組團出海 川派家具拓展海外“朋友圈”
6月13日，“天府美好家·成都市泛家居產業聯盟出海出口業務互助發布會”在成都舉行。發布會上，成都市泛家居產業聯盟同亞馬遜全球開店服務平臺、阿里巴巴國際站四川片區等多家企業簽訂了框架協議。下一步，簽約的企業將聯合形成綜合服務站點，深入落地海外展銷一體化業務在成都崇州集群產區。
成都家具展后“川派家具”冷思考
7月3日至7月6日，享有“中國家具內貿首選平臺”之稱的第15屆成都國際家具展覽會揭開帷幕。從2000年開始，每年都有成都家具展，但最近兩三年，從這個頗具影響力的展會上總能看出點新變化。筆者發現，今年尤其如此，像展廳創新、新品發布、美女營銷、明星助場等常規做法與往年沒有本質差別外，另外有三個問題卻是特別需要重視的。 一個是輿論問題，像成都家具展這樣的平臺，應該能夠吸引有關的媒體前來取材，但這個問題沒有解決好。據相關數據統計，大概只有十幾家比較主流的媒體進行了零散的報道，四、五家網站做了專題。 反觀今年的上海廚衛展，幾乎所有的家居媒體到場，報道量上千，而且多家門戶網站都制作了高大上的專題，派了采訪組到場。而且上海廚衛展成功做了19屆，成了亞洲規模最大的廚衛展會，在國際上同法蘭克福展、米蘭展并列，這應該是成都家具展可以學習的，畢竟家具產業一點也不比廚衛產業的規模小，而且都屬于泛家居這個大范疇。 第二個問題是四川家具的定位，我們注意到，很多四川本地的家具企業在接受采訪時，總喜歡強調自己專注三四線市場，于是，輿論上報道時，也會說四川家具在三四線市場做得好，是三四線市場消費者的首選，在二線市場也做得可以，但不是很強。一線市場被廣東、北京家具占領，四川家具還沒有打算進入。 筆者認為，這會導致非常嚴重的形象定位與消費認知問題，在人們一貫的印象中，三四線市場代表中低端，你想從三四線的中低端品牌跑到一二線市場去讓要求更高、經濟更富裕的顧客購買，太難了。從高端品牌向中端、低端延伸，比較容易。但要想從低端向中端、中端向高端升級，非常困難。 像汽車領域，奇瑞、吉利等國產大腕們打拼了這么多年，也無法在中高端市場分一杯稠羹。外資與合資仍然占據壓倒性的市場優勢。而且這些一向主打中高端市場的外資或合資們，推出一些經濟型車，雖然質量平平，但很快就能擊潰同樣價位水平上的國產車，這種現象值得四川家具企業反思。 最后一個問題是四川家具企業挖掘互聯網營銷與媒體價值的問題?，F在有少部分四川家具企業確實在互聯網上有一些動作，經常會在一些媒體上露下面，但這個數量很少，極少。絕大部分企業還局限于三、四線的“一畝三分地”。 所以，據觀察，喜臨門、顧家家居這兩位浙江選手這次參展，弄得網上很多相關的信息都是這兩家的?？上Я艘恍┑蹣?、變色龍家私還請了明星到場?，F場效果有一些，但營銷價值的挖掘遠遠不夠。還有電商問題，全友、明珠們做得還可以，但問題是，廣東家具做得更強，這個你只有跟高手去比，才有機會談夢想。 以前夾江陶瓷也喜歡講“要把西南市場挖掘充分，先立足本地，做好本地再往外擴”，但問題是，佛山陶瓷品牌，或者說廣東區域的建筑陶瓷軍團們，根本不給你機會，你還在本地做，他們已經把觸角伸過來了，而且輿論造勢非常強，搞得你感覺“不買廣東磚，家居生活品質就上不了檔次”。最后的結果是，夾江品牌，或者說四川的建筑陶瓷品牌，徹底崩盤，現在不少企業跑到佛山去注冊一個公司，然后也稱自己是佛山磚。 川派家具一定要認真對待這些問題，尤其是廣東家具軍團已經開始擴軍了。
四川檢驗檢疫局力促“川派家具”擴大出口
