價。業內人士表示，異業聯盟給企業和消費者都帶來了實惠，大家各取所需，從而達到一種互利互惠的共贏狀態。 營銷跨界 家居建材行業中的品牌存在一個致命硬傷：平日里缺乏關注度。大多數消費者只會在裝修時主動關注相關品牌和產品的信息，一旦裝修完畢，品牌就相當于從此隱去了logo，甚至可能過了三五年，很多家庭都想不起自己的吊頂、衣柜、墻紙、窗簾、地板屬于哪一個品牌。因此如何提升關注度，成了不少商家思考的問題，不少聰明的品牌選擇了跨界營銷。 所謂跨界營銷就是兩個用戶在體驗上有著互補需求的品牌，利用雙方的資源優勢，在營銷中互相借力，從而形成新的用戶體驗。 慕斯寢具曾攜手風潮音樂和網易音樂進行跨界營銷，把音樂和睡眠結合在一起，希望通過睡眠音樂讓更多人享受到更美好的生活狀態和生活方式，打造出世界級的健康睡眠品牌。 對于企業而言，跨界營銷需把握好五大原則：資源相匹配原則、品牌效應疊加原則、消費群體一致性原則、品牌非競爭性原則和非產品功能性互補原則?？缃绲暮诵脑谟趧撔?，通過合作解決營銷環境中存在的問題，實現合作雙方的共贏。 區域跨界 由于近年城鎮化的發展，三四線城市消費者的購買力有很大程度的提升，加上一二線城市的家居建材市場競爭激烈，不少企業把目光投向三四線城市。所謂區域跨界，更多指的是家居企業從一二線城市往三四線城市擴張的現象。 三四線城市的市場成熟度比較低，相對應的，租金也低，消費者無甚品牌意識，更加偏好物美價廉的產品，故而進軍三四線城市市場的企業都需要進行自我調整，包括產品層次劃分、品牌和代理商管理等問題，并需要進行充分市場調查，選擇合適定位的產品進入市場，與此同時不降低服務質量。 三四線城市的房地產泡沫少，市場發展相對穩定，因此健康的房地產業將促進建材家居產業的發展。因此種種因素導致了建材家居企業必然向三四線城市跨界。 跨界有很多種模式，每一種模式都有其優勢，同時也存在著失敗的隱憂。但是營銷總是三分靠策劃，七分靠執行，形式如何不重要，適合自己的才最實在，只有實踐操作才能打開通往成功的道路。
跨界營銷看“美景” 廚電企業都在玩什么?
在競爭激烈的市場環境中，“跨界”變成了各行各業巨頭們爭相嘗試的玩法，廚電企業也不例外。近年來，廚電行業內有關“跨界”的爭議也愈演愈烈。筆者認為，對廚電企業而言，只要找到了適合自己的道路，不管是“一心多用”走跨界，還是只做一個品類的堅守者，都需要企業能夠一如既往的堅持下去。 方太燒腦停不下來 自從去年推出首款跨界產品“水槽果蔬洗碗一體機”后，方太在跨界擴張的道路上就根本停不下來。從產品這點上來看，方太確實走在了創新的前沿，對于傳統廚電性能、功能以及形態的突破與重塑的能力也是業界有目共睹的。把自家的產品組合互補衍生出一個新的產品，方太的這一招“跨界”跨得聰明，不過產品是否如宣傳得那般給力，還有待市場和廣大消費者的檢驗。 你以為方太只是一個安安靜靜做廚電的品牌，那就圖樣圖森破了。近兩年，大家都說方太的畫風變了，從一本正經的賣廣告到“不務正業”地玩起了燒腦廣告。方太不僅腦洞大開地整出了三條神轉折的廣告片，還順便把毫不相干的行業來了個“跨界黑”，黑了別人成就了自己。