廣東五華縣3500萬元專項扶持紅木家居產業發展
日前，記者獲悉，為扶持紅木家居產業發展壯大，《五華縣扶持紅木家居產業發展壯大專項資金管理辦法（試行）》（以下簡稱《辦法》)正式印發實施。
梅州五華做大做強紅木家居產業
在2020年6月18日召開的五華縣第十五屆人民代表大會第五次會議上，五華縣首次將紅木家居產業作為今后重點打造的六大產業之一寫進政府工作報告，結合現有基礎，深入挖掘傳承紅木工匠文化，以抱團取暖的方式著力打造“前店后廠”式的五華紅木產業園，不斷做大做強產業鏈條，形成產業集聚發展態勢。
中國伐木工成為紅木家居救命稻草 ？
2015年7月底，關于155名中國伐木工在緬甸被判刑又特赦的消息，牽動著國人的心。這些伐木工沒有想到的是，他們忽然被中國紅木家具界巧妙聯系，成了紅木家具行業復興的救命稻草! 來自新華社的消息稱，緬甸總統吳登盛7月30日簽署大赦令，立即釋放6966名服刑者，其中包括日前被判刑的155名中國伐木工人。這批中國伐木工人是 2015年1月在緬甸軍方行動中被抓的。7月22日，緬甸密支那一家法庭判處他們10年至35年不等的徒刑。155名伐木工人在緬甸被抓，中國紅木家具界 開始騷動起來，一種甚囂塵上的說法是：紅木要漲價了!一個聲音在急切地呼喚：紅木家具因為原料短缺要升值了，快來買吧! 然而，聲音再宏 亮，說法再漂亮，也沒有真正讓紅木家具火爆起來，一個不爭的事實是，一年多時間以來，隨著中國反腐走向深入，高端消費受到抑制，特別是送禮消費大大減少， 整個紅木家具行業一片愁云慘霧，福建的仙游、浙江的東陽等紅木家具集散地大批企業倒閉，一些頗具知名度的紅木家具品牌也到了無人問津的地步。漲價、升值， 如果沒有了消費基礎，也就失去了意義。 一些銷售日漸萎靡的紅木家具企業希望能有個引爆市場的由頭，155名中國伐木工人在緬甸被抓，自 然讓人產生這樣的聯想：緬甸是紅木原料的重要產地，不讓伐木工人作業了，材料運不到中國，也就會引發紅木原料的短缺，按照物以稀為貴的原則，不漲價、不升值，豈不是怪事兒?只是，仔細分析這種聯系，會發現其中的諸多疑點：首先，緬甸確實出產紅木原料，這批伐木工人是否采伐的是這種木材尚不得而知;其次，就 算工人們采伐的是紅木，但緬甸出產的紅木以花梨木、大紅酸枝為主，這些品類的木材并不貴重，價格比海南黃花梨便宜多了，從保值、增值的角度來看，根本沒有 多少收藏價值，而紅木家具之所以受寵，就是因為使用的少、收藏的多，不適合收藏，漲價何必大驚小怪;第三，衡量一件紅木家具的價值，絕不止是材料，還有品 牌、做工、設計，更要有傳承的經典，其中融入了很高的附加值，木材漲價就去搶購紅木家具，顯然只有傻子才會這么做。 實際上，紅木原料短缺早已不是秘密，在行業內已經吵吵嚷嚷了多年，并不是這155名伐木工人不允許伐木引發的。正因為材料短缺，才讓一些囤積有優質木材的廠家坐享了木材漲價 帶來的豐厚利潤。緬甸幾年前就有限制紅木出口的政策，2014年4月已出臺正式的條例。中國伐木工人在緬甸的牢獄之災與紅木家具緊密聯系，只不過是一些囤 有原料的廠家借機炒作，給自己的產品賦予點珍稀色彩以便趁機賣高價而已。正如有著“中國紅木第一人”之稱的元亨利家具董事長楊波所說，任何炒作與包裝都救 不了企業，送禮消費更是不會重返，只有腳踏實地，做出老百姓喜歡、收藏者認同、投資者看重的產品，才是紅木家具行業真正的出路。