據四川檢驗檢疫局統計，今年1月至9月，四川家具出口219批、貨值1013萬美元，同比分別增長46%和117%，產品遠銷美國、加拿大、荷蘭、俄羅斯、日本等30余個國家和地區，出口貨值實現了翻番。 四川有近5000余家家具制造企業，其中規模制造企業2000余家，年產值700余億元，形成了中國家具第三大生產基地及第四大流通基地。多年來，四川 家具業受產業鏈、對外交流、市場信息、物流運輸等因素影響，主要以內銷為主。為了幫助企業打開國際市場，尋找新的利潤增長點，四川檢驗檢疫局結合實際，采 取措施，以保障出口家具質量安全為基礎，力促“川派家具”擴大出口。 實施注冊登記管理抓質量。按照國家質檢總局要求，通過對出口家具生產企業實施注冊登記管理，幫助企業建立完善質量管理體系，提升質量管理水平。目前，四川已有17家注冊登記的出口家具生產企業。加強國外法律法規收集宣傳。通過多種途徑，收集整理進口國相關法律法規，及時向企業宣傳通報，確保產品質量符合進口國要求。 強化原輔料質量控制。指導企業建立完善原輔料供應商合格評價制度，定期抽取原輔料樣品開展檢測，從源頭確保產品質量安全。 創新檢驗檢疫監管模式。在產品風險分析、企業監管分級和抽查驗放分級的基礎上，確定檢驗檢疫監管頻率和抽檢比例，實施主動分類管理，營造便捷的通關環境。
1月至9月“川派家具”出口貨值實現翻番
據四川檢驗檢疫局統計，今年1月至9月，四川家具出口219批、貨值1013萬美元，同比分別增長46%和117%，產品遠銷美國、加拿大、荷蘭、俄羅斯、日本等30余個國家和地區，出口貨值實現了翻番。 四川有近5000余家家具制造企業，其中規模制造企業2000余家，年產值700余億元，形成了中國家具第三大生產基地及第四大流通基地。多年來，四川家具業受產業鏈、對外交流、市場信息、物流運輸等因素影響，主要以內銷為主。為了幫助企業打開國際市場，尋找新的利潤增長點，四川檢驗檢疫局結合實際，采取措施，以保障出口家具質量安全為基礎，力促“川派家具”擴大出口。 實施注冊登記管理抓質量。按照國家質檢總局要求，通過對出口家具生產企業實施注冊登記管理，幫助企業建立完善質量管理體系，提升質量管理水平。目前，四川已有17家注冊登記的出口家具生產企業。 加強國外法律法規收集宣傳。通過多種途徑，收集整理進口國相關法律法規，及時向企業宣傳通報，確保產品質量符合進口國要求。 強化原輔料質量控制。指導企業建立完善原輔料供應商合格評價制度，定期抽取原輔料樣品開展檢測，從源頭確保產品質量安全。 創新檢驗檢疫監管模式。在產品風險分析、企業監管分級和抽查驗放分級的基礎上，確定檢驗檢疫監管頻率和抽檢比例，實施主動分類管理，營造便捷的通關環境。
1月至9月“川派家具”出口貨值實現翻番
據四川檢驗檢疫局統計，今年1月至9月，四川家具出口219批、貨值1013萬美元，同比分別增長46%和117%，產品遠銷美國、加拿大、荷蘭、俄羅斯、日本等30余個國家和地區，出口貨值實現了翻番。 四川有近5000余家家具制造企業，其中規模制造企業2000余家，年產值700余億元，形成了中國家具第三大生產基地及第四大流通基地。多年來，四川家具業受產業鏈、對外交流、市場信息、物流運輸等因素影響，主要以內銷為主。為了幫助企業打開國際市場，尋找新的利潤增長點，四川檢驗檢疫局結合實際，采取措施，以保障出口家具質量安全為基礎，力促“川派家具”擴大出口。 實施注冊登記管理抓質量。按照國家質檢總局要求，通過對出口家具生產企業實施注冊登記管理，幫助企業建立完善質量管理體系，提升質量管理水平。目前，四川已有17家注冊登記的出口家具生產企業。 加強國外法律法規收集宣傳。通過多種途徑，收集整理進口國相關法律法規，及時向企業宣傳通報，確保產品質量符合進口國要求。 強化原輔料質量控制。指導企業建立完善原輔料供應商合格評價制度，定期抽取原輔料樣品開展檢測，從源頭確保產品質量安全。 創新檢驗檢疫監管模式。在產品風險分析、企業監管分級和抽查驗放分級的基礎上，確定檢驗檢疫監管頻率和抽檢比例，實施主動分類管理，營造便捷的通關環境。
“龍橋造”扛旗 川派家具搶占高端