方太深諳跨界、混搭、神反轉的精髓，因而每次的廣告總能引爆社交圈。 華帝扮程咬金半路截胡 前些日子，“華帝截胡方太”的撕逼大戰刷爆了營銷圈，這也讓筆者注意到了華帝這個品牌。印象中華帝因2008年制造了“祥云火炬”而聲名大噪，也讓它收獲了“火炬專業戶”的美譽。在跨界上，其實華帝可以說是廚電界跨界營銷的大拿。華帝在2008年就已經搭上奧運會這艘巨輪，登上國際大舞臺。從廚電生產跨界到體育營銷，成功制造出光耀全球的“祥云火炬”。 近兩年，華帝開始向高端智能廚電轉型，我們也可以看到其在品牌營銷上也是花式百出，試水電視娛樂營銷、攜手直播平臺、滴滴出行跨界合作開展機器人營銷，近日還跨出國門，進駐到了聯合國。最后來說說華帝的產品，以往華帝的產品只能說中規中矩，技術取勝。不過近兩年華帝的產品也做出了大幅的創新，推出了多款頗有亮點的智能產品，比如語音控制煙機“魔鏡”、全觸摸式程控灶、組合式燃氣灶等。此外，筆者還留意到，華帝去年推出的一款頂側雙吸的跨界煙機，與方太最新發布的歐近跨界煙機玩的是同一概念，可以預見，接下來兩大品牌間的正面交鋒將會越來越激烈。 老板玩跨界城府深 老板一直以行業老大哥自居，多少還是有點端著，在營銷上也少了些趣味性。不過其在跨界營銷這一點上也是心思活絡。最近趕上大熱的電影《魔獸》上映，老板就借助這股“魔獸”風暴，針對年輕用戶群體開展快閃、直播、飯局等一系列主題推廣活動，熱情萬丈地玩起了跨界營銷、粉絲經濟。 老板貌似有著很深的電影情結，早在今年1月《功夫熊貓3》上映之際，老板就以官方招募伙伴的身份跨界助力“功夫熊貓藝術大賽”。同樣是1月，老板電器聯手梁文道、蔡瀾、賈靜雯等諸多名人開展了“守護家的味道”公益行動，借助明星的呼吁，倡導大眾回歸廚房。 在產品方面，老板電器同樣推出了跨界形態的產品，2013年推出的大吸力油煙機跨界新領袖產品8218，將T型平板構造與傳統塔形油煙機的深腔創新地結合在一起。此外，老板電器還與阿里、百度等互聯網企業在數據共享、產品個性化定制等方面跨界合作。 為什么廚電大佬都在拿跨界說事兒? 雖說如今跨界營銷案例層出不窮，但對于廚電領域而言，跨界合作還是一個新鮮的嘗試。長期以來，廚電企業常規的經營思路是“規?；A上的利潤最大化”，而隨著“互聯網+”概念大熱、智能化趨勢的發展，互聯網巨頭和綜合性家電企業的介入，廚電企業開始借助跨界營銷，尋求強強聯合的品牌協同效應。 跨界是打破固有的因循守舊，是一種資源的整合和彼此平臺的融合。追其根本都是希望以用戶喜聞樂見的形式去觸達用戶。但目前廚電企業的跨界合作，大多停留在技術支持的層面上，不能對各自的優勢進行全面整合。例如生產企業的產業鏈優勢，互聯網企業龐大的用戶群等等，也就是說未來二者可以共同探索的空間很大。因此，可以預見的是，在2016下半年，跨界營銷這股風潮將在廚電行業愈演愈烈，將會有更多生產企業與互聯網企業進行跨界合作，進行更深層次的對接，從而迎來一場大變革。
跨界營銷是否適合衣柜行業？