龍游中國紅木家居文化園輪廓初現
年年紅兩個月“長”出一座山 中國紅木家居文化園輪廓初現 12月28日早上6點40分，天還沒有完全放亮，在湖鎮鎮“緣福山”的山坡上，年年紅家居有限公司董事長金樟溪裹著一身寒氣，在指揮吊車司機把一棵大樟樹往東移。 兩個月前，湖鎮鎮根本沒有“緣福山”，“緣福山”是中國紅木家居文化園的一處景點，兩個多月來，硬是讓一片丘陵增高了60多米，長出了“緣福山”。 “‘緣福山’的土是從別的山上移過來的?！苯鹫料f，兩個月內他們動了400畝山丘，“緣福山”西邊約200畝丘陵被削平了數米，東南面還挖出了一個26100平方米的人工湖。站在山坡往下看，計劃總投資80億元，1800畝的中國紅木家居文化園輪廓已非常清晰。 中國紅木家居文化園項目涉及1800畝低丘緩坡，從10月13日開始清理附著物，現在已基本完成。鎮“年年紅”項目工作小組現場負責人陳建生說，這1800畝土地征遷工作難度大，時間緊，村民期望值高，而項目要求又不容擱置矛盾問題。工作組最近8個月共輪休了11天，每天都有人到項目現場，身上沾滿泥。 有一次，縣領導來現場突擊檢查，臨時問陳建生幾個工作組成員的去向。工作組分成若干個責任區域，每個區域一個人。問到誰，陳建生就往附近山上喊名字，不一會兒，一名穿著迷彩服的工作組成員從山垅里探出身來，渾身塵土?！肮こ誊嚩嗟臅r候一天有100多臺、挖機30多臺，灰揚起來，面對面都看不見人?！睋?，短短兩個月時間，湖鎮鎮聯合國土、旅游、規劃、林業等部門做好前期工作，幫助農戶遷移、清理地面附屬物。明年初，中國紅木家居文化園即將全面開工。
紅木家居先天得勢 市場形勢火熱升溫
紅木，在清代以前專指一種木材，現在可以說是一個“集體名詞”——包括海南黃花梨、越南黃花梨、小葉紫檀、大紅酸枝、黑酸枝等在內的33種珍貴硬木樹種，被市民都簡稱為紅木。 紅木家居先天得勢 被業內精英看好 市場上比較常見的是用非洲花梨、非洲酸枝、緬甸花梨、大紅酸枝做成的家居，包括客廳、餐廳、書房、臥室四大系列和一些大大小小、各種形狀工藝品和裝飾品，竹木工藝品城都有。從傳統走向新中式、歐式，款式越來越多。久百年紅木家居老板發現，現在四五十歲的客戶是主力消費群，“70后”、“80后”喜歡紅木家居的人也多起來了。先天得勢的紅木家居，長遠的走勢其實一直被業內精英人士看好。 市場原材料減少 紅木家居的價格攀升 我國針對紅木家居相繼頒發諸多法律條款，紅木材料原產國也開始嚴禁紅木家居砍伐并控制出口量。據介紹，作為紅木家居主要出口國之一的緬甸，計劃從2014年4月1日開始停止原木出口。制作紅木家居的原材料本身就屬于稀缺資源，有些諸如黃花梨、小葉紫檀幾近絕跡。隨著收藏群體的擴大、需求的不斷增加，紅木家居的價格隨之水漲船高。此次國家的新《公約》對部分紅木家居材料進行的“限購”，意味著進入市場的原材料將進一步減少，直接可能影響紅木家居價格的繼續攀升。 高端紅木家居增值 高端的產品價格穩固 去年市場形勢大好，使得更多40歲之前的年輕人也涌入，成為新的主力軍。諸多紅木家居店里，不時參觀紅木家居的顧客仍未見少，購買客戶絲毫沒有受到“暴跌”傳聞的影響。 因為紅木家居市場形勢逐漸升溫，所以很多木門家居商紅了眼睛，紛紛新起了很多紅木家居企業，這使得紅木家居市場競爭一夜變大，甚至有些紅木家居企業鋌而走險，以價格取勝，對市場的價格走勢自然有著一定的影響。所謂的影響也只是對部分產品而言，諸多高端的產品價格仍然穩固。
