家居直播火熱,但真的能解決增長痛點嗎?
雖然在今年12月,以淘寶為典型的電商平臺將“雙12”活動改為了“好價節”,并且減少了線上線下的宣傳力度,但在消費需求的轉變下,家居行業的電商直播熱潮依舊火熱非凡,線上獲客的效率和滲透率仍舊可觀,各大家居建材品牌對直播渠道還在持續發力。
“快手大灣區泛家居直播中心”落戶順德 億級流量引擎賦能佛山智造
“快手大灣區泛家居直播中心”落戶順德,25日上午在北滘廣東工業設計城正式啟用。這是“快手”在廣東落地的首個泛家居產業帶直播中心,由佛山傳媒集團、佛山電臺、“快手”科技、廣東同天投資管理有限公司聯合打造。
家居直播渠道大熱,未來消費模式尚待印證
根據中國互聯網絡信息中心歷年來發布的《中國網絡購物市場研究報告》,在2015年-2018年間,中國手機網絡購物用戶規模分別為3.4億、4.2億、4.7億、5.1億,同比分別增長43.9%、24.1%、11.0%、8.8%,可以看出增速呈現逐漸放緩之勢,電商的流量紅利在逐年見頂。這期間,手機購物用戶在網購用戶中的占比從82.2%提升至90.9%。
家居直播玩出新花樣,“網紅”直播只是其中一種
直播、線上營銷等數字化手段,成了家居行業的救星,疫情疊加行業洗牌期,推動家居企業的線上轉型及數字化渠道變革。未來還會面臨哪些直播新方式,還要看企業的創新能力。
家居直播輕營銷模式,低價化、同質化、單一化三大痛點
面臨著新冠疫情帶來的線下生意停擺,家居建材的業內人士,原以為它將影響終端運營兩到三個月時間,預計五月份后整體形勢應該會好轉。但從3月下旬開始,隨著疫情的歐美等發達國家的病毒式蔓延,除了中國的新增病例降至各位數,世界各主要經濟體全部都將受到沖擊,中國反而變成相關病例的輸入國,更重要的是,各國出于疫情管控的需要,中短期內的人員流動、經貿合作,都被緊急按下了暫停鍵。
全屋家居直播 疫情過后就是降溫之時?
全屋家居行業有一個特點,就是在市場營銷的玩法上通常會慢一拍,尤其對于品牌傳播、品牌營銷等方法上,都是等風口過了2-3年之后才會開始體驗試水。有的品牌企業到現在還在糾結是否要上天貓京東等電商平臺,有的企業還在花大成本在終端門店SI升級等線下布局,可見全屋家居行業在營銷模式上的創新乏力有多嚴重。而這些沒有戰略規劃性的品牌操作,使得很多全屋家居品牌一步慢,步步慢,別人趕風口,而你只能趕熱鬧。
戰“疫”之后,家居直播會否常態化?
在新冠肺炎疫情的倒逼下,重度依賴線下的家居業撲向了直播風口,不僅導購直播賣貨,就連老板們也走進了直播間,爭相發放特權卡,家居業突然進入全民直播時代,且銷售“大躍進”。進入2020年3月,國內疫情基本穩定,家居業開始有序復工復產,引人暢想:戰“疫”之后,狂熱的家居直播是會降溫,還是常態化?
疫情下的家居直播 | 老板變身主播:刷訂單還是博眼球?
新冠肺炎疫情之下,直播成為家居營銷主戰場,或講方法,或說知識,或賣產品,連家居老板們也紛紛從幕后走向前臺,跨進直播間,當起主播來了。這些帶著董事長、總裁(總經理)、營銷總監(副總裁)等高大上頭銜的老板們,與那些從事一線銷售的網紅小哥小妹們同臺競技,比拼形象,揮灑口才,到底是為了刷訂單呢,還是為了博眼球?
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6月12日,升華云峰智能可視化綠色家居項目在浙江德清正式開工??h領導及高新區領導王波、王劍峰、陳健、陳亦平、許哲、高群、施敏麗、朱琦出席,并為項目奠基培土??h相關部門負責人參加儀式。升華集團總裁錢海平,升華云峰董事長周鑫林、總經理趙建忠等參加開工儀式。
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