在未來，跨界已成為多個行業想要嘗試的領域，它不僅成為一種行業趨勢，也成為未來的發展方向。如今，廣東的家具也在積極實行跨界。它不僅僅是向著行業的深度與廣度出發進軍，也要也要兼具互聯網和時代共生共贏的理性氣質。那么，隨著出口、內銷、電子商務、轉型升級、跨界整合這些領域成為新的家居發展模式，廣東家具業實行在全國家具業的變革前沿，開創跨界創新的實踐。衣柜行業是否也要嘗試下不同風格的模式營銷，實行跨界呢？ 異業雙方合作，跨界共贏市場 跨界，尤其是看似最互不相關的兩個行業跨界，往往能迸發意想不到的商業成功。異業合作也通常被看做是創造商業奇跡的一把鑰匙?！皼]有永恒的朋友，也沒有永恒的敵人，只有永恒的利益?！泵赖呐c阿里巴巴、格力與京東，京東與騰訊、萬達與阿里巴巴，這些不同行業的大鱷強強聯手，讓大眾看得眼花繚亂，也更明白了“沒有永恒的朋友，也沒有永恒的敵人，只有永恒的利益”這句英國名相丘吉爾的名言。 在廣東家具界，近期的異業合作大事，很是令人矚目。5月12日，恒大家居聯盟產業園項目簽約儀式在河南蘭考縣舉行。恒大集團聯合索菲亞、聯邦、喜臨門、曲美、仁豪、森堡、頂固等7家全國知名品牌家居企業，投資約100億元在蘭考建設恒大家居聯盟產業園，產業園首期投資超過40億元。國內最頂尖的七家家居企業巨頭與地產界大腕強強聯合，整合雙方優勢，瞄準的是客戶拎包入住的需求。家居品牌企業紛紛實行跨界合作，衣柜行業也可在未來的發展中，尋求合適的合作伙伴，共同發展，實現共贏。 同業實現合作，跨界共生未來 廣東家具人對“平臺”二字不會陌生，整合上下游家具產業鏈的資源，各種平臺應運而生。既有省市區鎮的各級家具協會，又有全國各地在粵從事家具業的“老鄉會”，以及各種各樣的“戰略聯盟”。這些同業合作的“團體”，一起參加國內國外展會、論壇、產業園，以一種抱團作戰的姿態贏取更多談判籌碼。 在亞洲最大的家具材料城，不少家具材料商也在謀求向成品、設備的轉型。有家具皮革商主導成立“皮革商會”，并且涉足皮革沙發的制作;有家具布藝商與設計師合作，開發布藝沙發新品類。家具膠水經銷商賣設備、家具海綿經銷商做床墊等“跨界”不一而足;而在家具成品企業方面，則不斷和院校、協會、第三方公共服務平臺合作，將產學研的成果轉化為實際的產品投入市場。工廠與經銷商、賣場則通過一起做活動(爆破、團購、砍價會等)尋求共贏。 需要注意的是，廣東家具業的“跨界”延伸還有很多可以完善的:跨界合作的雙方信任度需要再提高，跳出只看到“短期利益”而“今天合作、明天散伙，有利可圖時迅速結盟、無利可圖時各自營生”的怪圈。廣東家具人也應感受到“跨界”帶來的共生共贏的巨大商機，以及時時被外行打劫的“危機”。IT行業跨界做成了定制家具工業4.0的典范，而誰又敢保證哪一天家具人的天下不會闖入室內設計、建材行業、軟裝企業等等外來者呢?有了這樣的危機意識，敢為天下先的廣東家具業，定能率先奏出渾厚有力的跨界進行曲。 衣柜作為大件家具之一，企業加強與建材行業的合作，有助于新商業模式的形成。未來，衣柜市場競爭日趨激烈，衣柜企業需要以更加開放的思維，加強與建材企業之間的合作，以此拓寬銷售渠道，搶占更多的市場份額。
從打車軟件跨界營銷看衣柜品牌突圍之路