紅木家居市場交易注意“方向”
現如今紅木家居的大受追捧，特別是那些材質特別好的，原材料價格批發的上漲，當然，還有商家的牟利心理是始作俑者，使得紅木家居市場上普遍混亂。其中主要是商家存在以假亂真的行為，來欺騙消費者。 外形的改變來突破所造之物的市場局限性是現今紅木家居設計者們的主攻方向。世人皆以“買櫝還珠”來諷刺舍本逐末、取舍不當的人，但往往我們在現實社會之中就是這樣一種存在。一件事物給予人的第一印象往往決定了人們對其的喜厭好惡以及去留取舍，對于紅木家居的創新而言亦是如此。 近年來到境外購買隔音窗批發紅木材料的人越來越多，然而，跨國交易是一種風險相對較高的商業活動，如若受騙，處理起來極為麻煩。因此，去境外購料務必提高風險意識，防患于未然。 紅木家居市場存在的幾大“方向” 1、定金向 一般來說，購買某些稀缺物品或者定做物品，都需要交納一定量的定金。鋁合金窗批發而黑心商家往往抓住顧客急于取貨的心理，一般會以貨源緊張為由，讓買家先交納定金，但在交納定金之后便“人間蒸發”。因此，交易過程中還請認清商家資質以及熟悉程度，紅木原料屬于高價物品，定金動輒數十萬至上百萬，推拉窗批發切不可盲目繳納。 2、貼皮向 所謂“貨賣一張皮”，貼皮紅木家居我們屢見不鮮，但是原材也會存在貼皮欺騙行為。此種貼皮的水平一般來說比較高，其所貼的皮也較厚。因此，在查看原材時，可以選擇不重要部位進行破壞式檢查，并仔細看料的各個細節處，尤其是一些邊沿接口處，查看是否有接口的痕跡。 3、混合向 所謂混合向是一種極具誤導性和隱蔽性的欺騙手段，其在紅木家居買賣中亦常有見到。黑心商家通常利用光線昏暗等創造行騙條件以欺騙買家，而且故意誘導買家看其中的真料，故意分散買家的注意力，致使買家做出錯誤的判斷。務必在光線充足、時間充足時看料，最好有專業人士陪同。 對于紅木文化弘揚極為有限的今天，企望通過宣揚紅木家居的文化底蘊來實現紅木家居的市場價值不太現實。誠然，從設計者的角度出發，希望通過文化作為承載，盡情揮灑才能來設計紅木家具，但是要看到，市場的著眼點更多的是家居的外形而非內在。對于傳統文化本身就一知半解的絕大部分設計者來說，如果單從文化反面著眼考慮設計，那么其自身承載的文化量將與之相對應的造型成等比例關系。
紅木家居“疑難雜癥”待解 重塑新規
一直以來，盡管紅木家居市場火熱，但在銷售、售后等方面卻存在著眾多問題，即便是真假商品之間的判斷標準與依據都顯得非常敏感。此次新規的出臺，將有可能解決長期存在在紅木家居市場里的“疑難雜癥”。 新規更加規范有保障 據了解，中國木材與木制品流通協會紅木流通專業委員會編制的《紅木類商品銷售及售后服務管理規范》標準已正式啟動，填補行業商品銷售及售后服務的國家標準的空白，并已經國家商務部于2014年5月批準立項。 標準將從紅木類商品銷售的基本要求;紅木類商品銷售技術要求;紅木類商品售后服務要求;紅木類商品回購、租賃銷售規范;紅木類商品銷售與售后服務的評價體系等五個重點方面對紅木類商品的銷售、售后服務提出具體規范性要求。 