核心提示向高端轉變 在國內的家具業，四川與廣東是相當重要的兩支力量。傳統認為，廣東家具主要做出口與國內一線市場，而四川家具則針對國內二三線市場。不過，形勢正在發生變化。當以帝標、陽光林森、好迪等為代表的“龍橋造”家具在一線市場扎根時，川派家具正在上演一場搶占高端的大戲…… 與龍橋家具制造雙翼齊飛，聚集家具、燈具、陶瓷建材、家紡布藝等家居商場的中國龍橋家居博覽城已經呈現，將建成繼廣東樂從之后，總面積達300多萬平方米，中國第二大家居商貿中心，成為集工廠總部展示中心、批發交易中心、營銷中心、物流中心、會展商務中心、研發培訓中心、信息中心于一體的高端平臺。而即將于9月30日啟幕的“中國西南家居博覽會”，是中國龍橋家居博覽城首次整體亮相。 “川軍”反擊從二三線市場到一線市場 在帝標家居商學院里，講師正在對臺下數十名學員詳細講解帝標每一款產品的設計理念和搭配方式。很快，一個占據3層樓的帝標夢想家居體驗中心，就將在位于中國龍橋家居博覽城的中潤·歐洲城國際家居總部對公眾開放。共計8000平方米的體驗中心，一半面積用于展示公司全系12套產品，而另外一半則整合展出世界上頂尖家具產品。其中，當然也包括了帝標自己的家具?！案遗c世界頂級家具放在一起展出，這本身就說明了帝標的自信與底氣!”帝標家居企劃總監張云說。 帝標的這種信心，還表現在對自身品牌形象的大膽運用。今年7月，帝標開始推出套房系列，在套房系列的家具中，衣柜、床頭柜、酒柜，無一不在顯著的位置打上“TEBO”標識，并將品牌LOGO有機融入家具的把手等物件中，以此提升帝標的認知度和認可度。 帝標的信心，并非與生俱來。中國的家具產業經過多年的發展，尤其是最近幾年，以深圳、東莞和順德為核心的廣東家具、以成都為核心的四川家具和以北京為核心的北方家具，三個支柱撐起了國內的家具市場“三國演義”的大致格局。而川派家具由于采取“農村包圍城市”的策略，其大眾化的定位使得其設計和價格都以實用為主，這使四川品牌在二、三線城市大受歡迎。據統計，在全國內銷市場，四川家具已經取得了地縣級市場70%的份額，占有絕對優勢。 四川省家具進出口商會秘書上榮煜偉告訴記者，在全國家具產業中，四川家具曾經是弱勢，但這個“弱”，并非四川家具整體實力和質量的弱，而是指滿足家具高端市場的能力相對弱勢，而現在，四川家具正在走出低端的形象，設計制造已具備與一線品牌競爭的能力。 四川部分企業開始走向的提升之路是從產品研發到品牌建設，再到營銷技巧的全方位的提升。陽光林森家居常務副總周發軍告訴記者，原來陽光林森的產品開發，90%都是面向二、三級市場，但現在，這個比例下降到70%左右，公司更多的研發設計能力在向一線市場集中，開發出諸如“路易·卡莎”“伯爵莊園”“塞納風情”等陽光林森高端系列。 數據顯示，在成都家具產業園，企業自主創新研發設計顯著增強，園區內大部分大中型骨干企業建立了技術研發機構，專利申請意識明顯增強。2005～2011年，累計專利申請量達到1000余件，居國內同行業前列。園區還建立了集科研、檢測、標準、研制為一體的國家級家具產品質量監督檢驗分中心，檢測中心與園區企業簽訂了質量檢驗協議，定期或不定期進行隨機質量監督抽查，覆蓋園區，輻射成都，保證了成都家具產業品牌優勢和質量標準。 品牌之路從“拒絕入內”到“上門邀請” 陽光林森常務副總周發軍已經兩次拒絕了某全國知名的家居賣場戰略聯盟合作。在該賣場給出的合作方案中規定，無論賣場開到哪里，陽光林森的產品就要鋪到哪里，而這在周發軍看來是不可接受的?！叭绻倪x址有問題，我們的經銷商根本做不走，要這樣的聯盟又有何意義呢?”周發軍說。 四川造家具的這種底氣，在原來是不可想象的。直到2009年，在多次被拒絕后，好迪家私以“慢家具”全實木系列進入紅星美凱龍，成為較早進入一線家居賣場的四川家具。