如今，與人們衣食住行相關的行業競爭可謂是愈演愈烈，為了在競爭中脫穎而出，跨界營銷應運而生，而這一手段目前在出租車行業中最為常見。日前，滴滴打車與某鉆戒品牌曖昧廝打，在情人節為被遺忘的老年人群體搞出一番粉紅云雨;另外，嘀嗒拼車也聯手某創意電商平臺，開展“搶錢贏大獎”活動。在打車軟件跨界營銷成功嘗試的背后，衣柜品牌該如何借鑒呢? 跨界營銷勢頭火熱 的確，滴滴打車、Uber可謂是跨界營銷界的高手，從麥當勞到國美、從電影到口罩，各類五花八門的品牌合作根本停不下來。那么滴滴打車為何如此熱衷跨界營銷?各大品牌商家為何又對這種合作模式趨之若鶩?真相之一，即品牌跨界促成性價比最高的用戶群體流動。真相之二，即場景化社會營銷對品牌商家有極大的連接價值。滴滴打車作為一個打車出行的生活服務移動互聯網平臺，具有高度的移動場景價值，在與品牌跨界合作中，雙方可共享客戶數據資源，實現產品之間的深度協同與互補。 衣柜品牌跨界營銷：共同點、形式、新意 缺一不可 第一，衣柜品牌跨界合作必須有共通支點?？缃绾献鞯那疤崾请p方可以找到一個互通點，又得是一個相對的小交集。比如嘀嗒的用戶雖然不一定是消費能力與習慣都能符合加意新品的群體，但是至少是潛在用戶群體，而這種重合度又不會促使雙方產生競爭關系，同時還能產生雙贏效果，雙方各取所需。。 第二，衣柜品牌跨界合作必須注意形式。近年來有的平臺秉持“用戶是白癡”的理念搞宣傳，但是事實上，當今的消費者已經不再是“小白”了，衣柜品牌必須要正視并重視他們的認知與觀念，在推廣中注重其體驗與感受，要讓他們體會到產品方的真心與品質。 第三，衣柜品牌跨界合作必須具備創新意識?？缃绾献鞅旧砭途哂幸欢ǖ膭撔乱庾R，但是在營銷史上很多的跨界合作最后不是無疾而終就是兩敗俱傷，究其原因，無不是敗在新意二字上。衣柜品牌只有根據自身的市場環境與時代背景制定營銷計劃與策略，才能獲得成功。
跨界營銷漸成大勢 衣柜品牌實現互聯網化
在經濟全球化的時代背景下，任何企業想憑自身一己之力制勝市場已經成為難事。在競爭激烈的衣柜市場，尋求團結合作成為衣柜品牌發展的必經之路。如今，互聯網發展迅猛，不少傳統行業積極和互聯網企業開展合作，這也給衣柜企業以啟示：通過跨界營銷、實現互聯網化勢在必行。 衣柜行業互聯網化是必然 未來十年，更多的中國企業將會被互聯網滲透，未來不存在互聯網行業，因為大部分企業會實現互聯網化，當然，也包括衣柜行業。事實上，過去幾年，越來越多的衣柜企業開始進行互聯網營銷，真正大范圍的互聯網化也在未來的關鍵幾年，如何在企業互聯網化上擁有難以復制的優勢，在新趨勢下選擇是逆流而上還是隨波逐流，都需要企業領導人的運籌帷幄。 的確，說未來的世界是屬于互聯網的，一點也不夸張，互聯網思維是現在一直在強化的，互聯網思維是技術和金融的結合、管理效率、低成本之間的一個混合體。移動互聯網戰爭中必然少不了衣柜行業的身影，目前衣柜行業的線上線下平臺都在重點建設，在雙管齊下和大品牌的帶領下，行業互聯網化也將成為可能。 跨界營銷 合作兼容不可少 中國的制造業不能拒絕互聯網的進入，提高工作效率，掌握更多的機遇，對企業每一區域的智能化和自動化都起到更多作用，這種跨界帶來的影響將會持續，形成未來工業4.0時代的存在基礎。京東和格力的合作成為中國制造業的新聞頭條，傳統工業和電商平臺的融合似乎已然成為未來制造業的出路，這種融合隨之而來的碰撞也在市場競爭中顯露出來，傳統工業的保守穩重和互聯網的激進冒險，強強合作并不意味著一本萬利的效益，合作與兼容是必不可少的調和劑。 對于衣柜品牌來說，跨界，不僅僅是傳統制造業和互聯網的融合，更是將產業智能化的市場趨勢，把握機遇，做好準備工作，在衣柜市場上找到價值，跨界營銷釋放的效應將巨大無比。