此次紅木銷售和售后服務的標準的制定，對紅木商品的這些新、老問題的解決，對整個據中國紅木委信息部部長毛傳偉介紹，此標準將對紅木類商品的銷售及售后進行規范指導。例如，在銷售上，紅木類商品必須配備樹種、等級、材料檢測標示等信息;此外，該標準對紅木商品的銷售人員、銷售場地也有詳細要求，對商品保修期也提出具體要求;如果紅木商品參與回購與租賃銷售，則涉及相關流程，如第三方評估、第三方擔保等。 紅木類商品不同于普通家居，由于材料的特殊性，具有保值增值的特點，可以說，紅木商品既是使用品，同時也更多地用作投資品。因此，紅木家居的銷售和售后方式更為特殊，也更需要行業規范。新規執行效果仍難預料 事實上，針對紅木市場出臺新規并非首次。在去年初，就曾有《紅木家具通用技術條件GB28010-2011》標準的出臺。而這套標準更多從“出身”上為市場進行指導?！都t木家具通用技術條件GB28010-2011》的新規一度被稱為紅木業的“新國標”。對紅木產品需保證“具有產品使用說明書、產品質量明示卡和產品合格證，否則禁止銷售”的規定可謂嚴格。 但是上述的標準在市場卻得不到有效的執行。很多商家在銷售過程中也無視標準的存在，對于規定中要求的“明示卡”置若罔聞。有專家指出，此次《紅木類商品銷售及售后服務管理規范》新規的出臺，也有可能遭遇到和《紅木家具通用技術條件GB28010-2011》同樣的尷尬。 執行規則比制定規則要重要，如果得不到落實，什么樣的新規都是無效的。只有紅木家居行業和企業的良性發展來說是可喜可賀的，對消費者來說更是保障，未來的紅木市場定會更規范。
紅木家居為何難變現?
紅木家居向來有現在有“紅木貴比黃金”的說法?！百I漲不買跌”的心理刺激著越來越多的人進入到投資紅木家居行列中。但也有消費者想賣出收藏的紅木家居，然而并不好賣。 紅木家居產品變現現狀 近年來，“存錢不如存紅木”“紅木可抵通貨膨脹”的聲音不絕于耳。然而，聽起來很美的事在現實面前有些“骨感”。目前紅木家居即便回購也只針對商家自家銷售品牌的家居，且消費者不僅要出示銷售合同，退貨價還要減去售價10%以上的手續費。，如果消費者購買了他們品牌的紅木家居，專賣店可進行二手家居回購，但只能按照最初購買的原價來回購。 消費者將二手紅木家居變現的情況不多見。如果消費者有變現需求，一般都是自己去紅木家居賣場和賣家商量，如果賣家愿意提供場地，可將家居放在賣家，出售后賣家收取一定的場地費。還有部分消費者是轉賣給親戚朋友。許多典當商家均表示目前暫時不接受紅木家居典當，主要原因是紅木家居的估值很難。而不少二手家居市場，回收舊家居的小販根本無視紅木家居的市場售價，回收價格使得高高在上的紅木家居身價大跌，“縮水”百倍都不止。 紅木家居產品為何變現這么難? 拍賣市場上拍賣較多的是明清時期的名貴紅木家居和工藝品，例如黃花梨、小葉紫檀等明清時期或者是民國時期的古老舊家居。這些家居在拍賣會上成交量很好，價格也不錯。但是，現代紅木家居在正規拍賣會上很少。那些只有實用功能，沒有藝術價值的現代紅木家居，進不了正規拍賣市場的門。 業內人士提醒消費者，紅木家居擺在家中使用，既可為家中帶來古典質樸的氣息，又有升值的潛力，聽起來為兩全其美的事情，但將升值后的紅木家居等值變現卻并沒有想象中那么容易。因此，想要投資收藏紅木家居的市民應充分了解市場行情，不要盲目跟漲，而是要理性消費。