好迪家私董事長助理、營銷總監孫濤表示，從與紅星美凱龍合作的過程中，好迪也在不斷地學習和提升，從店面包裝到品牌形象，與以往已不可同日而語。 從二三線市場扎扎實實做起來的四川家具，其品牌之路也是一步步走出來的。2000年左右，全友家私、掌上明珠率先在央視做廣告，在全國家具業引起了轟動。隨后，陳寶國代言好迪，張衛健代言陽光林森，帝標簽約當紅的黃曉明……一時間，位于龍橋的成都家具產業園儼然成了明星扎堆的地方。 參加在全國甚至全球有影響力的展會，也是四川家具企業提升品牌影響力的重要途徑。到2012年，赴廣東參展的企業已達30余家，通過一流展覽貿易平臺，提升企業品牌形象，成為越來越多的具有研發能力，又志在全國高端市場的四川本土大型家具企業的共識。 到目前，成都家具產業園已有好風景家居、浪度家私、好迪家私和新象木業等中國馳名商標四個，四川名牌產品23個，形成了以列維士、天驕為代表的酒店辦公家具特色，以千葉、鴻基為代表的實木門、地板特色，以帝標、浪度為代表的沙發家具特色，以好迪、好風景、陽光林森為代表的臥房家具特色。 四川造家具的眼光遠不止于此。2011年，四川家具首次抱團到海外參展。2013年，為期四天的INDEX中東迪拜家具暨室內裝飾展在迪拜舉行，先驅、帝標、雙虎、美侖美奐等八家企業參展，吹響了四川家具進軍海外市場的號角。 展貿流通共同撐起 中國龍橋家居博覽城 受樓市宏觀政策調控和出口放緩多重影響，很多家具企業尤其是東部沿海企業正在經歷著寒冬。受益于對穩定的二三線市場的精耕細作，成都家具產業園內，記者見到的不是愁云慘淡，更多的是對搶占一線市場的信心。 2013年，帝標董事長鄭紅鑫在經銷商大會上宣布，帝標將在2023年達到年產值100億元。按照規劃，公司將在現有的七大事業部的基礎上，再設立15～30個產品服務部，配合日漸細分的營銷和系統化的服務。 好迪家私總部基地占地700余畝，已建成高標準的現代化家具工業園，成為西部家具的一面旗幟，年設計生產能力15萬套。好迪還積極“走出去”，在湖北黔江建設華中家具產業園，不僅著眼于四川和西南市場，更通過占領制高點，面向全國市場。在產品上，好迪依托設立的“成都市企業技術中心”，研發出恩奇、鉆石等高端系列。陽光林森全國15個分公司，預計今年全公司也將保持20%的增長幅度。 依托家具制造，成都家具產業園確定了以高端制造和現代商貿“兩翼齊飛”的發展模式，聚集了家具、燈具、陶瓷建材、家紡布藝等家居商場的中國龍橋家居博覽城已經呈現。博覽城整合家具產業上中下游資源，集合數萬家中國家居品牌，集工廠總部展示中心、批發交易中心、營銷中心、物流中心、會展商務中心、研發培訓中心、信息中心于一體。 泛家居的產業分布，突破了國內家具產業終端只有展和銷的單一格局，將開創一個從生產制造到品牌展示再到終端營銷的產業園新發展模式，這里將是一個“購全球，享全球”的全球一體化的家居展銷平臺。 目前，以中潤·歐洲城國際家居總部、家和家園國際家居商城、愛燈堡西部燈飾采購中心為骨干的十大家居商場正在加快建設和投運，全力推進家居總部、會展、研發設計等家居商貿流通發展，全部投用后，將成為中國第二大家居商貿中心。
“龍橋造”扛旗 川派家具搶占高端
核心提示向高端轉變 在國內的家具業，四川與廣東是相當重要的兩支力量。傳統認為，廣東家具主要做出口與國內一線市場，而四川家具則針對國內二三線市場。不過，形勢正在發生變化。當以帝標、陽光林森、好迪等為代表的“龍橋造”家具在一線市場扎根時，川派家具正在上演一場搶占高端的大戲…… 與龍橋家具制造雙翼齊飛，聚集家具、燈具、陶瓷建材、家紡布藝等家居商場的中國龍橋家居博覽城已經呈現，將建成繼廣東樂從之后，總面積達300多萬平方米，中國第二大家居商貿中心，成為集工廠總部展示中心、批發交易中心、營銷中心、物流中心、會展商務中心、研發培訓中心、信息中心于一體的高端平臺。而即將于9月30日啟幕的“中國西南家居博覽會”，是中國龍橋家居博覽城首次整體亮相。 “川軍”反擊從二三線市場到一線市場 在帝標家居商學院里，講師正在對臺下數十名學員詳細講解帝標每一款產品的設計理念和搭配方式。很快，一個占據3層樓的帝標夢想家居體驗中心，就將在位于中國龍橋家居博覽城的中潤·歐洲城國際家居總部對公眾開放。共計8000平方米的體驗中心，一半面積用于展示公司全系12套產品，而另外一半則整合展出世界上頂尖家具產品。其中，當然也包括了帝標自己的家具?！案遗c世界頂級家具放在一起展出，這本身就說明了帝標的自信與底氣!”帝標家居企劃總監張云說。 帝標的這種信心，還表現在對自身品牌形象的大膽運用。今年7月，帝標開始推出套房系列，在套房系列的家具中，衣柜、床頭柜、酒柜，無一不在顯著的位置打上“TEBO”標識，并將品牌LOGO有機融入家具的把手等物件中，以此提升帝標的認知度和認可度。 帝標的信心，并非與生俱來。中國的家具產業經過多年的發展，尤其是最近幾年，以深圳、東莞和順德為核心的廣東家具、以成都為核心的四川家具和以北京為核心的北方家具，三個支柱撐起了國內的家具市場“三國演義”的大致格局。而川派家具由于采取“農村包圍城市”的策略，其大眾化的定位使得其設計和價格都以實用為主，這使四川品牌在二、三線城市大受歡迎。據統計，在全國內銷市場，四川家具已經取得了地縣級市場70%的份額，占有絕對優勢。 四川省家具進出口商會秘書上榮煜偉告訴記者，在全國家具產業中，四川家具曾經是弱勢，但這個“弱”，并非四川家具整體實力和質量的弱，而是指滿足家具高端市場的能力相對弱勢，而現在，四川家具正在走出低端的形象，設計制造已具備與一線品牌競爭的能力。 四川部分企業開始走向的提升之路是從產品研發到品牌建設，再到營銷技巧的全方位的提升。陽光林森家居常務副總周發軍告訴記者，原來陽光林森的產品開發，90%都是面向二、三級市場，但現在，這個比例下降到70%左右，公司更多的研發設計能力在向一線市場集中，開發出諸如“路易·卡莎”“伯爵莊園”“塞納風情”等陽光林森高端系列。 數據顯示，在成都家具產業園，企業自主創新研發設計顯著增強，園區內大部分大中型骨干企業建立了技術研發機構，專利申請意識明顯增強。2005～2011年，累計專利申請量達到1000余件，居國內同行業前列。園區還建立了集科研、檢測、標準、研制為一體的國家級家具產品質量監督檢驗分中心，檢測中心與園區企業簽訂了質量檢驗協議，定期或不定期進行隨機質量監督抽查，覆蓋園區，輻射成都，保證了成都家具產業品牌優勢和質量標準。 品牌之路從“拒絕入內”到“上門邀請” 陽光林森常務副總周發軍已經兩次拒絕了某全國知名的家居賣場戰略聯盟合作。在該賣場給出的合作方案中規定，無論賣場開到哪里，陽光林森的產品就要鋪到哪里，而這在周發軍看來是不可接受的?！叭绻倪x址有問題，我們的經銷商根本做不走，要這樣的聯盟又有何意義呢?”周發軍說。 四川造家具的這種底氣，在原來是不可想象的。直到2009年，在多次被拒絕后，好迪家私以“慢家具”全實木系列進入紅星美凱龍，成為較早進入一線家居賣場的四川家具。好迪家私董事長助理、營銷總監孫濤表示，從與紅星美凱龍合作的過程中，好迪也在不斷地學習和提升，從店面包裝到品牌形象，與以往已不可同日而語。 從二三線市場扎扎實實做起來的四川家具，其品牌之路也是一步步走出來的。2000年左右，全友家私、掌上明珠率先在央視做廣告，在全國家具業引起了轟動。隨后，陳寶國代言好迪，張衛健代言陽光林森，帝標簽約當紅的黃曉明……一時間，位于龍橋的成都家具產業園儼然成了明星扎堆的地方。 參加在全國甚至全球有影響力的展會，也是四川家具企業提升品牌影響力的重要途徑。到2012年，赴廣東參展的企業已達30余家，通過一流展覽貿易平臺，提升企業品牌形象，成為越來越多的具有研發能力，又志在全國高端市場的四川本土大型家具企業的共識。 