門窗企業跨界營銷需把握的五大原則
在門窗市場競爭“白熱化”的情況下，很多門窗企業力圖通過跨界營銷來扭轉競爭局勢，跨界營銷作為一種新型的營銷模式，能夠有效地整合參與方的相應資源以實現多方共贏，但門窗企業在選擇跨界營銷時需謹慎，但跨界營銷并非簡單聯盟，門窗企業在選擇跨界營銷時需把握五大原則。 第一、資源相匹配原則 所謂資源相匹配指的是兩個不同品牌的企業在進行跨界營銷時，兩個企業在品牌、實力、營銷思路和能力、企業戰略、消費群體、市場地位等等方面應該有的共性和對等性，只有具備這種共性和對等性跨界營銷才能發揮協同效應。 第二、品牌效應疊加原則 品牌效應疊加就是說兩個品牌在優劣勢上進行相互補充，將各自已經確立的市場人氣和品牌內蘊互相轉移到對方品牌身上或者傳播效應互相累加，從而豐富門窗品牌的內涵和提升門窗品牌整體影響力。 對于每一個品牌來講，其都詮釋著一種文化或者一種方式、理念，是目標消費群體個性體現的一個組成部分，但是這種特征單一，同時由于競爭品牌和外界因素的干擾，品牌對于文化或者方式、理念的詮釋效果就會減弱，而通過跨界營銷就可以避免這樣的問題，兩者能很好的實現相互互補。 第三、消費群體一致性原則 每個門窗品牌都有一定的消費群體，每個門窗品牌都在準確的定位目標消費群體的特征，作為跨度營銷的實施品牌或合作企業由于所處行業的不同、品牌的不同、產品的不同，要想是跨度營銷得以實施，就要求雙方企業或者品牌必須具備一致或者重復消費群體，當然這些消費群體的一致性也可以表現在消費特性、消費理念上等等的相同。 第四、品牌非競爭性原則 跨界營銷的目的在于通過合作豐富各自產品或品牌的內涵，實現雙方在品牌或在產品銷售上提升，達到雙贏的結果，即參與跨界營銷的企業或品牌應是互惠互利、互相借勢增長的共生關系而不是此消彼長的競爭關系，因此這就需要與門窗企業進行合作的企業在品牌上不具備競爭性，只有具備非競爭性這樣不同企業才有合作的可能，否則跨度營銷就成為行業聯盟了。 第五、非產品功能性互補原則 非產品功能互補原則指進行跨界相互合作的企業，在產品屬性上兩者要具備相對獨立性，合作不是對對各自產品在功能進行相互的補充如相機和膠卷。復印機與耗材，而是產品能夠本身相互獨立存在，各取所需，是基于一種共性和共同的特質，如基于產品本身以外的互補如渠道、品牌內涵、產品人氣或者消費群體。 總之，門窗企業應該看到跨界營銷作為一種營銷方式，其本質的核心在于“創新”，目的在于通過創新解決新的營銷環境中存在的問題，實現合作雙方的共贏，作為企業在實際運用過程中需要把握實施的原則，顛覆傳統思維，大膽借鑒、嫁接其他產品、行業的思想、模式、資源和方法，為我所用，并實現多贏!