紅木家居市場紅火 企業品牌定位是發展關鍵
有評論分析稱，隨著全球紅木資源稀缺導致的紅木商品收藏價值水漲船高，從而引發搶購熱潮，因此國內紅木市場的供不應求。但大家看到的是表面的現象，商家趁機在游資炒作。那么紅木商家們該如何在此混亂的市場下進行適當的品牌定位呢？ 以選材來確定市場定位 選擇什么樣的紅木材質就決定了你的產品檔次。如果你選擇的是中高檔材料緬甸花梨作為企業的家居用材，那么就意味著你要走的是中高端路線，如果你選擇的是小葉紫檀、黃花梨等高檔紅木材質，就表示你要打造的是高檔紅木家居品牌，所面對的大多是高端客戶群體。 紅木家居市場的定位決定了你的主戰場。如果以二三線城市為主，一線城市為輔，立足北方，逐漸南移，那么你就要首先將你的主力開進二三線城市。如以北方市場為主要市場區域，就要先占領北方市場，然后再進入一線城市市場。北方人喜歡紅木家居，所以北方市場是全國各大紅木家居企業必爭之地。如要進入北方市場，首先要依靠北方的二、三線城市，然后再進入一線大城市。 選擇的紅木材質跟你的市場定位有直接的關系，需要經過仔細調研再決定市場定位。因為材料決定了紅木家居企業的價位是處于中等還是高檔水平，一般中等的紅木材質符合眾多二三線城市的中等及偏上的顧客消費，而一些高檔材質的紅木家居則可以以一線城市為主，二三線城市為輔的策略，因為一線城市的消費水平比較高，有經濟實力購買高檔紅木家居的消費者大有人在。反之，如果將高檔的紅木家居設在二三線城市，效果就不一定理想了。 以確定款式來進行定位 紅木家居的款式分為傳統的，即以明清家居款式為主體，還有改良的。從歷史角度來看，明清款式一直是紅木家居市場上的亮點，因此，從企業的設置來看，需設置一些信息員，專門整理收集明清款式及稍有改良的明清款式。 紅木家居企業在明確的材料定位、市場及客戶定位、款式定位的情況下，可以開展一系列的市場推廣活動。由于紅木家居企業需要在南方生產，北方銷售，首先需要考慮運輸問題，分拆的榫卯結構正好適合運輸，結合這些特點，紅木家居企業在市場推廣方面需要強化突出榫卯結構及現場組裝的特點，從而體現在公司的廣告策略、設立北方組裝廠等。這將與傳統的賣家居不一樣，賣的像電腦那玩意一樣，玩起了組裝，但真正操作性如何，需要相關工藝、技術人員探索，驗證，不可妄動。 以廣告效應來定位市場 廣告效應是影響比較廣的一種手段，可以采取“買家居、看榫卯、到某紅木家居店”，有針對性的提出紅木家居企業與榫卯結構的息息相關，也就是說，在紅木家居行業一提到榫卯，不得不提到你那家紅木家居企業;同樣，一提到紅木家居企業，立刻聯想到榫卯結構?？梢耘浜蠌V告策略在各個紅木家居企業賣場，現場演示紅木家居企業的組裝，讓消費者參與進來，現場自己動手組裝，體味組裝紅木家居的樂趣。至于廣告詞，還可以用“買某紅木家居，看榫卯結構”、“買家居，看榫卯，去某紅木家居公司”等等，突出榫卯和公司名字。 可以大力發展經銷商，在發展材質的紅木家居的情況下，還能很好結合木雕技術，用機雕和手工雕相配合，而北方做家居的人暫時做不到，將成為紅木家居企業在北方設立經銷商的優勢。配合北方經銷商，需要在北方設立紅木家居組裝廠，使北方的經銷商能夠更好的開展銷售，以及售后服務工作。 