到目前，成都家具產業園已有好風景家居、浪度家私、好迪家私和新象木業等中國馳名商標四個，四川名牌產品23個，形成了以列維士、天驕為代表的酒店辦公家具特色，以千葉、鴻基為代表的實木門、地板特色，以帝標、浪度為代表的沙發家具特色，以好迪、好風景、陽光林森為代表的臥房家具特色。 四川造家具的眼光遠不止于此。2011年，四川家具首次抱團到海外參展。2013年，為期四天的INDEX中東迪拜家具暨室內裝飾展在迪拜舉行，先驅、帝標、雙虎、美侖美奐等八家企業參展，吹響了四川家具進軍海外市場的號角。 展貿流通共同撐起 中國龍橋家居博覽城 受樓市宏觀政策調控和出口放緩多重影響，很多家具企業尤其是東部沿海企業正在經歷著寒冬。受益于對穩定的二三線市場的精耕細作，成都家具產業園內，記者見到的不是愁云慘淡，更多的是對搶占一線市場的信心。 2013年，帝標董事長鄭紅鑫在經銷商大會上宣布，帝標將在2023年達到年產值100億元。按照規劃，公司將在現有的七大事業部的基礎上，再設立15～30個產品服務部，配合日漸細分的營銷和系統化的服務。 好迪家私總部基地占地700余畝，已建成高標準的現代化家具工業園，成為西部家具的一面旗幟，年設計生產能力15萬套。好迪還積極“走出去”，在湖北黔江建設華中家具產業園，不僅著眼于四川和西南市場，更通過占領制高點，面向全國市場。在產品上，好迪依托設立的“成都市企業技術中心”，研發出恩奇、鉆石等高端系列。陽光林森全國15個分公司，預計今年全公司也將保持20%的增長幅度。 依托家具制造，成都家具產業園確定了以高端制造和現代商貿“兩翼齊飛”的發展模式，聚集了家具、燈具、陶瓷建材、家紡布藝等家居商場的中國龍橋家居博覽城已經呈現。博覽城整合家具產業上中下游資源，集合數萬家中國家居品牌，集工廠總部展示中心、批發交易中心、營銷中心、物流中心、會展商務中心、研發培訓中心、信息中心于一體。 泛家居的產業分布，突破了國內家具產業終端只有展和銷的單一格局，將開創一個從生產制造到品牌展示再到終端營銷的產業園新發展模式，這里將是一個“購全球，享全球”的全球一體化的家居展銷平臺。 目前，以中潤·歐洲城國際家居總部、家和家園國際家居商城、愛燈堡西部燈飾采購中心為骨干的十大家居商場正在加快建設和投運，全力推進家居總部、會展、研發設計等家居商貿流通發展，全部投用后，將成為中國第二大家居商貿中心。
成都家具產業園要做強川派家具
成都家具產業園要提高品牌價值最重要的兩步棋是定位精確、培育市場。 中國西南家居博覽會將于今年9月底舉行，這被業內認為是成都家具產業園被中國家具協會確定為“中國西南家具產業基地”后的首次大規模商貿活動。而這一活動，將著力于改變過去園區企業各自為政做推廣的局面，抱團整合各方資源，形成聚合效應，以此推動區域品牌影響力的提升。 顯然，成都家具產業園打出第一張“聚合牌”，合力打造區域品牌是大勢所趨。然而，值得注意的是，那些依然以粗放生產、分散銷售的川派家具，將如何與沿海地區家具企業一爭天下？如何做大做強？《金融投資報》記者近日就此采訪了業內專家。 打造平臺推動聚合效應 四川家具行業起步較早，川派家具發展初期主要是粗放式、自發性生產，企業數量雖多但缺乏有效引導，營銷觀念和生產技術也相對滯后。不過，發展到現在，成都已成為全國第二大家具生產基地，雙虎家私等川派家具品牌也享譽業界。但與此同時，廣東、福建、江浙等沿海家具企業依然主導著整個市場，川派家具知名品牌數量不多，也缺乏一個強有力的區域品牌影響力。目前來說，打造龍頭品牌已經成為川派家具發展的最重要議題。 在此背景下，在去年底，作為西南地區家具產業集中集約集群發展的唯一代表，成都家具產業園被列入中國家具行業最高級別的、最具特色的產業基地集群。自此，成都家具產業園被業內認為是川派家具在業內拼搏的核心根據地。 