跨界營銷成趨勢 櫥柜企業需牢記五大原則
隨著市場競爭的日益加劇，行業與行業的相互滲透相互融會，跨界已經是行業的一種趨勢?？缃鐮I銷作為一種新型的合作模式，對于櫥柜企業而言，可以借助參與方的優勢實現資源共享，風險共擔。不過，跨界營銷不是企業想跨就能跨的，櫥柜企業在選擇跨界營銷的時候還需謹慎為之，把握好以下五大原則。 資源相匹配原則 所謂資源相匹配指的是兩個不同品牌的企業在進行跨界營銷時，兩個企業在品牌、實力、營銷思路和能力、企業戰略、消費群體、市場地位等等方面應該有的共性和對等性，只有具備這種共性和對等性跨界營銷才能發揮協同效應。 品牌效應疊加原則 品牌效應疊加就是說兩個品牌在優劣勢上進行相互補充，將各自已經確立的市場人氣和品牌內蘊互相轉移到對方品牌身上或者傳播效應互相累加，從而豐富櫥柜品牌的內涵和提升櫥柜品牌整體影響力。對于每一個品牌來講，其都詮釋著一種文化或者一種方式、理念，是目標消費群體個性體現的一個組成部分，但是這種特征單一，同時由于競爭品牌和外界因素的干擾，品牌對于文化或者方式、理念的詮釋效果就會減弱，而通過跨界營銷就可以避免這樣的問題，兩者能很好的實現相互互補。 消費群體一致性原則 每個櫥柜品牌都有一定的消費群體，每個櫥柜品牌都在準確的定位目標消費群體的特征，作為跨度營銷的實施品牌或合作企業由于所處行業的不同、品牌的不同、產品的不同，要想是跨度營銷得以實施，就要求雙方企業或者品牌必須具備一致或者重復消費群體，當然這些消費群體的一致性也可以表現在消費特性、消費理念上等等的相同。 品牌非競爭性原則 跨界營銷的目的在于通過合作豐富各自產品或品牌的內涵，實現雙方在品牌或在產品銷售上提升，達到雙贏的結果，即參與跨界營銷的企業或品牌應是互惠互利、互相借勢增長的共生關系而不是此消彼長的競爭關系，因此這就需要與櫥柜企業進行合作的企業在品牌上不具備競爭性，只有具備非競爭性這樣不同企業才有合作的可能。 非產品功能性互補原則 非產品功能互補原則指進行跨界相互合作的企業，在產品屬性上兩者要具備相對獨立性，合作不是對對各自產品在功能進行相互的補充。如相機和膠卷、復印機與耗材，而是產品能夠本身相互獨立存在，各取所需，是基于一種共性和共同的特質，如基于產品本身以外的互補如渠道、品牌內涵、產品人氣或者消費群體。 總之，櫥柜企業應該看到跨界營銷作為一種營銷方式，其本質的核心在于“創新”，目的在于通過創新解決新的營銷環境中存在的問題，實現合作雙方的共贏，作為企業在實際運用過程中需要把握實施的原則，顛覆傳統思維，大膽借鑒、嫁接其他產品、行業的思想、模式、資源和方法，為我所用，并實現多贏!
涂料企業跨界營銷需把握的五大原則
在涂料市場競爭“白熱化”的情況下，很多涂料企業力圖通過跨界營銷來扭轉競爭局勢，跨界營銷作為一種新型的營銷模式，能夠有效地整合參與方的相應資源以實現多方共贏，但涂料企業在選擇跨界營銷時需謹慎，但跨界營銷并非簡單聯盟，涂料企業在選擇跨界營銷時需把握五大原則。 第一、資源相匹配原則 所謂資源相匹配指的是兩個不同品牌的企業在進行跨界營銷時，兩個企業在品牌、實力、營銷思路和能力、企業戰略、消費群體、市場地位等等方面應該有的共性和對等性，只有具備這種共性和對等性跨界營銷才能發揮協同效應。 第二、品牌效應疊加原則 品牌效應疊加就是說兩個品牌在優劣勢上進行相互補充，將各自已經確立的市場人氣和品牌內蘊互相轉移到對方品牌身上或者傳播效應互相累加，從而豐富涂料品牌的內涵和提升涂料品牌整體影響力。 