利用烘干設備配套，將所有紅木家居在當地進行烘干、加工好，運到北方，只需簡單的烘干，即可組裝。在組裝紅木家居的過程中，探索如何使家居更加穩定，探索其內部榫卯結構，聘請相應的行業頂尖人才作為技術指導。在市場推廣計劃開始的同時，需要對適合明清家居的人群進行充分調查，真正做到心中有數，對款式定位準確?？梢宰鳛榧t木家居行業大會、展會獨家贊助商，作為發言的嘉賓，介紹紅木家居企業情況。在網上各個家居網站、論壇、博客等大量發布軟文、產品信息宣傳品牌，也可在行業雜志上刊登廣告，發布相關新聞報道等等。 多年以來，質地堅硬、色澤沉穩、經久耐用已經成為了紅木家居標簽。而且紅木家居收藏越久包漿越好，且價值逐年上漲，所以很多收藏家都將紅木家居視為升值空間很大的收藏品，進行收藏。眾多木門商家也是看中了這一契機，那么在找到大方向后，企業還需對小方向逐個擊破。
紅木家居加速進程 跳出“傀儡”圈
中國歷史上，硬木家居的傳統已經發展幾千年，紅木家居本身的典雅氣質以及遵循的生活方式和生活態度，讓中式古典生活的美學價值漸成主流。 紅木家居成為中式文化的最新闡釋 明式風格家居簡潔明快，線條極富韻味;清式家居重視雕刻工藝，觀賞品鑒價值已經遠遠超過家居本身。古典家居使用榫卯結構，這種藝術性的創造讓人感嘆和回味。打磨、雕刻、鑲嵌、涂飾等精湛做工，紋飾、鑲嵌等元素承載的藝術符號，貫穿著祥瑞、格致等多重傳統觀念。造型、結構、做工、藝術符號，這些古典家居元素以有機組合的形式，塑造出極具藝術欣賞價值的家居作品。 在公元2000年以前，紅木家居還是仿古家居的“傀儡”。材質和器形制完全依靠市場，什么受歡迎就做什么。隨著中式生活理念的回歸，紅木價值的美學價值和收藏價值再次被人認識。目前市場上，紅木家居材質除了傳統的黃花梨、紫檀等三大貢木，一些來自南美、非洲的木材也登上大雅之堂，被人們認識和喜愛;在器形方面，古典家居的經典器形被重新發掘并不斷創新，除了傳統的蘇作、京作和廣作，以浙江東陽為代表的東作家具和福建仙游的仙作家具，也漸漸成為市場主流。一些品牌的創新之作，也成為中式文化在當前的最新闡釋。 從小作坊式到現代企業化生產的變化 十年前，絕大多數紅木企業還是以手工作坊的形式生產紅木，生產方式沿襲了以前的方式，以手工制作為主。如今，機器生產、流水線式的生產方式已經大范圍地運用到企業中。機器開榫、電腦制作雕刻以及一些新材料的運用，讓紅木家具在保持古典韻味的同時，煥發出新的時代色彩和光彩。 在企業運營方面，紅木企業開始引入先進科學的管理制度，規范生產流程、提升管理能力，企業發展走向成熟化、專業化，提升了生產效率，整個行業的發展進入新的階段。 紅木行業的發展離不開行業的推動者。2000年，國標《紅木》的推行，讓紅木家具的材質有標準可依靠;2012年，《紅木家具通用技術條件》的實施，著重定義了紅木家具的“家具”身份，讓紅木家具與普通家具一樣，有了質量、身份、維護這些屬性，也促使紅木家具企業誠信經營、規范生產。兩個的標準的制定，離不開紅木行業學者、專家、企業的努力。相比十年前，企業的職能不單單是依靠儲備材料、生產家具而賺錢，保護紅木資源、弘揚中式文化成為企業重要的責任。紅木企業主的身份也在向企業家的身份轉變，成為行業的引領者和保護者，引導人們重新認識紅木。