對于川派家具市場的發展現狀和核心問題，成都市家具行業商會秘書長古皓東表示，成都地區的家具發展具有深厚的基礎，但目前也正在遭遇發展瓶頸，最大的問題就在于缺乏一個強有力的平臺。 成都家具產業園平臺的建設，對上述問題給了一個破局之道。四川家具行業商會內部高層人士告訴記者：“成都家具產業園區最初打算是建成生產基地，但后來就變為了商場模式。與生產意義不大，向商業地產方向發展。原本是想匯聚生產商，從事生產經營批發，但現沒能實現?，F在生產功能弱化，以銷售為主，是一種地產開發商以賣商鋪為出發點的商業投資?！倍@樣的模式，無疑為生廠商提供了一個聚合的平臺。 精確定位培育品牌價值 有了平臺，企業能夠聚集在一起，扭成一股力，而這一股力應該朝哪個方向出擊？川派家具憑借這個平臺如何攀登？這些問題在上述四川家具行業商會高層看來，核心戰略應在于打造家具行業的品牌，“家具行業打造品牌價值的原因主要為兩個方面：一是從實際運作方面考慮，要促進運作方的發展。二是中國的家具行業在經歷了幾十年的快速發展之后，進入了一個平緩期，家具產業不太景氣。打造品牌價值，有利于提升其影響力，促進產品銷售，緩解行業不景氣的問題?！? 但據介紹，成都家具產業園打造品牌價值的難度很大，任重而道遠。目前，市場上的家具產品越來越多，市場越來越大，打造產品價值的難度也越來越大。成都目前的家具賣場已經有很多，大家都在拼品牌、拼價值。成都家具產業園的品牌培育時間還很長，代價也會很大。 那么，在此情況下，應該如何渡過這樣的難關？“定位精確、培育市場將是最重要的兩步棋?！鄙鲜錾虝邔诱J為，四川家具行業在打造品牌價值的過程中，要明確經營定位，是批發還是零售，這一點很重要。是批發就要努力得到經銷商的認同，是零售就要得到消費者的認同。此外，成都家具產業園要提高品牌價值還要把重心轉移到培育市場上，這需長期準備。其次，還要培育成本，加大投資。不斷投入成本，在長時間的發展下，才能取得效果。
成都家具產業園要做強川派家具
成都家具產業園要提高品牌價值最重要的兩步棋是定位精確、培育市場。 中國西南家居博覽會將于今年9月底舉行，這被業內認為是成都家具產業園被中國家具協會確定為“中國西南家具產業基地”后的首次大規模商貿活動。而這一活動，將著力于改變過去園區企業各自為政做推廣的局面，抱團整合各方資源，形成聚合效應，以此推動區域品牌影響力的提升。 顯然，成都家具產業園打出第一張“聚合牌”，合力打造區域品牌是大勢所趨。然而，值得注意的是，那些依然以粗放生產、分散銷售的川派家具，將如何與沿海地區家具企業一爭天下？如何做大做強？《金融投資報》記者近日就此采訪了業內專家。 打造平臺推動聚合效應 四川家具行業起步較早，川派家具發展初期主要是粗放式、自發性生產，企業數量雖多但缺乏有效引導，營銷觀念和生產技術也相對滯后。不過，發展到現在，成都已成為全國第二大家具生產基地，雙虎家私等川派家具品牌也享譽業界。但與此同時，廣東、福建、江浙等沿海家具企業依然主導著整個市場，川派家具知名品牌數量不多，也缺乏一個強有力的區域品牌影響力。目前來說，打造龍頭品牌已經成為川派家具發展的最重要議題。 在此背景下，在去年底，作為西南地區家具產業集中集約集群發展的唯一代表，成都家具產業園被列入中國家具行業最高級別的、最具特色的產業基地集群。自此，成都家具產業園被業內認為是川派家具在業內拼搏的核心根據地。 對于川派家具市場的發展現狀和核心問題，成都市家具行業商會秘書長古皓東表示，成都地區的家具發展具有深厚的基礎，但目前也正在遭遇發展瓶頸，最大的問題就在于缺乏一個強有力的平臺。 成都家具產業園平臺的建設，對上述問題給了一個破局之道。四川家具行業商會內部高層人士告訴記者：“成都家具產業園區最初打算是建成生產基地，但后來就變為了商場模式。與生產意義不大，向商業地產方向發展。