對于每一個品牌來講，其都詮釋著一種文化或者一種方式、理念，是目標消費群體個性體現的一個組成部分，但是這種特征單一，同時由于競爭品牌和外界因素的干擾，品牌對于文化或者方式、理念的詮釋效果就會減弱，而通過跨界營銷就可以避免這樣的問題，兩者能很好的實現相互互補。 第三、消費群體一致性原則 每個涂料品牌都有一定的消費群體，每個涂料品牌都在準確的定位目標消費群體的特征，作為跨度營銷的實施品牌或合作企業由于所處行業的不同、品牌的不同、產品的不同，要想是跨度營銷得以實施，就要求雙方企業或者品牌必須具備一致或者重復消費群體，當然這些消費群體的一致性也可以表現在消費特性、消費理念上等等的相同。 第四、品牌非競爭性原則 跨界營銷的目的在于通過合作豐富各自產品或品牌的內涵，實現雙方在品牌或在產品銷售上提升，達到雙贏的結果，即參與跨界營銷的企業或品牌應是互惠互利、互相借勢增長的共生關系而不是此消彼長的競爭關系，因此這就需要與涂料企業進行合作的企業在品牌上不具備競爭性，只有具備非競爭性這樣不同企業才有合作的可能，否則跨度營銷就成為行業聯盟了。 第五、非產品功能性互補原則 非產品功能互補原則指進行跨界相互合作的企業，在產品屬性上兩者要具備相對獨立性，合作不是對對各自產品在功能進行相互的補充如相機和膠卷 、復印機與耗材，而是產品能夠本身相互獨立存在，各取所需，是基于一種共性和共同的特質，如基于產品本身以外的互補如渠道、品牌內涵、產品人氣或者消費群體。 總之，涂料企業應該看到跨界營銷作為一種營銷方式，其本質的核心在于“創新”，目的在于通過創新解決新的營銷環境中存在的問題，實現合作雙方的共贏，作為企業在實際運用過程中需要把握實施的原則，顛覆傳統思維，大膽借鑒、嫁接其他產品、行業的思想、模式、資源和方法，為我所用，并實現多贏!
木門企業涉足跨界營銷 品牌在用戶體驗上形成互補
互聯網時代的到來不僅改變的人們的生活方式，還改變了各行各業的營銷思維。近期，跨界營銷隨著互聯網的浪潮而涌現在人們眼前，這已經成了一個營銷熱點。成功的營銷是企業在忙著轉型忙著改變營銷思路的時候，是圍繞消費者而改革創新的。木門企業也在嘗試多種類型的營銷形式，跨界營銷逐漸被青睞。 營銷思維不能做“井底之蛙” 8月8日，東方衛視明星時尚跨界真人秀《女神新裝》首播，海爾借助節目受到空前的高關注度和高收視率，在節目中主推海爾超級洗護空間，借此向廣大用戶傳遞高端洗護的理念。這是品牌與品牌之間的跨界聯合，標志著海爾此次跨界營銷模式的初步落地。 這也給了木門企業一大啟示，營銷并不止于眼前那片方寸之地，更何況家居建材行業中也不乏品牌與央視《交換空間》等家裝實景類節目進行合作的先例。想必未來幾年中，在這類節目中出現木門品牌的身影也將不足為奇。 木門企業需提高品牌認知度 常見的品牌聯合，合作雙方大多是針對某一事件進行短期合作，其產生的效果也大多是短期效應。但品牌的塑造是一個持續積累的過程，就像廣告一樣，只有長期的不斷重復的品牌露出，才能真正影響到消費者的品牌認知。木門企業借助聯合品牌的超高認知度，在短時間內進行反復的強調，出現頻率固然增加，但只有當雙方品牌精神得到深度融合與滲透，木門企業的跨界營銷才是真正成功的。 “跨界”代表一種新銳的生活態度與審美方式的融合?？缃绾献鲗τ谄放频淖畲笠嫣?，是讓原本毫不相干的元素，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感。木門企業進行跨界營銷不能簡單地植入貼片，要靈活的將其中的關注點轉化為用戶“利益”。