原本是想匯聚生產商，從事生產經營批發，但現沒能實現?，F在生產功能弱化，以銷售為主，是一種地產開發商以賣商鋪為出發點的商業投資?！倍@樣的模式，無疑為生廠商提供了一個聚合的平臺。 精確定位培育品牌價值 有了平臺，企業能夠聚集在一起，扭成一股力，而這一股力應該朝哪個方向出擊？川派家具憑借這個平臺如何攀登？這些問題在上述四川家具行業商會高層看來，核心戰略應在于打造家具行業的品牌，“家具行業打造品牌價值的原因主要為兩個方面：一是從實際運作方面考慮，要促進運作方的發展。二是中國的家具行業在經歷了幾十年的快速發展之后，進入了一個平緩期，家具產業不太景氣。打造品牌價值，有利于提升其影響力，促進產品銷售，緩解行業不景氣的問題?！? 但據介紹，成都家具產業園打造品牌價值的難度很大，任重而道遠。目前，市場上的家具產品越來越多，市場越來越大，打造產品價值的難度也越來越大。成都目前的家具賣場已經有很多，大家都在拼品牌、拼價值。成都家具產業園的品牌培育時間還很長，代價也會很大。 那么，在此情況下，應該如何渡過這樣的難關？“定位精確、培育市場將是最重要的兩步棋?！鄙鲜錾虝邔诱J為，四川家具行業在打造品牌價值的過程中，要明確經營定位，是批發還是零售，這一點很重要。是批發就要努力得到經銷商的認同，是零售就要得到消費者的認同。此外，成都家具產業園要提高品牌價值還要把重心轉移到培育市場上，這需長期準備。其次，還要培育成本，加大投資。不斷投入成本，在長時間的發展下，才能取得效果。
四川家具抱團參加迪拜家具展 川派家具閃耀中東
5月20日-23日，為期四天的INDEX中東迪拜家具暨室內裝飾展將在迪拜舉行，成都市商務局和四川省家具進出口商會共同組織了先驅、南方、帝標、雙虎、瑞森、九天、美侖美奐、壹品歐迪等八家企業參展，展示面積將近400平米，吹響了四川家具進軍中東、非洲市場的號角。 INDEX中東迪拜家具暨室內裝飾展是中東地區面積最大，影響力最深遠的室內設計展覽，至今已經舉辦了22屆。本屆迪拜展，為來自全球49個國家的900個參展商提供了2萬平米的展覽場地。參展商涵蓋了臥室、餐廳、兒童、酒店、衛浴等家居產品全系，今年更是將中東辦公用品展整合進來，將展品品類擴展至辦公家具領域。主辦方表示，擴大參展品類和面積，就是希望能夠為全球家居企業提供更大的展示平臺和更多的交流空間。 繼抱團參加馬來西亞出口家具展之后，四川家具再次抱團參加迪拜展，對川派家具的海外市場拓展將有重要的意義。四川省家具進出口商會秘書長榮煜偉表示，迪拜家具展面向中東和非洲，這塊市場將成為四川家具未來重點發展的海外市場之一。 迪拜作為世界第三大的轉口貿易中心，是歐洲、非洲、印度次大陸、遠東地區的門戶。且受制于自然環境，中東及非洲地區的家具主要依賴進口，有數據顯示，該地區包括酒店、零售、商業、民用在內的家居產品需求超過百億美元。所以不少企業將迪拜展作為進入中東、非洲市場的敲門磚。成都市商務局相關領導表示，家具作為成都的支柱產業之一，有望成為繼汽車和電子產品之后又一個躋身千億產業集群的產業，近年來，以成都為代表四川家具在出口上取得了重大突破和突出成績，成都市商務局將一如既往支持企業海外展示銷售，為行業早日實現騰飛做好政策支撐。 南方家居曾經多次參加馬來西亞家具展，并借由展會在東南亞及南亞地區開出了多家專賣店，在打開該區域市場的同時，還找到了穩定且價格低廉的原料供應商，一舉多得。本次參加迪拜家具展，就是期望能夠找到進入中東、非洲甚至南亞市場的突破口，進一步拓展公司的海外業務。 首次參展的九天家私負責人丁驥表示，目前，國內市場競爭激烈，內耗嚴重，內銷市場的利潤越來越薄。此次參加迪拜家具展，希望能夠為企業探索一條全新的利潤增長點。除此之外，他也想利用與國際著名品牌同場競技的機會，學習成熟品牌的運營戰略，加速企業在品牌建設、公司構架、營銷戰略上的升級轉型。
